20世紀50年代，時代風云變幻，維多利亞港畔高樓林立，璀璨燈火照亮天際；貿易航線縱橫交錯，商業(yè)巨輪由此緩緩啟航……
時值商業(yè)黃金時代，香港誕生了“超人”李嘉誠、“亞洲股神”李兆基、“珠寶大王”鄭裕彤等一批商業(yè)巨鱷，也同樣造就了全球玩具帝國——龍昌集團梁氏家族的商業(yè)傳奇。
起步：三個十年
“做膠花再生料”攢下第一桶金
以勤雜工身份進入意大利公司，學習塑膠花生產技術，隨后創(chuàng)辦長江塑膠廠，一年的利潤高達100多萬港元……這是“塑膠花大王”李嘉誠財富故事中的經典情節(jié)。
對于梁氏家族來說，“做膠花再生料”同樣是發(fā)家致富的第一桶金。
出生在東莞的農村小子，為了闖出一片天前往香港，在父親的家庭式小作坊中從最底層做起。隨后，梁氏家族又瞅準玩具的市場，開啟了成為全球最大智能玩具研發(fā)及制造基地之一的脫胎換骨般的征程。
“最開始是在香港的洪水橋，開了間做再生料及加工的小作坊，只有幾個人。那時的香港，節(jié)日的產品配件很流行。我們便去林子里摘松果，再噴些金粉，制作成掛在樹上的裝飾品。把不用花錢的東西，經過手工加工后，以幾毛錢的價格售賣出去。在60年代，幾毛錢可不是一個小數(shù)目……”龍昌集團董事總經理梁鐘銘回憶道。
松果、膠花……梁氏用它們攢下了“第一桶金”。同時，他們也清楚地認識到，小作坊完全依靠人工將塑膠敲打按壓成型，是靠苦力換來的錢。只依靠人工，沒有機械裝備，永遠只能停留在小作坊生意里原地踏步。膽大敢闖的梁氏兄弟，隨后毅然決然地將積累的利潤，投入到購置第一臺機器上。從這一刻起，龍昌開啟了承接零部件代加工業(yè)務的發(fā)展之路。
1972年，梁氏擁有約220名工人，陸續(xù)接到了美國企業(yè)制作遙控車、火車路軌等小玩具的訂單。通過與美國、日本等外企的合作，學習到其企業(yè)管理方法，龍昌的發(fā)展逐漸提升到另一個層次。
在改革開放的浪潮里，內地的經濟大門向外打開。龍昌恰好迎著這一滔天巨浪，順勢而起，迎風飛揚?！爱敃r整個中國一切從零開始，人們對于產業(yè)完全一點概念都沒有，東莞的官員聯(lián)系到我們，說為企業(yè)提供‘三通一平（水通、電通、路通和場地平整）’的條件，希望我們回來投資辦廠。東莞是我們的家鄉(xiāng)，又與香港關系很密切，是我們投資內地的一個很好的機遇。”梁鐘銘說道。
在當時，內地的發(fā)展在大多數(shù)港臺商人心中畫著大大的問號，頗具冒險精神的梁氏兄弟早已快人一步，回到東莞，投資建廠。據(jù)梁鐘銘回憶，1980年到1989年，工廠搬到東莞后，對于梁氏兄弟來說是個豐收年，彼時訂單多、利潤空間大，廠里的工人上千，毛利率達35%，資產就像滾雪球一樣越滾越大。
每當提及龍昌集團的發(fā)家史，梁鐘銘常用“三個十年”來概括從1964年至1994年的風雨歷程。由最初“做膠花再生料”的家庭小作坊，逐步轉型引進機器，開始承接OEM代工業(yè)務，再回到廣闊的內地市場投資建廠，龍昌發(fā)展的這三十年，是大大小小港商企業(yè)從新生到繁榮的生動寫照，同時也見證了東莞逐步發(fā)展為“東莞堵車，全球缺貨”的“世界工廠”的歷程。
擴張：收購案與“9·11”事件
有創(chuàng)意，方才有生意
從事OEM代加工，利潤最高在10個點；采用設計加代工的ODM模式，利潤大概能達到15個點；擁有自有原創(chuàng)品牌，利潤則可能高達35%甚至45%以上。
梁氏兄弟不愿安于現(xiàn)狀，為了實現(xiàn)跨越式發(fā)展，龍昌于2002年成功收購了臺灣的創(chuàng)藝精機技術公司，并順勢成立了智能產品研發(fā)部，就此邁出了從OEM邁向ODM的關鍵第一步。
然而在此之前，梁鐘銘經歷了一次一生難忘的事件。在收購一家美國本土玩具公司途中，其與命運的驚世大劫擦身而過，成為“9·11”事件中為數(shù)不多的幸運兒。
2001年9月11日，梁鐘銘原本計劃乘坐從波士頓飛往洛杉磯的航班，但因銀行的匯款問題，他改簽了該航班。
當他抵達銀行大樓時，電視屏幕上正播放著第二架飛機撞向世貿大廈的畫面，所有人都被這突如其來的悲劇震撼。與此同時，遠在香港的哥哥梁麟看到新聞后心急如焚，立即聯(lián)系梁鐘銘確認他的安全。
意外躲開驚世大劫，讓梁鐘銘深感命運的無常，而企業(yè)收購之路并未就此止步。一年后，他再次出手成功收購了Kid Galaxy公司，比原計劃節(jié)省了300萬美元，同時利用旗下Bendos品牌，并依托其線下銷售終端全力開拓北美市場。
收購時，Kid Galaxy在美國已建立逾3000個零售點。梁鐘銘表示，假如想打入美國終端市場，從頭開始很難成功，收購本土公司是降低風險的最好方法。因此龍昌憑借這次收購，打通了從生產端到市場端，不斷拔高商業(yè)環(huán)節(jié)中的毛利率，更在行業(yè)內樹立了不可撼動的地位。
龍昌走過了一條從OEM到ODM再到OBM的進化之路。從代加工模式，再到收購美國企業(yè)，發(fā)展自有品牌……“其實現(xiàn)在的工業(yè)真的很卷！未來只有不斷來卷，不斷來轉，才是企業(yè)的生存之道！”梁鐘銘感慨道。
成本效益最大化，是OEM代加工的一項極強的優(yōu)勢。當企業(yè)有好的工序、好的技術、好的工程師，企業(yè)便可省下一些非必要工序，節(jié)省成本，從而達到降本減負，提升效益。“OEM企業(yè)天然具有這方面的天賦，集中生產使得企業(yè)有這樣的本事與能力。”梁鐘銘說道。
“為什么泡泡瑪特去了泰國，能像明星一樣受到歡迎？要知道，一旦有迪士尼IP的標志，消費者便會紛紛跟風去購買熱門的迪士尼IP產品……一家企業(yè)、一個產業(yè)，一定要有獨家的賣點。你的賣點究竟在哪里？這一點至關重要！”談起品牌打造，梁鐘銘可謂是滔滔不絕。
品牌的推廣著實需要耗費諸多心力。一筆明星代言費用誠然不菲，銷售渠道的打通也絕非易事?！坝袆?chuàng)意，方才有生意。如今的ODM企業(yè)唯有具備創(chuàng)意，才能擁有價格的話語權?！边@是梁鐘銘在深耕玩具行業(yè)多年后得出的 “生存真諦”。
繁榮：發(fā)力科教賽道
成為全球最大的智能產品研發(fā)及制造基地之一
眼前接受采訪的梁鐘銘，一手撐著偌大的辦公桌，一手舉著藍紅相間的擎天柱機器人模型，精神抖擻。他笑著說，我們做的就是“開心”的事業(yè)，話里行間透著股風趣幽默的勁，儼然一副“大小孩”的模樣。
速度快如閃電的音速小子、踏上冒險之旅的鐵膽火車俠、為守護世界而戰(zhàn)光能使者……在東莞常平的龍昌工業(yè)城，各類動漫玩具琳瑯滿目，仿佛開啟了一道通往奇幻世界的大門。
坐落在東莞常平的龍昌數(shù)碼城，廠區(qū)占地面積8萬多平方米，生產線64條，員工1000余名，每月能生產約120萬至230萬件智能電子產品。這些數(shù)字背后，是龍昌懷揣著“用芯，創(chuàng)造智能天地”的愿景，對品質和創(chuàng)新的不懈追求。
“搭建玩具能提高孩子的動手能力，科技玩出智慧，對孩子們的成長其實是很有幫助的，也可為國家培養(yǎng)‘新工科’人才。兒童產業(yè)是朝陽產業(yè)！做這行面對我們的孩子，肯定是陽光又開心的?！绷虹娿懻f這話時，帶著些港普味，眼神中透露出對兒童產業(yè)的熱愛與期待。
面臨傳統(tǒng)制造業(yè)產能過剩的大背景，玩具行業(yè)的未來和方向到底在何方？龍昌用“文化+科技”給傳統(tǒng)玩具生產插上了一雙騰飛的翅膀。
龍昌所研發(fā)的特色產品“教育機器人”是中國智能機器人科技教育的開拓者，所提供的機器人科技教育，更是為國內外超過3000所學校提供整體方案。龍昌智能機器人科普教育基地自建成后，接待參觀學生超過6萬人次，培訓人次過萬。
龍昌騰飛六十載，與玩具業(yè)發(fā)展史緊密相連。其起步的 “三個十年”，見證了東莞從 “三來一補”世界工廠向全球智能制造中心的蛻變。如今，龍昌已成為全球最大智能產品研發(fā)及制造基地之一、世界知名品牌玩具制造一站式服務商。展望未來，龍昌的海外印尼工廠生產線正運轉不停，新的商業(yè)傳奇正在譜寫……