記 者 | 夏雯琪
近日，因卷入與360創(chuàng)始人周鴻祎的互懟風(fēng)波，百萬網(wǎng)紅程前闖入大眾視野。
一同曝光的，還有這名商業(yè)訪談視頻頭部博主的“生意經(jīng)”。據(jù)媒體報(bào)道，除疑拍收費(fèi)的商業(yè)訪談視頻外，程前還有私域會(huì)員和線下私董會(huì)等變現(xiàn)手段。其私董會(huì)成員已經(jīng)有100人左右，單個(gè)會(huì)員售價(jià)59800元/年。
九派財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在短視頻直播平臺(tái)，類似程前這樣賺商業(yè)垂直領(lǐng)域流量的網(wǎng)紅不在少數(shù)。他們常以“財(cái)經(jīng)達(dá)人”“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”“財(cái)富捕手”等人設(shè)活躍于平臺(tái)，而這些教“致富經(jīng)”的網(wǎng)紅“知識(shí)輸出”到最后，不少都會(huì)勸粉絲加入他們的圈子，也就是私董會(huì)。
創(chuàng)業(yè)的盡頭是賣課，投資的盡頭是開私董會(huì)？為了走進(jìn)這些略帶神秘色彩的私董會(huì)，九派財(cái)經(jīng)采訪了多位頭部知識(shí)主播，也對(duì)談了參加過私董會(huì)的用戶。通過他們的講述，讓我們得以一窺高門檻背后的私董會(huì)的秘密。
01
專割富人，有錢人被坑后情愿認(rèn)栽
近年來，隨著各類“年入過億”成功學(xué)短視頻走紅，程前、參哥、波波等知名IP紛紛推出私董會(huì)、社群服務(wù)，結(jié)合知識(shí)付費(fèi)與“賣圈子”進(jìn)行變現(xiàn)。
“波波來了”相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，其創(chuàng)辦的“山頂會(huì)”會(huì)費(fèi)近6萬元，目前規(guī)模已達(dá)到1600人；短視頻獲客全案服務(wù)售價(jià)則為29.8萬元。而“參哥認(rèn)知圈”相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，其團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦的“灣流企業(yè)家聯(lián)盟”截止1月12日已有2735名成員，入會(huì)費(fèi)用8萬。據(jù)此估算，參哥光會(huì)費(fèi)收入就高達(dá)2.19億元。
▲參哥“灣流企業(yè)家聯(lián)盟”宣傳海報(bào)。受訪者供圖
據(jù)參哥私董會(huì)海報(bào)，其組織已服務(wù)多位電商企業(yè)變現(xiàn)千萬。不過，相關(guān)負(fù)責(zé)人也告訴記者，“私董會(huì)主要是交朋友，鏈接資源，沒有辦法保障幫你賣多少貨。”
加入過私董會(huì)的王沁則發(fā)現(xiàn)，“部分私董會(huì)圈子里都是和自己一樣來拿資源的創(chuàng)業(yè)者，那些掛名大佬基本從不出席活動(dòng)和聚會(huì)，更別提能合作?！?/p>
每年花費(fèi)近百萬參加私董會(huì)活動(dòng)的投資人寶哥告訴記者，如今抖音真正有價(jià)值的私董會(huì)只有十分之一，“很多私董會(huì)能長期持續(xù)的關(guān)鍵在于：千萬要割有錢人，不能坑窮人。畢竟有錢人不會(huì)為了幾萬元小錢去投訴去鬧，畢竟承認(rèn)自己被割韭菜也沒面子。”
02
注水嚴(yán)重，80%會(huì)費(fèi)都是試錯(cuò)成本
早期，私董會(huì)一般由咨詢管理機(jī)構(gòu)發(fā)起，主要通過私密會(huì)議，組織幾位“幕僚”為提出問題的“案主”解決難題。
而在投資類私董會(huì)方面，寶哥認(rèn)為，七八年前美股、房產(chǎn)類大V組建的一些投資社群，給他帶來的整體回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于投入。除了能迅速進(jìn)入圈子，群主還會(huì)深度參與把握群內(nèi)議題，提升了寶哥對(duì)部分投資領(lǐng)域的認(rèn)知。
憑著過去對(duì)私董會(huì)的良好印象，在接觸抖音這一新領(lǐng)域時(shí)，寶哥也報(bào)名參與了幾家私董會(huì)進(jìn)行學(xué)習(xí)。對(duì)于私董會(huì)宣傳的“公司市值過億、面試審核”等入會(huì)推薦，寶哥透露這些門檻其實(shí)都是噱頭，實(shí)際上并不會(huì)嚴(yán)格限制，只要交錢就能參加。
與此同時(shí)，原本私密小型的私董會(huì)，已逐漸商業(yè)化、規(guī)?；?，成為尋求人脈資源、推廣自身業(yè)務(wù)的工具。參哥私董會(huì)詳情介紹顯示，其主要權(quán)益包括參哥商業(yè)課程、一對(duì)一業(yè)務(wù)梳理、服務(wù)對(duì)接群線上咨詢、每年3次線下聚會(huì)等。
寶哥認(rèn)為，百人以上的私董會(huì)群聊內(nèi)容往往“很水”。他告訴九派財(cái)經(jīng)記者，曾有一位朋友在繳費(fèi)加入?yún)⒏缢蕉瓡?huì)后發(fā)現(xiàn)，群聊內(nèi)容是負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)發(fā)參哥舉辦的活動(dòng)鏈接，群?jiǎn)T粉絲們紛紛回復(fù)‘參哥?！瑤缀鯖]有內(nèi)容價(jià)值。
對(duì)于私董會(huì)帶來的具體效益，寶哥透露，“很少有通過私董會(huì)與某家企業(yè)談成合同的具體案例，參加某個(gè)社群最終直接帶來了多少收益，是完全無法量化的。大多時(shí)候我只是進(jìn)群看看有沒有價(jià)值，所以80%花費(fèi)都是浪費(fèi)掉的試錯(cuò)成本?！?/p>
而近期參加了程前“等賢私董會(huì)”的途樂電商董事長李觀保則稱，原本付費(fèi)6萬元，他和所有人一樣是為了出鏡程前的訪談短視頻；但在活動(dòng)中結(jié)識(shí)了多位抖音電商知名操盤手，并圍繞自身業(yè)務(wù)進(jìn)行演講分享后，認(rèn)為其總體價(jià)值已超過報(bào)名費(fèi)用。
03
魚龍混雜，“00后”開始教老板創(chuàng)業(yè)
伴隨著流量迅速擴(kuò)張，各類新興社群、私董會(huì)魚龍混雜，存在的諸多問題也陸續(xù)浮現(xiàn)。
相比于經(jīng)過長期價(jià)值沉淀的文字類財(cái)經(jīng)博主，在娛樂化的短視頻平臺(tái)，刺激的內(nèi)容人設(shè)往往容易收獲關(guān)注。社群活動(dòng)參與者劉啟稱，推出私董會(huì)服務(wù)的00后博主“小偉IP私董會(huì)”和大鵬等人“本身風(fēng)格態(tài)度比較夸張彪悍，吸引了大批下沉用戶，用PUA話術(shù)打壓教育老板們，以此收割流量?！?/p>
劉啟認(rèn)為，在同行襯托之下，程前IP團(tuán)隊(duì)還算是講道理的“讀書人”。2022年，劉啟也曾在繳費(fèi)加入程前的新火社群后，因?qū)ζ鋬?nèi)容與服務(wù)不滿而退出了該社群。
他告訴記者，“當(dāng)時(shí)程前的助理態(tài)度比較高傲，把我們當(dāng)成粉絲而不是客戶，3000元的社群里沒有什么好內(nèi)容和資源，又開始兜售6萬元的私董會(huì)。所以有一批用戶在群內(nèi)質(zhì)疑程前團(tuán)隊(duì)，甚至要求退款?！贝撕螅糖皥F(tuán)隊(duì)便改進(jìn)了社群服務(wù)和內(nèi)容。
對(duì)此，王沁也認(rèn)為，對(duì)于付費(fèi)能力較低、生存艱難的底層創(chuàng)業(yè)者而言，遇到問題時(shí)付費(fèi)私董會(huì)，不如尋找更專業(yè)成熟的企業(yè)教練或咨詢機(jī)構(gòu)。
“最有價(jià)值的私董會(huì)社群是沒有流動(dòng)性的，”劉啟說道，一些運(yùn)營近10年的私董會(huì)成員幾乎已經(jīng)固化，很多人愿意每年續(xù)費(fèi)，所以形成了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，并不需要在社交平臺(tái)大力宣傳，早期犯過的錯(cuò)也已改進(jìn)；相反，原本業(yè)務(wù)沒做成功的人，才需要在新的短視頻平臺(tái)賣私董會(huì)。
04
“氣氛組”活躍，跟投的疑似團(tuán)隊(duì)成員
寶哥認(rèn)為，各類良莠不齊的私董會(huì)能夠持續(xù)，成功策略在于只收割富人。通過一對(duì)一交談，創(chuàng)辦者和成員們建立了私人交情，即使社群產(chǎn)品運(yùn)營不善成了“死群”，大家也沒必要撕破臉。反倒是一些收費(fèi)較低的社群，包含許多底層創(chuàng)業(yè)者，往往容易產(chǎn)生投訴質(zhì)疑的風(fēng)波。
此外，部分私董會(huì)社群的組建，本質(zhì)是為了向富人兜售更高等級(jí)的服務(wù)，甚至有私董會(huì)陷入“騙局”質(zhì)疑。
寶哥稱，在2017年末的虛擬幣浪潮下，一位號(hào)稱“中國比特幣首富”的投資人在朋友圈宣傳其創(chuàng)辦的幣圈私董會(huì)社群；為了達(dá)到進(jìn)群門檻，寶哥向其繳納了600枚以太幣，在當(dāng)時(shí)相當(dāng)于600萬元人民幣。
在群內(nèi)，該投資人介紹了幾個(gè)虛擬幣項(xiàng)目并承諾一定升值，寶哥告訴記者，幾名區(qū)塊鏈領(lǐng)域投資人也在群內(nèi)“帶氣氛跟投”，最終多位群友投資上千萬，相關(guān)項(xiàng)目融資超2億。僅到了2018年，相關(guān)虛擬幣價(jià)值幾乎歸零，寶哥稱“面對(duì)我們的質(zhì)問，私董會(huì)創(chuàng)辦人稱自己也是受害者，但我到他辦公室后發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目背后就是他的團(tuán)隊(duì)成員?！?/p>
面對(duì)虧損，寶哥認(rèn)為，“這類私董會(huì)套路其實(shí)很簡(jiǎn)單，但往往在群內(nèi)熱烈氛圍下就容易中招，等大家覺醒，社群可能就解散了，被收割的損失只能自己承受?！?/p>
（應(yīng)受訪者要求，文中王沁、劉啟為化名。）