11月30日，酒業(yè)內(nèi)參從老白干酒2023年第三季度業(yè)績說明會獲悉，有投資者對其營銷投放不甚滿意。這名投資者指出，“公司這些年砸了巨額營銷費(fèi)，卻似乎并沒有明顯起到提振銷售的作用，反而影響到了公司的凈利率水平。未來是否有銷售費(fèi)用改革的計劃？”
對此，總經(jīng)理趙旭東表示，近年來白酒行業(yè)集中度越來越高，行業(yè)的“馬太效應(yīng)”凸顯，面對一線名優(yōu)酒渠道下沉，公司作為區(qū)域酒企在與一線名優(yōu)酒企的競爭中，需要不斷的加強(qiáng)品牌建設(shè)、渠道建設(shè)，加大產(chǎn)品的市場推廣力度，銷售費(fèi)用投入較大所致。
具體來看，近年來，在市場建設(shè)上，公司采用聚焦策略：聚焦市場做深做透，聚焦核心品系，產(chǎn)品做簡，結(jié)構(gòu)向上；聚焦核心動作，重視消費(fèi)者溝通；聚焦網(wǎng)點(diǎn)拓展，實(shí)現(xiàn)全面布局。在品牌建設(shè)上運(yùn)用新媒體、電商直播、圈層營銷、網(wǎng)紅餐飲引領(lǐng)、流量主播帶貨等多種方式為產(chǎn)品賦能，通過名酒進(jìn)名企、名企進(jìn)名酒建立共品美酒、共謀發(fā)展的交流平臺，加強(qiáng)與消費(fèi)者互動，鞏固并擴(kuò)大核心消費(fèi)人群，不斷提升公司品牌的知名度和美譽(yù)度，市場投入較大所致。
趙旭東還稱，公司在加大市場投入，不斷擴(kuò)展市場的同時，嚴(yán)格預(yù)算管理，對費(fèi)用進(jìn)行精細(xì)管控，公司每月都會對銷售費(fèi)用的使用情況進(jìn)行分析，力求實(shí)現(xiàn)銷售費(fèi)用的最有效使用；公司自去年來也在持續(xù)的開展降本增效活動，加強(qiáng)對費(fèi)用使用的監(jiān)管與考核，合理控制成本，不斷提升公司的營利水平，目前效果已初步顯現(xiàn)。