人形機(jī)器人浪潮正席卷全球，特斯拉宣布年內(nèi)量產(chǎn)1萬臺(tái)Optimus，中國本土企業(yè)宇樹科技憑借春晚舞臺(tái)快速出圈。這股春風(fēng)，也吹進(jìn)了一個(gè)小眾賽道——AI情趣機(jī)器人，熱度屬實(shí)有些令人措手不及。
市場(chǎng)的狂熱首先體現(xiàn)在資本市場(chǎng)上，產(chǎn)業(yè)鏈各相關(guān)企業(yè)聯(lián)動(dòng)爆發(fā)。上游的硅寶科技（生產(chǎn)高仿真硅膠材料）、中游的趣睡科技（開發(fā)AI情感交互算法）和下游的瑞貝卡（研發(fā)模擬體溫波動(dòng)的智能假發(fā)）等企業(yè)，股價(jià)都出現(xiàn)了上漲。
更重要的是，和傳統(tǒng)的硅膠娃娃不同，情趣機(jī)器人由于AI的加持被打上了“情感陪伴”的標(biāo)簽，能借助個(gè)性化記憶存儲(chǔ)、語音交互甚至是健康監(jiān)測(cè)等技術(shù)，試圖進(jìn)入更廣闊的市場(chǎng)。
中信建投研報(bào)預(yù)測(cè)，未來人形機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模將遠(yuǎn)超汽車、3C行業(yè)。而參考高盛預(yù)測(cè)，2035年全球人形機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1540億美元，市場(chǎng)前景相當(dāng)可觀。
不過，與工業(yè)機(jī)器人、家用服務(wù)機(jī)器人等機(jī)器人家族其他“根正苗紅”的成員相比，情趣機(jī)器人目前只能算是小眾賽道，甚至不被社會(huì)主流價(jià)值觀接受。
當(dāng)熱度退去，用戶體驗(yàn)、商業(yè)化及隱私問題仍是擺在AI情趣機(jī)器人行業(yè)面前的三大挑戰(zhàn)。如何成為一門“見得光”的好生意，是所有玩家的必修課。
1 “隱秘”的交叉賽道，藏著千億未來
情趣機(jī)器人究竟是一門什么樣的生意？
它的市場(chǎng)規(guī)模很大，且呈現(xiàn)出高速擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)。
基于過去幾年的歷史發(fā)展，多家調(diào)研機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)情趣機(jī)器人市場(chǎng)將在2025年突破300億美元，中國市場(chǎng)占比將超40%。
同時(shí)有券商分析，AI大模型+柔性材料+生理傳感技術(shù)驅(qū)動(dòng)下，情趣機(jī)器人正從“生理工具”向“情感伴侶”躍遷，有望打開千億元級(jí)市場(chǎng)空間。
這一連串?dāng)?shù)據(jù)的背后，潛藏著當(dāng)前全球消費(fèi)市場(chǎng)的兩條主線：AI人形機(jī)器人和成人用品。
AI人形機(jī)器人可以說是2025年開年以來的最大熱點(diǎn)之一，考慮到人口老齡化趨勢(shì)和AI普及，全球機(jī)器人總體需求呈現(xiàn)持續(xù)增長趨勢(shì)。群智咨詢數(shù)據(jù)顯示，2024年全球機(jī)器人出貨規(guī)模約4700萬臺(tái)，未來5年維持20%以上復(fù)合增長率，其中消費(fèi)類機(jī)器人占比約81%。
成人用品市場(chǎng)一直處于低調(diào)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，名聲不顯，但需求增長穩(wěn)定。根據(jù)QYResearch（恒州博智）數(shù)據(jù)，2023年全球成人用品市場(chǎng)銷售額達(dá)到536.5億美元，預(yù)計(jì)2030年將達(dá)到1202.6億美元，年復(fù)合增長率達(dá)12.4%。
對(duì)于兼具這兩個(gè)行業(yè)部分屬性的情趣機(jī)器人來說，行業(yè)未來發(fā)展具備想象力。
就產(chǎn)品本身來說，AI情趣機(jī)器人價(jià)格普遍不低且差異較大，以國產(chǎn)品牌金三玩美（WMdoll）的MetaBox系列為例，其售價(jià)在10000元-14500元之間。其他品牌更高價(jià)格的可達(dá)8-10萬元，產(chǎn)品的價(jià)格差異主要在于多模態(tài)交互系統(tǒng)和高品質(zhì)的仿真材料。
從市場(chǎng)份額來看，在AI概念興起前，該賽道經(jīng)歷了由日本品牌主導(dǎo)，到國貨品牌逆襲的轉(zhuǎn)變。在國貨品牌們的性價(jià)比攻勢(shì)下，幾萬元一個(gè)的“洋貨”有些賣不動(dòng)。2021年、2022年，全球成人硅膠娃娃銷冠由國產(chǎn)品牌春水堂拿下。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前中國在全球硅膠娃娃產(chǎn)能中占比約70%，WMDoll等頭部廠商2024年出口額同比增長58%。
它涉及的供應(yīng)鏈公司也不少。AI情趣機(jī)器人的產(chǎn)業(yè)鏈可以簡單分為三個(gè)核心環(huán)節(jié)，且誕生了一些相關(guān)公司：
上游企業(yè)主要聚焦于仿真材料與傳感器，如醫(yī)療級(jí)硅膠的應(yīng)用，使得機(jī)器人的皮膚質(zhì)感與人體接近率達(dá)95%以上，并且具備溫度調(diào)節(jié)功能。例如專注于硅膠材料的硅寶科技、合盛硅業(yè)，以及TPE材料的浙江眾成。
中游企業(yè)主要負(fù)責(zé)AI技術(shù)的集成和硬件的開發(fā)，使機(jī)器人能夠和用戶實(shí)現(xiàn)深度交互，滿足用戶多樣化的情感陪伴需求。例如借助DeepSeek睡眠數(shù)據(jù)分析模型開發(fā)“壓力興奮度”自適應(yīng)算法的趣睡科技，將文胸壓力傳感、溫控技術(shù)應(yīng)用于機(jī)器人穿戴層的愛慕股份。
下游企業(yè)則負(fù)責(zé)產(chǎn)品的組裝、市場(chǎng)銷售及用戶服務(wù)。這段時(shí)間比較火的金三玩美成功通過MetaBox系列打開海外市場(chǎng)，瑞貝卡則專營機(jī)器人假發(fā)，模擬真人發(fā)量，單套產(chǎn)品植發(fā)5-8萬根。
2 AI加持：從生理滿足到情感共鳴
傳統(tǒng)的硅膠娃娃已經(jīng)存在多年，有了AI加持，行業(yè)玩家們有機(jī)會(huì)再進(jìn)一步。除了提供生理滿足的基礎(chǔ)功能外，這些企業(yè)把產(chǎn)品定位拔升至另一維度：情緒滿足。
傳統(tǒng)硅膠娃娃是一種通過用于模擬與人類的性互動(dòng)或伴侶關(guān)系來滿足人的性需求和心理需求，主要用于解決生理需求。雖然硅膠娃娃（TPE橡膠/硅膠）內(nèi)部結(jié)構(gòu)由金屬骨架填充，骨架關(guān)節(jié)也可以支撐各種細(xì)節(jié)造型，但很難讓人將其定義為機(jī)器人。
情趣機(jī)器人則在此基礎(chǔ)上，結(jié)合了AI、機(jī)械工程和材料科學(xué)，具備了更逼真的外觀、仿生特性和最重要的交互能力。
美國公司Abyss Creations是全球首家推出AI交互式成人娃娃的企業(yè)。其開發(fā)的性愛機(jī)器人“Novax”外形逼真，面部仿生技術(shù)高度發(fā)達(dá)，用戶可以根據(jù)自己的喜好定制機(jī)器人的外觀、性格、情緒和功能。
西班牙公司Synthea Amatus設(shè)計(jì)的AI情趣機(jī)器人Samantha具有多種真實(shí)交互模式，能夠精準(zhǔn)感知觸摸力度，并根據(jù)預(yù)設(shè)程序?qū)τ脩粜袨樽龀龇磻?yīng)。值得一提的是，Samantha甚至可以拒絕性行為。
深圳的情趣人形機(jī)器人公司Starpery則通過端側(cè)部署的AI大模型，使機(jī)器人不僅能夠執(zhí)行指令，還能學(xué)習(xí)用戶習(xí)慣，并根據(jù)情緒變化調(diào)整互動(dòng)方式。
圖源 / Starpery官網(wǎng)
此外，有數(shù)據(jù)分析公司指出，在DeepSeek等開源大模型的支持下，人形伴侶機(jī)器人已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)長期記憶存儲(chǔ)、個(gè)性化反饋和生理數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)等功能，可根據(jù)使用者的心率動(dòng)態(tài)調(diào)整互動(dòng)模式。最先進(jìn)的AI伴侶機(jī)器人還能通過強(qiáng)化學(xué)習(xí)，在30秒內(nèi)識(shí)別用戶的微表情并調(diào)整交互策略，其情感響應(yīng)速度比人類伴侶快5倍。
如果說情趣機(jī)器人是需求單一的小眾市場(chǎng)，那么將其升級(jí)為情感陪伴機(jī)器人或許是企業(yè)們走得最正確的一步。情感交互一直是人形機(jī)器人最容易被忽視的應(yīng)用領(lǐng)域，但實(shí)際上它的需求一直存在。以中國市場(chǎng)為例，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)、單身經(jīng)濟(jì)是當(dāng)前的大趨勢(shì)，情感陪伴需求顯著增長。
放眼全球，AI陪伴賽道已涌現(xiàn)出AI陪伴玩具、AI社交App等產(chǎn)品。在社交平臺(tái)上，有不少網(wǎng)友持續(xù)分享自己與AI伴侶的戀愛日常，《紐約時(shí)報(bào)》在2020年曾發(fā)布過一組數(shù)據(jù)，顯示全球有超過1000萬人以AI戀人作為伴侶。
回到情趣機(jī)器人行業(yè)，在傳統(tǒng)情趣用品時(shí)代，企業(yè)賣的是硅膠硬度、馬達(dá)轉(zhuǎn)速；而到了情感機(jī)器人時(shí)代，產(chǎn)品逐漸具備理解、分析并回應(yīng)的能力，從生理需求場(chǎng)景邁向情感陪伴場(chǎng)景，與人類的互動(dòng)也將更加細(xì)膩和真實(shí)。
3 距離主流消費(fèi)還有“三道關(guān)”
當(dāng)前商家普遍以“AI”為關(guān)鍵詞，宣傳其將給傳統(tǒng)成人硅膠娃娃帶來變革，將產(chǎn)品推向全新高度，但必須正視的是，AI的加入，也是一把雙刃劍。
首先，從用戶體驗(yàn)來看，情趣機(jī)器人的重要賣點(diǎn)在于其AI交互能力。企業(yè)往往描繪出產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)自然流暢的語音對(duì)話、情感識(shí)別以及個(gè)性化互動(dòng)，但這一市場(chǎng)還處于早期，參照同樣火熱的AI陪伴玩具市場(chǎng)，當(dāng)前技術(shù)條件還無法保證產(chǎn)品在交互過程中的信息準(zhǔn)確性，很可能無法達(dá)到用戶的期望。
體驗(yàn)不佳會(huì)降低用戶的熱情，從而影響其進(jìn)一步嘗試的意愿。
其次是價(jià)格問題，具備AI技術(shù)的情趣機(jī)器人因涉及軟硬件投入，其生產(chǎn)成本和售價(jià)都遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)成人硅膠娃娃。以前文提到的WMDoll的新一代AI硅膠娃娃為例，其售價(jià)過萬元，且還需要支付額外的訂閱費(fèi)用才能體驗(yàn)AI交互功能。
作為參考，中國作為全球最大成人用品消費(fèi)市場(chǎng)之一，艾媒咨詢相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年客單價(jià)主要集中在300-1000元區(qū)間，1000元以上需求對(duì)比往年有所下降。情趣機(jī)器人一旦定價(jià)過高，無疑會(huì)令大部分消費(fèi)者望而卻步。如果市場(chǎng)規(guī)模難以迅速增長，企業(yè)僅靠銷售產(chǎn)品很難實(shí)現(xiàn)超預(yù)期盈利。資金-研發(fā)投入-產(chǎn)品表現(xiàn)，整個(gè)鏈路呈正相關(guān)關(guān)系，產(chǎn)品迭代容易受限。
目前有企業(yè)在銷售產(chǎn)品之余，提供AI交互功能的訂閱服務(wù)，在一定程度上拉長了用戶付費(fèi)周期。至于未來會(huì)不會(huì)出現(xiàn)機(jī)器人學(xué)習(xí)用戶數(shù)據(jù)后，反向生成“個(gè)性化付費(fèi)服務(wù)”，促進(jìn)用戶消費(fèi)，我們不得而知，但降成本、賣方案或許是未來情趣機(jī)器人行業(yè)的必經(jīng)之路。
第三，在情趣機(jī)器人不斷提供情緒價(jià)值和深度交互體驗(yàn)的同時(shí)，數(shù)據(jù)安全成為人們新的擔(dān)憂。和手機(jī)、電腦、電視、眼鏡等硬件一樣，情趣機(jī)器人使用AI的過程中，會(huì)持續(xù)學(xué)習(xí)用戶的習(xí)慣、作息、情緒甚至是性偏好，這些數(shù)據(jù)十分敏感，面臨的挑戰(zhàn)更為嚴(yán)峻。
即便企業(yè)宣稱大模型由本地部署，不涉及信息上傳，也很難令用戶完全放心。因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)一旦泄露，將會(huì)對(duì)用戶造成嚴(yán)重的隱私侵害和心理傷害。
另外，無論是傳統(tǒng)的硅膠娃娃，還是AI情趣機(jī)器人，還有一座繞不過去的大山：世俗倫理。相信大家或多或少都聽過某小伙網(wǎng)購硅膠娃娃因包裝過于明顯導(dǎo)致“社死”的新聞，這僅是該行業(yè)的一個(gè)縮影。
隨著性觀念和生活水平的不斷提高，不少人對(duì)成人用品的接受程度有所提高，但仍有相當(dāng)大一部分人難以啟齒，甚至?xí)?duì)其他購買者傳播嘲笑、羞辱等情緒。情趣機(jī)器人升級(jí)為情感陪伴機(jī)器人或許能改善這一現(xiàn)象，但很難在短期內(nèi)扭轉(zhuǎn)反對(duì)者的固有思維。
或許未來很長一段時(shí)間內(nèi)，情趣機(jī)器人仍會(huì)是私密的“地下產(chǎn)業(yè)”。