超3萬的認購量，626套住宅開盤當天就告罄，超額認購近50倍，這是近期香港網(wǎng)紅樓盤——親海駅二期的“戰(zhàn)績”。借著熱銷的勁頭，長實集團再次推出了228套房源，依舊以近20%的折扣進行銷售。
親海駅項目由李嘉誠家族旗下的長實集團開發(fā)，位于香港觀塘區(qū)油塘片區(qū)東源街8號，距離地鐵油塘站步行大約10分鐘，戶型面積210~736呎（“呎”即平方英尺；19.5~68平方米）不等，包括一房、兩房、三房。親海駅項目分為兩期銷售，一期臨海而建，二期與一期僅一路之隔，屬于二線海景房，8月12日告罄的是該項目的二期，折后入門價為290萬港元。
“二期626套房開盤當天就全部賣完了，一期也會馬上推售”，8月13日，親海駅項目售樓處的工作人員對第一財經(jīng)表示，此前親海駅二期626套房源有3萬多張房票登記，因為每人最多可以登記4張票，大約有七千人登記。
上述樓盤熱銷，與其價格優(yōu)勢不無關系。據(jù)悉，親海駅二期的626套房，優(yōu)惠之后的實用單價為1.3~1.7萬港元/呎不等，折后實用均價為14997港元/呎（14.8萬元/平方米）。香港油塘片區(qū)的房產(chǎn)中介對第一財經(jīng)表示，同樣位于油塘片區(qū)，2022年11月開盤的朗譽項目（期房）首批折后實用均價為17938港元/呎，2020年11月開盤的蔚藍東岸（期房），推出的首批房源折后實用均價為17688港元/呎，相比之下，親海駅較上述兩個樓盤便宜15%左右。
二手房方面，記者在中原地產(chǎn)平臺上看到，與親海駅項目類似，距離油塘地鐵站10分鐘左右的二手房實用單價普遍在1.5萬港元/呎及以上。據(jù)上述房產(chǎn)中介介紹，親海駅周邊的二手房價格也普遍比親海駅高，例如，曦臺的均價為16934港元/呎，海傲灣均價17518港元/呎，鯉灣天下均價17438港元/呎，Peninsula East小區(qū)均價14587港元/呎，上述樓盤樓齡范圍3~17年。
8月14日，長實集團公布了親海駅一期50套房源的價目單，記者從該項目銷售人員處獲悉，一期的228套房將會陸續(xù)推出，將集中在8月20日正式選房售賣，登記截止日期應該8月18日左右?！叭绻浆F(xiàn)場看房，記得帶上信用卡登記，5萬塊就可以登記獲得抽簽的機會，試試看有沒有運氣咯?！痹摴ぷ魅藛T似乎親海駅對一期的銷售情況也充滿信心。
上述工作人員稱，因為屬于一線海景房，親海駅一期的價格會高一些，不過與此前二期的優(yōu)惠力度類似，根據(jù)不同的戶型、不同的付款方式，親海駅一期的優(yōu)惠力也在16%~20%之間。此前已經(jīng)登記二期，但是沒有選到房源的購房者，可在此基礎上多獲得一個點的折扣。
以親海駅一期一樓一套實用面積286呎（26.5平方米）的房源為例，原價476萬港元，優(yōu)惠18%之后，價格降至391萬港元，優(yōu)惠金額85萬港元，優(yōu)惠后的實用面積單價約1.4萬港元/呎（13.7萬元/平方米）。
實際上，這已不是長實集團今年首次降價賣房。今年2月，長實集團與市建局合作開發(fā)的長沙灣愛海頌項目18套房（尾貨）出售，最大降價幅度達18%，吸引了超百人搶購，開盤兩個小時內(nèi)即告罄。彼時長實集團營業(yè)部首席經(jīng)理郭子威表示，與其等待市場恢復，不如以合理的，吸引人的價格賣出剩下的房源，加上未來有很多新盤競爭，所以希望盡快套現(xiàn)并與合作貨盤結算，把資金用作其他投資用途。
今年3月，長實集團與新地合作開發(fā)的屯門飛揚二期開盤，最高折扣17%，后屯門飛揚一期的部分尾貨也下調(diào)了約一成的售價，最大的優(yōu)惠折扣達18%。彼時，長實集團執(zhí)行董事趙國雄就將二期的折扣價稱之為“深水炸彈”。
那么，長實集團為何頻頻以較大的優(yōu)惠力度賣房？這與當前香港樓市遇冷不無關系。
今年以來，在經(jīng)歷了連續(xù)四個月回暖之后，香港樓市再次遇冷。據(jù)香港土地注冊處發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年7月，香港所有類型房屋交易數(shù)量為6380套，同比減少24.6%，交易總額540億港元，同比減少45.7%，其中，住宅類房屋交易數(shù)量4805套，交易總額441億港元，同比分別減少了21%、32%。價格方面，香港差餉物業(yè)估價署數(shù)據(jù)顯示，香港私人住宅指數(shù)在今年1~4月的短暫上升之后再次轉跌，今年6月，香港私人住宅指數(shù)為349，環(huán)比下跌0.5%，已經(jīng)連續(xù)兩個月下跌。
樓市遇冷，長實集團的業(yè)績也出現(xiàn)下滑。數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，長實集團實現(xiàn)收入246.1億元，同比減少31%，股東應占溢利103億港元，同比減少20%，資產(chǎn)負債率21%，依舊保持了較低的水平。長實集團在其業(yè)績報告中表示，利潤下滑，主要因為飛機租賃業(yè)務已于去年終止，另外，物業(yè)發(fā)展進度因?qū)徤魍羶Σ呗远霈F(xiàn)空窗期所致。
中原地產(chǎn)華南區(qū)總裁兼深圳中原總經(jīng)理鄭叔倫對第一財經(jīng)表示，長實上述項目之所以能賣的比較好，與其價格優(yōu)惠力度大有關。長實一慣采取貨如輪轉的銷售策略，所以在制定開盤的價格的時候，一般都會以比周邊項目便宜的賣樓策略，營造性價比高的態(tài)勢。市場好，定價比市場價略低，市場不好，定價則比市價更低，以此確保銷售業(yè)績不滑坡。
中國企業(yè)資本聯(lián)盟副理事長，IPG中國區(qū)首席經(jīng)濟學家柏文喜對第一財經(jīng)表示，在香港樓市轉冷的當下，該項目熱銷的原因主要還是售價足夠便宜，項目位置也不錯。長實集團多元化發(fā)展且不缺錢，也并無流動性壓力，之所以大幅降價賣房，應該是出于對行業(yè)趨勢的估計，或者是有其他投資機會，因此希望能夠快速推盤和回款。
今年8月初舉行的中期業(yè)績會上，當被問及親海駅項目低價賣樓時，長實集團主席李澤鉅曾表示，長實集團一向喜歡以市場價格或低于市場價格出售項目以便產(chǎn)生成交及資金流轉；另一方面，集團亦在趨勢明朗下趁勢購買土地，過去的一年一直忙于收購。“現(xiàn)在購買土地比三年前更安全?！崩顫赦犝f。