有行業(yè)人士的建言——“東莞家具產業(yè)通過設計升級、智能制造、綠色轉型，已逐步從產品出海邁向了品牌出海的新階段?！薄氨就粱褪侨蚧?，全球化就是本土化，企業(yè)進入當地一定要順應當地的文化習俗，真正帶動當地就業(yè)稅收經濟發(fā)展，因地制宜地做好產品迭代?！?/span>
有參展商和國家買家的收獲滿滿——“所有樣品都被預定?！薄皟商毂銓?2家供應商?！薄氨緦眠x定慕思寢具、富寶沙發(fā)等8個品牌將率先試點。”
有點贊國際外貿家具館的——“國際外貿家具館里，很多參展商配備英語溝通能力，大幅降低詢價與技術對接障礙。”“名家具展的原創(chuàng)設計水平已超越美國高點家具展的樣本，全屋定制產品系列更是較意大利米蘭展豐富30%以上?！?/span>
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東莞吹響東莞家具行業(yè)抱團出海、品牌出海集結號！
作為2025中國家居的首場盛宴和行業(yè)風向標，第53屆國際名家具（東莞）展覽會上，特設的國際外貿家具館迎來大批海內外客戶，東莞家具行業(yè)品牌出海正當時。
“名家具展構建‘鏈全球·賣全球’超級平臺，提升國際買家對東莞家具的認知，助力東莞家具企業(yè)出海拓展市場的目標圓滿完成?！睆V東現(xiàn)代國際展覽中心展貿總經理方潤忠表示，通過本次國際外貿家具館的設立，讓大家看到東莞家具品牌出海的必然性和廣闊的市場空間。
家具行業(yè)從產品出口邁向品牌出海的新階段
3月15日，“擁抱出?！薄|莞家具新品發(fā)布大會暨東莞市家具行業(yè)外貿大會和“鏈全球·賣全球”東莞家具新品發(fā)布啟航儀式，兩場重磅活動接連舉行，凝聚行業(yè)信心，激勵更多的家具企業(yè)投身到品牌建設和國際市場開拓中。
據方潤忠介紹，東莞家具企業(yè)有一半以上都涉及外貿行業(yè)?！爸捌髽I(yè)單打獨斗面向國際市場和客戶群體，接下來我們希望能夠將資源整合起來，發(fā)揮更強大的團結力量和作用，幫助東莞家具走向全球更廣泛的市場?！?/span>
“新經濟周期下，積極擁抱海外市場，是眾多家具外貿企業(yè)尋求突破的重要戰(zhàn)略舉措?！狈綕欀冶硎尽?/span>
“作為東莞重要產業(yè)之一，近年來，東莞家具產業(yè)通過設計升級、智能制造、綠色轉型，已逐步從產品出口邁向了品牌出海的新階段。”活動現(xiàn)場，東莞市商務局四級調研員蔡少潘表示。
蔡少潘對東莞家具行業(yè)品牌出海提出建議，“錨定世界級家具產業(yè)集群定位的目標，深入挖掘品牌文化的內涵，講好‘好家具，東莞造’的故事，打造獨特設計的原創(chuàng)產品；要以合作為王，構建抱團出海的共贏格局，各鎮(zhèn)街各商會要集中資源，精準支持，鼓勵企業(yè)抱團出海，集體走出去；要以政策為風，把握好開放的機遇和時代的紅利，用好‘粵貿全球’以及‘粵貿全國’的政策?！?/span>
發(fā)布會上，著名經濟學家任澤平帶來《未來之路——中國企業(yè)出海戰(zhàn)略》的精彩演講，剖析全球經濟形勢對家具行業(yè)的影響和機遇，為家具行業(yè)出海戰(zhàn)略布局提出前瞻方向和建議。
“伴隨著房地產大開發(fā)時代落幕，中國經濟的增速換擋，未來出海將是大勢所趨。在家具領域，中國是全球最大的家具生產國，有非常成熟完善的供應鏈體系，中國家具企業(yè)在綠色化、智能化有很大的優(yōu)勢，出海有廣闊的空間。”任澤平表示。
任澤平為東莞家具行業(yè)出海建言，“出海的目的地優(yōu)先選擇已經融入全球貿易體系且對華關系友好的經濟體，如越南、墨西哥、匈牙利、‘一帶一路’共建國家。同時，美國市場很大，具有很強的創(chuàng)新能力，要在進入美國市場方面好好下功夫?！?/span>
“本土化就是全球化，全球化就是本土化，企業(yè)進入當地一定要順應當地的文化習俗，真正帶動當地就業(yè)稅收經濟發(fā)展，因地制宜地做好產品迭代。東莞家具企業(yè)尋求出海，關鍵在于扎根目的地國家，通過促進當地就業(yè)、助力企業(yè)發(fā)展，從而成為受尊重的全球化企業(yè)。”任澤平為東莞家具企業(yè)出海建言。
此外，新絲路外貿研究院研究員、米奧蘭特國際會展展覽運營中心總監(jiān)莊展帶來《數字賦能全球聯(lián)動，助力東莞家具破局出?！返木恃葜v；潮域展覽全國家品營銷中心總經理杜永強帶來《澳大利亞家具家居市場分享》的精彩分享。
參展商：“微信新增1000多個好友”
除了“擁抱出?！薄|莞家具新品發(fā)布大會暨東莞市家具行業(yè)外貿大會隆重舉行外，活動期間，與會國內外嘉賓還分別走訪和睿、戎馬、南興裝備等多家東莞企業(yè)，了解東莞家具企業(yè)的實際運營情況，促進企業(yè)之間的合作與協(xié)同發(fā)展，為企業(yè)出海提供交流互動的平臺。
備受矚目的“國際買家之夜”更是點燃國內外參展商的熱情?；顒游藖碜杂《?、斯里蘭卡、中亞五國以及歐美、東南亞等全球多個國家和地區(qū)的采購商、設計師與行業(yè)領袖。
現(xiàn)場通過精心策劃的交流環(huán)節(jié)與沉浸式產品體驗，為國際買家與中國家具企業(yè)搭建了高效對接平臺。
本次活動不僅促成多筆跨境合作意向，更通過輕松的酒會氛圍深化了國際行業(yè)關系，進一步推動“好家具，東莞造”的全球品牌認知，助力東莞家具產業(yè)集群以整體形象邁向世界舞臺。
多個精彩活動的預熱舉行，讓展會特設的國際外貿家具館里熱鬧非凡，迎來全球多個國家和地區(qū)采購團參會。東莞千億家具產業(yè)正式開啟從“產品出口”向“品牌出?！钡霓D型升級。
本屆名家具展國際外貿家具館共10000㎡，聚焦30+家優(yōu)質外貿家具企業(yè)，涵蓋石代力量、尚都、利典、色彩魔方、與木、長實生活館、寶格瑞、維克森林等眾多優(yōu)質外貿家具企業(yè)。
展會現(xiàn)場，瑞彤國際家居的法式洛可可風格家居、以及創(chuàng)新推出融合古典與現(xiàn)代的系列產品吸引了不少來自俄羅斯、中東、澳大利亞、印尼等國家和地區(qū)的客商前來洽談合作。
“我們公司此次參展的所有樣品全部被一位客戶預定了?！睎|莞名家具俱樂部國際貿易委員會會長、瑞彤國際家居董事長童建英告訴記者，這位客戶在澳大利亞黃金海岸有一個大型項目，看上了東莞家具的品質。
東莞瑞彤國際家居擁有20年外貿經驗，2004年至今專注于兩大核心戰(zhàn)略：一是深耕法式洛可可風格家居；二是持續(xù)深化全球化布局，構建“中東-東盟-北美”的黃金市場三角，外貿占比長期保持70%的核心優(yōu)勢。
參展企業(yè)香港優(yōu)泥有限公司帶來了全新升級的系列產品，本次參展也是收獲滿滿?！岸潭?天時間，我和同事一共加了1000人的微信好友，而且均是符合公司產品定位的潛在客戶。除了國內買家之外，還有來自韓國、歐洲、俄羅斯、印度等多個國家和地區(qū)的采購商?！毕愀蹆?yōu)泥家具有限公司總經理、御家國際品牌負責人周芳表示。
周芳表示，其中有一個越南的設計師是“準客戶”，在展廳停留很長時間，然后又到公司看了全部的家具產品，表現(xiàn)出極大的興趣?！跋襁@樣的客戶有200個左右，而且都是百萬級的項目。接下來，團隊會對所有微信好友進行一波篩選，進行跟進。把名家具展帶來的流量轉化為‘留量’。”
周芳表示，此次展會國際買家數量可觀且目標明確。部分已在東莞開展合作的國際買家希望拓展更多本地工廠資源?！袄缒澄靼嘌栏叨撕勒O計工作室，此前曾遇項目執(zhí)行不達標的問題，但在考察展會期間認可了御家的品質，其全球項目需求與公司業(yè)務高度契合。此類優(yōu)質客戶將助力公司快速拓寬業(yè)務領域，推動項目覆蓋范圍擴展至更廣市場。”
“在名家具展舉行之后，廣州、深圳的家具展也同步舉行。但是，在3月19日上午的半天時間里，我都加了100多個潛在客戶?！敝芊紝τ诿揖哒沟挠绊懥c贊。
廣東福臨門世家智能家居有限公司的展位帶來了全新的恒溫門窗產品。該公司是全球智能恒溫門窗倡導品牌，恒溫健康門窗的發(fā)明者及恒溫門窗標準的提出者。
福臨門恒溫門窗董事長梁曉東介紹，“此次參展的新產品，不僅在設計上更加時尚、新穎，在性能上也進行了全面升級，希望讓更多世界友人知道好家具，東莞造?！?/span>
福臨門恒溫門窗商學院院長曹玲瑜表示，本屆東莞名家居家博會首次參展便超出預期。從實際效果看有三方面顯著收獲：一是展會日均人流量充沛，為品牌帶來充足曝光；二是客戶群體質量突出，既有高端家居經銷商及全案定制工程商，更吸引大量外貿客戶，外貿部門日均新增數十個精準客戶對接；三是轉化效率亮眼，首日上午觀展的客戶下午便前往工廠實地考察并完成簽約。整體參展效果實現(xiàn)了從資源接觸到業(yè)務落地的快速閉環(huán)。
GIORMANI茲曼尼創(chuàng)辦人兼總設計師吳紹棠是東莞家具企業(yè)的“二代掌門人”，他告訴記者，目前企業(yè)已通過設計和品牌走向國外市場，為國外顧客提供個性化的定制服務。此前他的企業(yè)主要服務東南亞和歐美地區(qū)客戶。
在品牌館展出的銘悅國際家居總裁、素庭品牌創(chuàng)始人付寧對于品牌出海有自己的深刻認知。在他看來，歷經數十年OEM代加工和不斷轉型升級，當下家具行業(yè)到了品牌出海的時間節(jié)點。
“我們本次品牌展借鑒美國的高點展、意大利米蘭展的模式，依托厚街完整產業(yè)鏈，構建具有全球化表達的展覽平臺。未來將在五年內擴展至十余家，形成東方設計集群。”
國外采購商：兩天對接42家供應商
3月16日，中外貿易對接交流會舉行，為東莞家具企業(yè)與國際采購商、經銷商等搭建了一個直接對話和交流的平臺，大幅提高貿易合作的效率和成功率。
巴基斯坦家具制造商協(xié)會高級副會長Mirza Zahid Fiaz，十分認可“中外貿易對接交流會”這類深度撮合機制，預簽的500萬美元采購意向中，約30%通過該活動達成。未來將攜采購團隊常態(tài)化參與，計劃2025年將中國采購占比提升至50%，重點拓展全屋定制與智能家居板塊。
Mirza Zahid Fiaz是一位在中國經營家具貿易20年的家具進口商。在他看來，中國尤其是東莞制造業(yè)的進化速度令人震撼，“名家具展的原創(chuàng)設計水平已超越美國高點家具展的樣本，全屋定制產品系列更是較意大利米蘭展豐富30%以上?！?/span>
Mirza Zahid Fiaz同時還是巴基斯坦家具制造商協(xié)會副會長。他代表協(xié)會把成品家具作為本次參展的目標，“本屆選定慕思寢具、富寶沙發(fā)等8個品牌將率先試點?！?/span>
身為巴基斯坦家具制造商協(xié)會副會長，他計劃通過協(xié)會平臺搭建中巴家具產業(yè)聯(lián)盟，推動東莞企業(yè)在拉合爾自貿區(qū)設立保稅倉，三年內將采購占比由當前35%提升至60%。
“協(xié)會還將聯(lián)合東莞名家具俱樂部創(chuàng)設‘中巴設計周’，引入中國設計師團隊提升本土產品溢價能力?！盡irza Zahid Fiaz表示。
印度品牌Dash Square管理合伙人Pavan Chatlani擁有覆蓋印度全國的35家連鎖賣場的家居零售網絡，此次參展的目的是深化跨國采購合作，目前中國產品約占該公司全球采購量的40%。
參加本屆名家具展，可謂收獲滿滿?！拔乙呀浻?家東莞企業(yè)啟動定制開發(fā)流程，計劃用6-8個月時間進行產品本土化改造。”Pavan Chatlani表示。
這也是Pavan Chatlani近幾年參加名家具展的縮影，近兩屆名家具展通過持續(xù)接觸，現(xiàn)已與華輝、富寶等品牌建立穩(wěn)定OEM關系。
在Pavan Chatlani看來，中國供應鏈的性價比優(yōu)勢依然顯著，并且向設計研發(fā)延伸。特別是套房家具及智能化產品正成為印度新興中產群體的消費熱點。
對于本屆名家具展設置國際外貿家具館，Pavan Chatlani認為，“國際外貿家具館設立后，很多參展商配備英語溝通能力，大幅降低詢價與技術對接障礙?！?/span>
本屆對接交流會海外采購商之一，巴基斯坦家具品牌負責人Rana Muhammad Bilal / CEO of AB Pakistan International認為，名家具展千廠同館的模式較分散拜訪，效率提升300%，僅頭兩天便對接42家合格供應商。
Rana Muhammad Bilal是美國高點家具展?？停J為，“名家具展所展出的家具品類的廣度和柔性生產能力，已經邁入全球頂級展會行列，具有極強的競爭力。”
在全球經濟深度調整與重構的背景下，海外買家和中國家具企業(yè)在國際外貿家具館實現(xiàn)“雙向奔赴”，是家具行業(yè)向“微笑曲線”兩端邁進，進而形成從“產品出口”到“品牌出海”邁進的生動見證。
作為中國家具行業(yè)的風向標，名家具展國際外貿家具館的設立，更揭示了中國制造產業(yè)由過往單一產品輸出向全球化品牌運營的深刻轉型。
東莞家具行業(yè)“品牌出海”，正當其時，正逢其勢。