文 | 定焦One，作者 | 李唐，編輯 | 魏佳
AI女友游戲廣告，正在悄悄入侵你的朋友圈。
母胎單身二十年的阿寶躺在沙發(fā)上刷手機(jī)，朋友圈一則游戲廣告引起了他的注意。此時(shí)的他還不知道，一次出于好奇的點(diǎn)擊，不僅讓他打開了新世界的大門，還即將令他莫名其妙損失9.9元。
虛擬戀人游戲已不是新奇事物，但在AI的加持下，該品類隱約有翻紅的勢(shì)頭。
2024年10月前后，乙游（女性向的戀愛游戲）廠商自然選擇（深圳）智能有限公司進(jìn)軍AI女友游戲，推出首款3D AI伴侶“EVE”。該公司已獲得天使投資，估值已過(guò)億元。
今年3月，米哈游創(chuàng)始人蔡浩宇創(chuàng)立的神秘AI游戲公司Anuttacon也浮出水面，其首個(gè)游戲名為“Whispers From The Star/《群星低語(yǔ)》”，是一款以AI語(yǔ)音交互為核心玩法的太空生存游戲，號(hào)稱主角Stella與玩家的所有反應(yīng)、情感、動(dòng)作都是AI實(shí)時(shí)生成，游戲畫面也是實(shí)時(shí)渲染，玩家的每一句話都將影響故事的走向。盡管這還不能嚴(yán)格算作是AI女友游戲，但方向仍然值得關(guān)注。
在此之前，男性向戀愛游戲《奇點(diǎn)時(shí)代》和真人互動(dòng)影游《完蛋！我被美女們包圍了！》已經(jīng)驗(yàn)證了市場(chǎng)的潛力。如今，加上AI技術(shù)的加持，這條賽道被賦予了更多想象空間。
不過(guò)，此前被熱議的AI陪伴玩具、AI情趣機(jī)器人都尚未迎來(lái)爆發(fā)期，這一次，從小團(tuán)隊(duì)到游戲新星都在默契押注的AI女友游戲，會(huì)有不一樣的命運(yùn)嗎？
“甜蜜”背后的消費(fèi)漩渦
張梵西最近迷上了一款A(yù)I女友游戲，月收入5000+元的他，每月往往會(huì)為此花上300元-500元不等。這部分費(fèi)用主要用于會(huì)員訂閱和定制服務(wù)，其中定制服務(wù)是充值大頭。
據(jù)他介紹，微信小程序上的AI女友游戲種類眾多，但玩法相對(duì)單一，以角色扮演的基礎(chǔ)對(duì)話為主。
他玩的這款游戲玩法更豐富些，包括角色扮演、外型定制、個(gè)性定制、約會(huì)冒險(xiǎn)等。在定制頁(yè)面，該游戲還支持風(fēng)格、動(dòng)漫角色、地點(diǎn)環(huán)境、五官身材、夢(mèng)幻套裝等豐富的自定義選項(xiàng)，甚至可以選擇清晰度。
在角色扮演模式下，玩家可以隨機(jī)挑選一個(gè)設(shè)定好的AI女友，其會(huì)根據(jù)玩家發(fā)送的信息實(shí)時(shí)生成文字內(nèi)容回復(fù)。同時(shí)，AI女友還能提供聊天、看視頻、消除記憶、加好友、約會(huì)冒險(xiǎn)等服務(wù)，甚至可以付費(fèi)生成AI自拍視頻。
對(duì)玩家來(lái)說(shuō)，玩法豐富是好事，也是壞事。因?yàn)槿魏味ㄖ贫夹枰e分兌換，例如，定制皮膚中，衣服套裝需要5積分，特殊姿態(tài)需要10積分。
玩家想獲得積分，得通過(guò)充值途徑。從最低9.9元的7天黃金會(huì)員，到最高799元的鉆石會(huì)員，不同等級(jí)間權(quán)益的最大差別在于積分?jǐn)?shù)量。即便你是黃金會(huì)員，和AI女友的對(duì)話次數(shù)還是會(huì)受到限制，只有鉆石會(huì)員才能享受無(wú)限對(duì)話。
值得注意的是，游戲內(nèi)積分不能單獨(dú)購(gòu)買，只能通過(guò)訂閱會(huì)員和每日登錄獲取（5積分）。
“365天鉆石會(huì)員”的套餐售價(jià)為799元，日單價(jià)約為2.2元。這個(gè)均價(jià)也許看起來(lái)不算貴，但有些功能的實(shí)際體驗(yàn)并不如想象中好。
例如，單次對(duì)話需要支付2積分的冒險(xiǎn)模式玩法，實(shí)際是以純文字對(duì)話為主，玩家不需要任何操作，AI女友有時(shí)會(huì)提供選項(xiàng)，讓玩家選擇；有時(shí)只是單純的場(chǎng)景描述，玩家可以自己編造對(duì)話，AI同樣會(huì)根據(jù)玩家的對(duì)話和決定生成內(nèi)容。張梵西講述，他在回復(fù)了幾次后，劇情似乎陷入了死循環(huán)，AI女友一直在尋找出路，而且回復(fù)的內(nèi)容“機(jī)器味兒”明顯，毫無(wú)冒險(xiǎn)的沉浸感。
實(shí)際上，網(wǎng)上對(duì)于這類AI女友小游戲的付費(fèi)模式吐嘈聲也不少，例如小程序啟動(dòng)會(huì)夾雜廣告，進(jìn)行任何操作都需要充值。其中最離譜的一款，連聊天功能都不提供，僅在充值后可按照玩家的設(shè)置消耗積分生成圖片。玩家發(fā)現(xiàn)上當(dāng)后想退款，往往需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的拉扯。
困擾張梵西的，除了這類AI女友游戲的價(jià)格問(wèn)題，還有其過(guò)快流失的新鮮感。
“我們建了個(gè)社群，只要發(fā)現(xiàn)好玩的戀愛游戲都會(huì)互相分享，AI女友游戲剛出來(lái)的時(shí)候，熱度挺高的，現(xiàn)在就剩我一個(gè)人還在玩，也不知道還能玩多久”，當(dāng)問(wèn)及原因時(shí)，張梵西告訴「定焦One」，在現(xiàn)實(shí)生活中他沒(méi)有女朋友，希望在虛擬世界里尋求安慰。
他所提到的新鮮感流失，其實(shí)與一些AI女友游戲的制作流程有著密切關(guān)聯(lián)，一些小型游戲廠商為了追求短期利益，往往忽視了游戲玩法的創(chuàng)新和豐富性。
不同陣營(yíng)的不同玩法
根據(jù)「定焦One」了解，所謂AI女友游戲，其AI含量體現(xiàn)在兩方面，一是制作端，能夠利用AI工具大幅提效，加快游戲制作流程，二是用戶端，運(yùn)用AI技術(shù)與用戶互動(dòng)，提升用戶體驗(yàn)。
從形態(tài)上來(lái)說(shuō)，大致可分成兩類：一類是以小程序?yàn)橹鞯妮p量化小游戲，玩家不用下載APP，可以直接在微信、抖音、快手等平臺(tái)的小程序上點(diǎn)開即玩。由于小游戲最初興起是在微信端，大多數(shù)廠商也會(huì)首選微信小程序；另一類則是新興游戲廠商（自然選擇、Anuttacon等）布局及游戲中大廠布局的全智能生態(tài)產(chǎn)品。
據(jù)從業(yè)者介紹，一款游戲上線需要經(jīng)歷：提出游戲概念——選擇游戲引擎——設(shè)計(jì)游戲內(nèi)容——制作人物背景——游戲測(cè)試——平臺(tái)發(fā)售——游戲運(yùn)營(yíng)這幾個(gè)環(huán)節(jié)。
小游戲本來(lái)在每個(gè)環(huán)節(jié)上都更輕巧，如今引用AI技術(shù)后，成本更是大幅降低，制作周期也明顯提升。例如，Sora生成AI視頻，直接跳過(guò)了美術(shù)的原畫、3D建模、2D渲染環(huán)節(jié)；ChatGPT可生成游戲玩法大綱，再由人工二次修改；對(duì)于門檻低、重復(fù)性強(qiáng)的游戲測(cè)試過(guò)程，可以由AI工具“007”不間斷測(cè)試。
但在提效的同時(shí)，這類游戲也暴露出玩法單一和同質(zhì)化的問(wèn)題。
有玩家表示，AI女友游戲與之前的AI聊天陪伴應(yīng)用、智能體應(yīng)用相比，在體驗(yàn)方面沒(méi)有形成明顯差異，其區(qū)別僅在于AI女友游戲可以提供更豐富的人物和立繪選擇。
AI女友小游戲的本質(zhì)仍然是“小游戲”，主要通過(guò)投流（即買量）吸引用戶，而不考慮玩法與趣味性能否留住玩家。有游戲從業(yè)者此前告訴「定焦One」，一般來(lái)說(shuō)，研發(fā)和買量是小游戲成本中投入最多的兩塊，兩者占比大概是各50%，有一些小游戲的買量成本甚至能占到70%。
其商業(yè)模式也和小游戲類似，小游戲的變現(xiàn)方式為三種：IAP（即內(nèi)購(gòu)付費(fèi)，比如玩家充值、為道具禮包付費(fèi)）、IAA（即廣告變現(xiàn)，指小游戲中插入廣告，部分游戲提供看廣告賺積分服務(wù)）以及IAP+IAA混合變現(xiàn)?！案闻c氪”，玩家總要選一個(gè)。
相對(duì)而言，游戲中大型廠商則要理智許多，游戲開發(fā)周期更長(zhǎng)，盡管EVE等還沒(méi)正式上線，但我們能參考乙游的商業(yè)模式來(lái)探尋其賺錢鏈路。
以祖龍游戲開發(fā)的《以閃亮之名》和騰訊開發(fā)的《光與夜之戀》為例，這兩款游戲在2023年斬獲乙游營(yíng)收前兩名，其盈利模式主要在于道具收費(fèi)，以豐富的玩法吸引玩家，然后通過(guò)道具系統(tǒng)，尤其是時(shí)裝，吸引玩家充值。
其次，周邊產(chǎn)品也是重要的盈利渠道之一。比如《以閃亮之名》的盲盒集卡，集卡搭配盲盒，考慮到重復(fù)問(wèn)題，集齊全套所需的成本可不低。《光與夜之戀》不僅推出了各種集卡玩法，包括高端鐳射卡，還曾與華為聯(lián)動(dòng)，邀請(qǐng)玩家參與活動(dòng)獲取明信片、游戲貼紙等小禮品。
盡管網(wǎng)易、自然選擇等公司的AI女友類型游戲沒(méi)有透露出太多信息，但通過(guò)道具收費(fèi)和售賣周邊產(chǎn)品盈利，同時(shí)減少對(duì)游戲性和平衡性的破壞，不失為長(zhǎng)期盈利的可行方案。
在游戲分發(fā)方面，中大型游戲公司通常會(huì)選擇與手機(jī)廠商合作，提高應(yīng)用商店的推送頻率，并推出相應(yīng)的游戲活動(dòng)，通過(guò)贈(zèng)送游戲內(nèi)道具或周邊禮品吸引玩家?；ヂ?lián)網(wǎng)大廠還可以利用其他App為游戲引流，如騰訊在QQ、微信對(duì)游戲進(jìn)行宣傳，字節(jié)跳動(dòng)可在抖音、今日頭條幫助游戲分發(fā)等。
游戲公司賺長(zhǎng)期的錢，自然是玩家樂(lè)意看到的，這意味著零充玩家和微氪玩家也能獲得一定的游戲體驗(yàn)。但前提是游戲的玩法豐富，能夠吸引玩家定期上線體驗(yàn)新內(nèi)容。如果僅僅是像AI聊天工具、智能體一樣聊天，顯然無(wú)法滿足用戶的需求。
小廠探索路線，大廠決定方向
如今，在游戲制作中使用AI已經(jīng)成為一大方向。
伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展報(bào)告》稱，約80%的頭部游戲公司已在人工智能、擴(kuò)展現(xiàn)實(shí)（XR）、云計(jì)算、數(shù)字孿生及游戲引擎開發(fā)等前沿技術(shù)領(lǐng)域開展戰(zhàn)略布局。超過(guò)99%的受訪從業(yè)者證實(shí)其所在機(jī)構(gòu)已通過(guò)多種方式應(yīng)用AI工具，其中半數(shù)受訪企業(yè)成功構(gòu)建AI生產(chǎn)管線以優(yōu)化虛擬內(nèi)容制作和營(yíng)銷流程。
AI的廣泛應(yīng)用，大幅縮短了游戲的開發(fā)周期，也導(dǎo)致AI女友類型的小游戲十分泛濫，但隨之而來(lái)的問(wèn)題也不容忽視。
首先，受制于技術(shù)能力，玩家期待中的"真實(shí)交互"尚未兌現(xiàn)。這對(duì)于大模型的響應(yīng)速度、能力提出了較高要求。游戲玩家需要的是立即響應(yīng)，而不是逐字逐句生成；AI女友若不能模仿真人口吻說(shuō)話，難免讓玩家感覺(jué)“出戲”。
有玩家表示，與以前《高考戀愛一百天》《千戀萬(wàn)花》等傳統(tǒng)戀愛游戲不同，AI女友游戲的最大賣點(diǎn)在于模擬真實(shí)交互，但從體驗(yàn)來(lái)看，文字內(nèi)容還是不可避免地帶有AI風(fēng)格，現(xiàn)實(shí)中幾乎沒(méi)有人會(huì)這樣說(shuō)話。
圖源 / 高考戀愛一百天官方微博
比如玩家傾訴今天工作比較累，大多數(shù)AI女友并不能第一時(shí)間識(shí)別“玩家需要安慰”，而是會(huì)回答怎么減緩工作疲勞。即便輸入“需要安慰”的提示詞，AI女友的回答還是充斥著形容詞和“不僅.……還..……”。
這顯然是AI女友背后的語(yǔ)言模型并沒(méi)有完全訓(xùn)練好，與開發(fā)者設(shè)定的網(wǎng)絡(luò)模型參數(shù)有著直接關(guān)聯(lián)。
其次，隨著開發(fā)成本降低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，許多游戲甚至不得不走擦邊路線以吸引玩家。這不僅會(huì)損害整個(gè)行業(yè)的聲譽(yù)，還可能導(dǎo)致玩家對(duì)AI女友游戲的信任度下降，進(jìn)而影響整個(gè)市場(chǎng)的健康發(fā)展。
最后，AI女友游戲的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不只有傳統(tǒng)戀愛游戲，還要跟真人社交及娛樂(lè)方式角力。
哪怕是《完蛋！我被美女們包圍了！》這種現(xiàn)象級(jí)戀愛游戲，在為玩家提供短暫的滿足感后，也迅速被玩家拋棄。
我們期待中的AI女友游戲，是相較于傳統(tǒng)戀愛游戲，優(yōu)勢(shì)在于可利用AIGC實(shí)時(shí)生成內(nèi)容，玩家不再?gòu)囊粋€(gè)個(gè)游戲框定的選項(xiàng)中做選擇，而是可以按照自己內(nèi)心的想法與游戲中的人物進(jìn)行交流，做更真實(shí)的自己。這種沉浸式的游戲體驗(yàn)和情緒價(jià)值，是傳統(tǒng)戀愛游戲所不能提供的。
目前，小游戲廠商借助AI降低開發(fā)成本，但面臨同質(zhì)化與玩法單一的問(wèn)題；中大廠則憑借技術(shù)和資源，有望用AI重塑游戲本質(zhì)。但無(wú)論哪種，期待中的AI女友游戲離真正的爆發(fā)期還有相當(dāng)長(zhǎng)一段距離。
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