隨著“雙11”的臨近，各大電商平臺(tái)如天貓、京東等紛紛開啟“雙11大促”活動(dòng)，白酒產(chǎn)品作為熱銷品類之一，也加入了降價(jià)促銷的行列。
記者從電商平臺(tái)獲悉，通過“百億補(bǔ)貼”等方式，部分白酒價(jià)格創(chuàng)下新低，甚至低于“618”活動(dòng)期間的價(jià)格。電商平臺(tái)上的飛天茅臺(tái)價(jià)格逼近2000元，而在今日酒價(jià)等報(bào)價(jià)平臺(tái)上，散裝飛天茅臺(tái)的價(jià)格也跌至2200元。
業(yè)內(nèi)人士指出，飛天茅臺(tái)等價(jià)格波動(dòng)是當(dāng)前白酒行業(yè)深度調(diào)整期、電商渠道重要性提升以及消費(fèi)者需求多樣化等多種因素共同作用的結(jié)果。未來(lái)白酒企業(yè)需要更加注重市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求的變化，調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
價(jià)格跌至2000元
今年的“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié)再次刷新了歷史紀(jì)錄，成為史上最長(zhǎng)的一次。在這場(chǎng)購(gòu)物盛宴中，白酒行業(yè)也迎來(lái)了一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。其中，飛天茅臺(tái)的價(jià)格更是逼近2000元。
記者從電商平臺(tái)看到，通過“百億補(bǔ)貼”等方式，飛天茅臺(tái)的價(jià)格已跌至2050元，相對(duì)國(guó)慶假期期間的價(jià)格出現(xiàn)較大幅度下跌。
而在今日酒價(jià)等報(bào)價(jià)平臺(tái)上，散裝飛天茅臺(tái)的價(jià)格接連下跌，最新報(bào)價(jià)為2200元，相對(duì)國(guó)慶假期期間的價(jià)格也出現(xiàn)較大幅度下降。
業(yè)內(nèi)人士向證券時(shí)報(bào)記者表示，飛天茅臺(tái)價(jià)格的下跌，與電商平臺(tái)的大促活動(dòng)有關(guān)，今年“618”活動(dòng)期間，飛天茅臺(tái)的價(jià)格也出現(xiàn)一波跳水。此外，當(dāng)前白酒行業(yè)的市場(chǎng)形勢(shì)，也影響了飛天茅臺(tái)價(jià)格。近年來(lái)，白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品動(dòng)銷受阻、價(jià)格倒掛及渠道庫(kù)存高等問題凸顯。
不過，隨著飛天茅臺(tái)價(jià)格跌至關(guān)鍵點(diǎn)位，貴州茅臺(tái)或采取措施穩(wěn)價(jià)。今年6月，飛天茅臺(tái)的價(jià)格也出現(xiàn)了一波快速下降，散瓶飛天茅臺(tái)的價(jià)格也曾跌至2000元附近。
為提振終端市場(chǎng)價(jià)格表現(xiàn)，貴州茅臺(tái)曾采取諸多措施。據(jù)了解，為穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格，貴州茅臺(tái)于6月發(fā)布了兩條政策，即取消大箱12瓶飛天茅臺(tái)整箱投放，原件拆箱政策或?qū)⑷∠?；同時(shí)暫停15年陳年茅臺(tái)、精品茅臺(tái)發(fā)貨。隨后，飛天茅臺(tái)原箱和散瓶批發(fā)價(jià)出現(xiàn)短暫回升。
飛天茅臺(tái)價(jià)格的變動(dòng)，本質(zhì)上反映了市場(chǎng)供需關(guān)系。太平洋證券研究指出，白酒需求主要分為商務(wù)、送禮、宴席和自飲，當(dāng)下需求影響最大的為商務(wù)宴請(qǐng)場(chǎng)景，因此2000元以上和500元—800元價(jià)格帶的茅臺(tái)和高檔次高端批價(jià)下跌幅度最大。宴席經(jīng)歷2023年回補(bǔ)后今年回歸正常，宴席需求略降，大眾聚飲和親朋送禮出現(xiàn)降級(jí)現(xiàn)象。100元—300元主流單品契合日常大眾消費(fèi)需求以及承接降級(jí)需求，需求較好價(jià)格波動(dòng)小。
對(duì)于今年以來(lái)飛天茅臺(tái)價(jià)格下降的原因，太平洋證券認(rèn)為，2021年房地產(chǎn)房?jī)r(jià)見頂，疊加疫后居民部門收入受損嚴(yán)重、地方政府債務(wù)高企基建項(xiàng)目大幅下降，財(cái)富效應(yīng)削弱、信用收縮、收入預(yù)期低迷導(dǎo)致國(guó)內(nèi)需求走弱。
中泰國(guó)際首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家李迅雷也表示，當(dāng)前白酒價(jià)格的下跌，主要因素是房地產(chǎn)周期下行帶來(lái)的。當(dāng)房地產(chǎn)周期步入下行階段時(shí)，通常會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)較大沖擊。
前三季度業(yè)績(jī)保持穩(wěn)定
10月26日，貴州茅臺(tái)發(fā)布了三季報(bào)，今年前三季度，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1231.23億元，同比增長(zhǎng)16.91%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為608.28億元，同比增長(zhǎng)15.04%。相對(duì)于今年上半年以及去年前三季度的業(yè)績(jī)?cè)鏊?，貴州茅臺(tái)今年前三季度業(yè)績(jī)?cè)鏊儆兴啪彙?/p>
分產(chǎn)品看，今年前三季度，貴州茅臺(tái)旗下茅臺(tái)酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入1011.26億元，同比增長(zhǎng)15.88%；系列酒實(shí)現(xiàn)收入193.93億元，同比增長(zhǎng)24.36%，系列酒收入增速大于茅臺(tái)酒。
此外，財(cái)報(bào)顯示，今年前三季度，i茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)收入147.66億元，在貴州茅臺(tái)營(yíng)收中的占比達(dá)12.23%。
民生證券認(rèn)為，貴州茅臺(tái)具備品牌護(hù)城河，渠道抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，在當(dāng)前產(chǎn)業(yè)加速出清背景下，公司以政策空間換時(shí)間，供給端針對(duì)總量、結(jié)構(gòu)、價(jià)格的調(diào)節(jié)工具眾多且操作空間充足，有能力通過主動(dòng)的逆周期調(diào)整以實(shí)現(xiàn)平衡、長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)健發(fā)展。
方正證券表示，今年前三季度白酒行業(yè)整體需求偏弱，逐步進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，導(dǎo)致飛天茅臺(tái)批價(jià)波動(dòng)較大，公司前三季度實(shí)現(xiàn)銷售突破千億，同時(shí)進(jìn)一步明確國(guó)際化策略，三季度海外收入亮眼。方正證券進(jìn)一步表示，看好產(chǎn)品質(zhì)量與品牌價(jià)值保持業(yè)內(nèi)龍頭地位，有望按計(jì)劃完成全年目標(biāo)。
不過，在存量競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，白酒上市公司業(yè)績(jī)分化也愈發(fā)明顯。對(duì)于今年三季度白酒業(yè)績(jī)，多家機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，國(guó)慶消費(fèi)疊加中秋動(dòng)銷比較平淡，白酒三季度業(yè)績(jī)或承壓。
招商證券的研究觀點(diǎn)稱，白酒行業(yè)三季度整體需求偏弱，但頭部企業(yè)的品牌地位仍然帶來(lái)了份額的進(jìn)一步集中，高端白酒回款發(fā)貨進(jìn)度未顯著慢于去年。
光大證券預(yù)計(jì)，三季度需求仍較為疲軟，渠道反饋中秋國(guó)慶雙節(jié)動(dòng)銷較去年同期有所下滑、部分區(qū)域國(guó)慶表現(xiàn)環(huán)比中秋有所改善，庫(kù)存水平略有抬升，三季度報(bào)表端增速環(huán)比或有所放緩。