在我看來，今天的直播電商正在帶來的產(chǎn)業(yè)帶物種繁榮，并非什么意外，而是科技創(chuàng)新的一種必然結(jié)果。
就在七十年前，當(dāng)時如日中天的美國科技界關(guān)于科技必然帶來豐饒的判斷言猶在耳。
美國原子能委員會主席劉易斯·斯特勞斯，在1954年全國科學(xué)作家協(xié)會的演講中，提到科技豐饒這一定義：
“我們可以期望：我們的子孫后代將在家中享受廉價到無需計量的電能；世界上周期性的地區(qū)性大饑荒將被視為歷史事件；我們將毫不費(fèi)力地在海上、海底和空中旅行，危險極小，速度極快；隨著人類逐漸了解導(dǎo)致衰老的原因，子孫的壽命將比我們長得多?！?/p>
在領(lǐng)導(dǎo)核能開發(fā)和管理的施特勞斯眼中，技術(shù)豐饒主義不再是一種假設(shè)，而是一種樂觀主義的鐵律：
技術(shù)進(jìn)步必然帶來普遍意義上的消費(fèi)平權(quán)，而今天的直播帶貨在產(chǎn)業(yè)帶上所呈現(xiàn)的商業(yè)形態(tài)的參差多態(tài)，以及給千千萬萬普通從業(yè)者帶來的新就業(yè)形態(tài)，正是這一鐵律走進(jìn)現(xiàn)實(shí)的表征：
透過12月31日抖音電商發(fā)布的《直播間里的中國制造——2024抖音電商產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展報告》，我們看到了在抖音電商“產(chǎn)業(yè)成長計劃”推動下，科技平權(quán)帶來的物種繁榮，正以真切的數(shù)字形式得以展現(xiàn)：
抖音電商產(chǎn)業(yè)帶業(yè)務(wù)覆蓋了全國27個省130個城市，每天有超150萬產(chǎn)業(yè)帶中小商家在平臺達(dá)成交易，產(chǎn)業(yè)帶商家與帶貨達(dá)人相互成就，形成獨(dú)特生態(tài)亮點(diǎn)，超948萬達(dá)人通過為產(chǎn)業(yè)帶商家直播帶貨獲得收入。
對于今天所有的先進(jìn)生產(chǎn)力平臺來說，每個人都需要明確的回答一個問題：作為科技新軍，先進(jìn)生產(chǎn)力的代表，我將如何如何助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級和高質(zhì)量發(fā)展，幫助產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)打造品牌、降本增效？
在這份產(chǎn)業(yè)報告中，我們似乎可以找到抖音電商對于這一問題的答案。
01 鏈接產(chǎn)業(yè)帶和消費(fèi)側(cè)的穩(wěn)定器
據(jù)工信部數(shù)據(jù)，去年我國制造業(yè)增加值占GDP比重為26.2%，占全球比重約30%，穩(wěn)居世界首位。
排除位列第二的美國，中國的制造業(yè)增加值已經(jīng)超過了其余第三至第十位的8個國家制造業(yè)GDP總量之和。
今天的中國，已經(jīng)是名副其實(shí)的世界工廠，而這背后是我們數(shù)以百計的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，和數(shù)以萬計的制造業(yè)微型產(chǎn)業(yè)帶。
在經(jīng)濟(jì)學(xué)概念中，“產(chǎn)業(yè)帶”是一條帶狀的鏈條產(chǎn)業(yè)集中區(qū)域，在這條產(chǎn)業(yè)帶中，通過地理位置的聚集，人才和資源成本攤平，物流成本下降，整個產(chǎn)業(yè)帶的抗風(fēng)險能力上升。
在抖音電商這份報告中，我們得以一窺中國產(chǎn)業(yè)帶的參差多態(tài)：
深圳手機(jī)配件，海寧皮草，丹陽隱形眼鏡，甚至是保定紙巾，都登上了最受消費(fèi)者喜愛的top10產(chǎn)業(yè)帶榜單。
根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2024年，中國國家級產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)達(dá)到420個。這種實(shí)體經(jīng)濟(jì)的毛細(xì)血管，構(gòu)成了“中國制造”這臺機(jī)器的的高度精細(xì)化的特征。
一個數(shù)據(jù)可以說明這種產(chǎn)業(yè)帶生態(tài)系統(tǒng)的的價值：在人類歷史上，掌握全球30%以上制造業(yè)產(chǎn)值的國家，只有工業(yè)革命時期的英國，二戰(zhàn)前后的美國，以及當(dāng)前的中國。
縱觀在人類歷史上，任何一個國家掌握30%以上的制造業(yè)產(chǎn)值，這個國家都毫無疑問可以躋身世界強(qiáng)國之列。
但硬幣的另一面是，制造業(yè)產(chǎn)業(yè)所天然具備的低利潤屬性：根據(jù)最新公布的中國企業(yè)500強(qiáng)榜單，制造業(yè)企業(yè)占比超40%，但利潤率超過10%的企業(yè)不到18家。
制造業(yè)技術(shù)擴(kuò)散導(dǎo)致的同質(zhì)化競爭，生產(chǎn)與消費(fèi)的中間環(huán)節(jié)較多，需求側(cè)不可預(yù)測的潮汐效應(yīng)，都是制造業(yè)常常難以取得高毛利的原因。
而今天的直播電商平臺在某種程度上恰好構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)帶和消費(fèi)端之間的穩(wěn)定器，燙平潮汐效應(yīng)，提供同質(zhì)化無限競爭之外的品牌塑造的解決方案：
我們正在看到越來越多的產(chǎn)業(yè)帶制造業(yè)企業(yè)，通過布局直播電商賽道，正在穩(wěn)定獲得訂單，借助平臺精準(zhǔn)反向定制能力，制造業(yè)工廠能夠持續(xù)優(yōu)化流程、縮短周期、降低成本，從而不斷塑造新的商業(yè)機(jī)會，新的就業(yè)形態(tài)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級和發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。
也正是看到這樣的機(jī)會，從2022年開始，抖音電商就啟動了“產(chǎn)業(yè)成長計劃”、“金產(chǎn)地計劃”，要系統(tǒng)化、規(guī)?；胤龀之a(chǎn)業(yè)帶和中小商家，助力區(qū)域經(jīng)濟(jì)的增長。
抖音電商的種種努力，我們?nèi)匀豢梢詮膱蟾嬷袛?shù)字得到一些佐證：
在2024年，抖音電商全年銷售154億單產(chǎn)業(yè)帶商品，830個產(chǎn)業(yè)帶銷售額過億；其中，直播間銷售額占比63%，貨架場景訂單量同比增長70%，內(nèi)容與貨架雙輪驅(qū)動的趨勢已經(jīng)形成。
一個明顯的趨勢是，無論是商家還是達(dá)人，都通過抖音電商這場產(chǎn)業(yè)帶賦能多方受益。過去一年中，超過948萬達(dá)人為產(chǎn)業(yè)帶商家直播帶貨并獲得收入。
不僅如此，抖音電商對區(qū)域經(jīng)濟(jì)的帶動能力也得到了體現(xiàn)：
中西部、東北地區(qū)的產(chǎn)業(yè)帶都借助直播帶貨實(shí)現(xiàn)了銷售的飛躍，黑龍江、吉林和遼寧的產(chǎn)業(yè)帶銷售額增速均進(jìn)入全國前十，而云南是產(chǎn)業(yè)帶銷售額和商家數(shù)量均進(jìn)入全國前十的唯一西部省份。
02 助力實(shí)體轉(zhuǎn)型升級的新故事
在這些數(shù)字中，我們看到了一個助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級和高質(zhì)量發(fā)展，幫助產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)打造品牌、降本增效的抖音電商，我們更看到，那些抓得住這場賦能趨勢中浮現(xiàn)出許多機(jī)會的產(chǎn)業(yè)帶集群，和他們身后千千萬萬的普通人。
這些普通人通過抖音電商提供的直播、短視頻和商城等模式，充分展現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶商品的特性、價值和精神內(nèi)涵，同時有效提升中間環(huán)節(jié)效率，讓源頭好貨以實(shí)惠價格直接觸達(dá)消費(fèi)者。
對很多小作坊來說，能夠捕捉到這樣的機(jī)會，只需一次就可以迅速致富，我們不妨以服裝產(chǎn)業(yè)帶東莞虎門為例：
虎門是中國服裝產(chǎn)業(yè)的腹地，數(shù)以萬計的工廠每天將衣物輸送到世界各地。除了那些高國民認(rèn)知的品牌之外，成千上萬的毛細(xì)血管隱藏在諸多街巷之中，構(gòu)成了檔口，門店和諸多小商家。
也正好是這些個體服裝商家，憑借抖音電商，有機(jī)會突破流量的限制，在直播間、在商城櫥窗、在一條條推薦的短視頻里，被更多服裝消費(fèi)者看到，買到。
在這種機(jī)會中，最上游的最小的服裝經(jīng)濟(jì)實(shí)體們，有機(jī)會掙脫微笑曲線，為虎門服裝產(chǎn)業(yè)帶的品牌化提供了一種可能性和潛在路徑：
通過直播間直接面對數(shù)以萬計的消費(fèi)者，直接應(yīng)對消費(fèi)者的多樣需求，將穩(wěn)定的服裝用戶群體沉淀成屬于自己的數(shù)字資產(chǎn)，從而擺脫了制造業(yè)的無差別競爭，開始逐漸向下游捕捉更多產(chǎn)業(yè)鏈價值，最終提升了自己的競爭優(yōu)勢。
03 產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng)新：新的就業(yè)，新的消費(fèi)，新的價值
在像虎門服裝這樣的產(chǎn)業(yè)帶成功激勵之下，越來越多的產(chǎn)業(yè)帶都在抖音電商的激發(fā)之下，呈現(xiàn)了更強(qiáng)的活力，實(shí)現(xiàn)了升級創(chuàng)新，無論是消費(fèi)，就業(yè)，還是產(chǎn)品流通，社會價值都得到極大提升。
我們再以不妨以2020年進(jìn)入抖音直播賽道的廣州‘CONCETERY嚴(yán)選’品牌為例：
今天的‘CONCETERY嚴(yán)選’已經(jīng)擁有40多名主播，分散在廣州等地的多個直播間內(nèi)，每晚的直播成交額超過了100萬元。此外，他們還擁有自己的設(shè)計師和自產(chǎn)工廠，保證貨品供應(yīng)和質(zhì)量。
但就在2020年，“CONCETERY嚴(yán)選”創(chuàng)始人宋裕東才第一次開播，不到兩小時，就賣出去200多件衣服，銷售額超過了5000元。
這次直播令宋裕東看到了希望，直播電商也讓他的生意開始迅速升級。為了擴(kuò)大銷量，他們開始招聘主播，直播間也從1個到3個。不到3個月，倉庫的幾十萬庫存就賣完了。
在真切感受到抖音電商平臺巨大的潛力后，宋裕東便下定決心轉(zhuǎn)戰(zhàn)于此。倉庫的貨賣完后，他帶著團(tuán)隊成員開始了新一輪開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)。
實(shí)際上，不僅僅是Concetery嚴(yán)選本人，直播電商巨大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)正促進(jìn)廣州整個服裝產(chǎn)業(yè)帶加快升級，幾乎每一個從業(yè)者都意識到，在“直播電商+產(chǎn)業(yè)帶”的風(fēng)口下，未來還要繼續(xù)打造極致性價比女裝，只有真正的性價比貨品才能走得更長遠(yuǎn)。
04 直播+產(chǎn)業(yè)帶，孕育新商業(yè)價值
不難看出，產(chǎn)業(yè)帶生產(chǎn)技術(shù)和成本的優(yōu)勢，與直播電商優(yōu)勢有機(jī)融合，能夠?yàn)槿珖M(fèi)者帶來真正意義上高性價比的優(yōu)價好物從這個角度說，抖音電商正在幫助區(qū)域?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級，獲得商業(yè)價值和社會價值雙贏。
比如今天直播電商的在鮮花領(lǐng)域的興起，正在把山東的蝴蝶蘭產(chǎn)業(yè)帶到了一個新的高度：
以往蝴蝶蘭每年的產(chǎn)量相對固定，而且銷量存在明顯的季節(jié)性，作為年宵花，在春節(jié)前后最為暢銷。但隨著悠花里這樣的頭部電商出現(xiàn)，蝴蝶蘭的旺季成功得到了延長。
現(xiàn)在悠花里一年的蝴蝶蘭銷量，已經(jīng)超過了蝴蝶蘭企業(yè)成品花一年的產(chǎn)量。作為蝴蝶蘭種植戶來也十分歡迎這種改變。直播電商能有效地幫助他們清掉庫存，讓花棚流轉(zhuǎn)得更快，從而提高單位面積的收益。
感受到直播電商的潛力后，甚至傳統(tǒng)種植戶也開始培養(yǎng)自己的主播，嘗試近距離接觸消費(fèi)市場。小小蝴蝶蘭產(chǎn)業(yè)帶，通過與抖音電商結(jié)合創(chuàng)造了新的消費(fèi)，新的就業(yè)形態(tài)，和新的商業(yè)形態(tài)。
05 白牌變國牌，產(chǎn)業(yè)帶的諸多努力
接入直播電商，產(chǎn)業(yè)帶商家們想要的不僅僅是生意增長，而是希望自己手上的白牌產(chǎn)品成為國貨品牌，從而為更多產(chǎn)業(yè)帶高質(zhì)量發(fā)展、促進(jìn)消費(fèi)、帶動就業(yè)和鄉(xiāng)村發(fā)展做出了切實(shí)的貢獻(xiàn)。
比如在去年的“CHENSMCHEN”品牌直播間里，開播8小時成交件數(shù)超過3.5萬，最高單小時成交額達(dá)2500萬，最終單場直播成交額達(dá)到1.075億元，刷新抖音電商女裝品類的新紀(jì)錄。
但比單場破億的新紀(jì)錄更加引人注意的是，“CHENSMCHEN”正式推出皮草品類也不過1年左右：在如今的市場環(huán)境下，還能夠在高客單的皮草品類實(shí)現(xiàn)快速爆發(fā)，是很不容易的事。
這是因?yàn)檫@家服裝直播電商的領(lǐng)軍人物敏銳的意識到，當(dāng)整個市場都在打低價競爭的時候，一部分高凈值人群對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求反而被忽略了。
數(shù)據(jù)也可以佐證她的觀點(diǎn)：據(jù)德勤數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2023年抖音電商奢品行業(yè)GMV同比增長254%，中國奢侈品消費(fèi)者使用抖音的比例達(dá)到73%。而皮草作為奢華、高貴的代名詞，也與其他奢侈品一起在抖音電商迎來需求爆發(fā)。
在短視頻和直播成為主要傳播陣地的當(dāng)下，抖音這樣的平臺上積累了不同消費(fèi)層級的用戶，這些有消費(fèi)力的用戶年齡反而都很年輕，并且都能夠通過內(nèi)容實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)。
換句話說，當(dāng)所有人都在追逐性價比這個“爆款”時，聚焦小眾人群、精準(zhǔn)需求的皮草反而擁有更大的機(jī)會。
也就是說，白牌的優(yōu)勢在于通過在營銷上節(jié)約預(yù)算，吸引了眾多性價比用戶，但在存量分蛋糕時代，流量價格只會越來越高，當(dāng)銷量走到天花板的時候，商家必須要在產(chǎn)品升級上想辦法，而抖音電商恰好能夠在這時提供品牌打造的直播電商原生案例。
“CHENSMCHEN”白牌在抖音直播間成功崛起案例，證明了今天的產(chǎn)業(yè)帶玩家，在更深刻的思考流量時代打造品牌的問題，而抖音電商的出現(xiàn)和發(fā)展，則極大的加速了這一過程。
06 結(jié)語
在Peter Thiel對日本經(jīng)濟(jì)歷史的短暫回顧中，他對制造業(yè)立國的日本所取得的優(yōu)勢和所面臨的問題都做了清晰的總結(jié)。
一言以蔽之，以趕超為導(dǎo)向的制造業(yè)的低成本競爭有其特有極限，最終大家都可能會碰到同質(zhì)化競爭的天花板；而技術(shù)創(chuàng)新所帶來的物種繁榮才能夠打破這種低成本競爭所帶來的特定天花板，讓新的就業(yè)形態(tài)，新的商業(yè)范式涌現(xiàn)出來。
先進(jìn)生產(chǎn)力所代表的技術(shù)升級，最終會給全社會帶來價值提升，使所有人都真真切切的感受到消費(fèi)平權(quán)帶來的獲得感。
在抖音電商這份報告中，我們似乎可以找到對Peter Thiel這一觀點(diǎn)呼應(yīng)，通過直播電商這一先進(jìn)生產(chǎn)力，賦能制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，無論是創(chuàng)造新的就業(yè)形態(tài)，新的消費(fèi)需求，還是更多的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，最終都會構(gòu)成產(chǎn)業(yè)帶物種繁榮趨勢，這些也最終都在證明，直播電商對經(jīng)濟(jì)和社會的雙重價值。
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