二十多年來(lái)，東莞家具一直是全國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的重要“風(fēng)向標(biāo)”，今年三月份更是被評(píng)為全國(guó)首個(gè)“世界級(jí)家具產(chǎn)業(yè)集群”。
從來(lái)料加工到自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，形成家具行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈條，這是無(wú)數(shù)東莞家具人在拼搏和奮斗中打下來(lái)的“江山”。
眾工家具董事長(zhǎng)楊劍也是其中的一名，從“南下打工”的家具廠工人，到全國(guó)擁有230多家專賣店，服務(wù)客戶超過(guò)100萬(wàn)的“大老板”，這20多年的時(shí)間內(nèi)發(fā)生了怎樣精彩的故事？
8月11日，2023年?yáng)|莞國(guó)際設(shè)計(jì)周暨第50屆國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)即將召開(kāi)之際，記者前往眾工家具進(jìn)行采訪。
既是老板又是廚師，實(shí)干才能成就夢(mèng)想
“我們楊總的主業(yè)是家具廠老板，副業(yè)是廚師。”記者從楊劍抖音賬號(hào)里面發(fā)現(xiàn)了這樣一條評(píng)論，他會(huì)在員工過(guò)生日的時(shí)候，親自給他們做上一頓家常菜。一頭精練的短發(fā)，身穿牛仔褲和運(yùn)動(dòng)鞋，相比于“大老板”，楊劍更像一位身處一線的實(shí)干家。
▲眾工家具董事長(zhǎng)楊劍
“我是2001年來(lái)到東莞打工的，最開(kāi)始是工廠的基層操作人員。”從打磨工做到木工，又從木工做到業(yè)務(wù)主管，楊劍把家具廠一線的所有技術(shù)摸了個(gè)遍。
在掌握了生產(chǎn)流程、技術(shù)和各項(xiàng)原材料的成本以后，楊劍發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過(guò)層層關(guān)系和中轉(zhuǎn)，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品價(jià)格太高了，“一套烏金木沙發(fā)的出廠成本都要兩萬(wàn)多，我就想要把這個(gè)價(jià)格打下來(lái)?！睆哪且院?，他便開(kāi)始著手建立自己的工廠。
2014年，國(guó)外開(kāi)始流行北歐風(fēng)家具，緊跟著國(guó)外的流行趨勢(shì)，楊劍馬上對(duì)產(chǎn)品線做出了相應(yīng)的調(diào)整。
剛開(kāi)始的工廠不大，設(shè)備不多，資金也不充裕，這樣的調(diào)整會(huì)不會(huì)太快？能不能適應(yīng)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)？創(chuàng)業(yè)會(huì)不會(huì)剛起步就結(jié)束？楊劍心里每天都在“打鼓”。
幸好，同年8月，在東莞厚街第32屆國(guó)際名家具展上，楊劍首次以企業(yè)家的身份參展，眾工家具的獨(dú)特風(fēng)格和性價(jià)比，受到了參展經(jīng)銷商的歡迎。
“我還記得當(dāng)時(shí)是在5號(hào)場(chǎng)館的一個(gè)小角落里，沒(méi)想到一下子簽了這么多單子，我整個(gè)人都蒙了?！睏顒πΦ?。
此后，他開(kāi)始擴(kuò)建工廠，招聘更多的人員，引進(jìn)更多的設(shè)備。到今天，眾工家具已經(jīng)擁有了兩座現(xiàn)代化工廠，一家設(shè)計(jì)展示館和近300名員工，全國(guó)超過(guò)230家專賣店，服務(wù)客戶超過(guò)100萬(wàn)。
兩次踩中風(fēng)口，身處一線才能感受市場(chǎng)變化
“我們的運(yùn)氣非常好，兩次都踩中了風(fēng)口。”楊劍說(shuō)道，從2014年開(kāi)始做北歐風(fēng)，又在2017年轉(zhuǎn)向新中式風(fēng)格，楊劍的兩次轉(zhuǎn)型正好都踩中了消費(fèi)者審美變化的風(fēng)口。運(yùn)氣雖然是實(shí)力的一部分，但絕對(duì)不是最主要的原因。
走進(jìn)眾工家具的展館，看到他們的最新產(chǎn)品線——“貝殼系列”家具產(chǎn)品，又在新中式的風(fēng)格之上進(jìn)行了創(chuàng)新和改變。
▲眾工家具“貝殼”系列產(chǎn)品
“我們?cè)诓粩嘤峡蛻舻膶徝溃趥鹘y(tǒng)的新中式風(fēng)格上又進(jìn)行了創(chuàng)新，更加符合現(xiàn)代受眾的審美需求?！睏顒榻B。
在家具市場(chǎng)上，客戶的消費(fèi)習(xí)慣和審美要求“三年一小變，十年一大變”。為了更好地接收市場(chǎng)信息，眾工家具選擇積極與設(shè)計(jì)師建立合作，與客戶建立反饋渠道，讓客戶和設(shè)計(jì)師深度參與到每一件家具產(chǎn)品的創(chuàng)作中來(lái)。
從1999年到2023年，東莞名家具展已經(jīng)舉辦到第50屆，這場(chǎng)開(kāi)在“家門口”的國(guó)際性展會(huì)，受到東莞家具企業(yè)極大重視。
對(duì)于從展會(huì)“起家”的眾工家具來(lái)說(shuō)，更是拿出了疫情三年的蓄力成果，準(zhǔn)備在這次展會(huì)上大展身手。新變化、新理念、新設(shè)計(jì)，眾工家具這一次大有信心。