羅曼的電動(dòng)牙刷、海新智能的“高定”廚房……在剛結(jié)束的第133屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）線下展中，285家東莞企業(yè)集體帶上最新產(chǎn)品亮相，受到了來(lái)自全球客商的贊譽(yù)：“東莞制造非常好！”
如果說(shuō)廣交會(huì)是莞企擁抱全球市場(chǎng)的大平臺(tái)，那么昨日正式上線的“東莞優(yōu)品”平臺(tái)則是優(yōu)質(zhì)莞企組團(tuán)搶灘布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、融入國(guó)內(nèi)大循環(huán)的新機(jī)遇。
增訂單、去庫(kù)存、創(chuàng)品牌，東莞放大招、有高招、出新招。
放大招
原產(chǎn)地集中發(fā)貨
東莞“能造”，家喻戶曉。
早晨，用“羅曼”電動(dòng)牙刷洗漱，泡上一杯“雀巢”咖啡，整理床上的“慕思”枕頭，穿上大朗產(chǎn)的毛織衫，腳蹬厚街產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋，抬抬手腕的“得利鐘表”，揣上華為手機(jī)出門。到了飯點(diǎn)，用“太糧集團(tuán)”的大米，配上“旗峰”或是“肥仔秋”的臘味，滿屋飄香的廣式煲仔飯讓人垂涎欲滴；下午茶時(shí)間還有“徐福記”“華美”“思朗”“佳佳美”的健康零食隨心享用……用“莞貨”承包一天的生活，不費(fèi)吹灰之力。
“既然東莞是全球的貨源地，為何我們不能‘造’一個(gè)東莞自己的電商平臺(tái)呢？”時(shí)間回到2022年，在東莞待了20年的東莞盟大集團(tuán)有限公司（下稱“盟大集團(tuán)”）創(chuàng)始人李實(shí)萌發(fā)了這個(gè)想法。
利用“數(shù)字化”利器，盟大集團(tuán)推出“東莞優(yōu)品”平臺(tái)，鏈接?xùn)|莞優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商、優(yōu)質(zhì)商品與終端消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)線上集中入庫(kù)、交易、流通、監(jiān)管等產(chǎn)業(yè)鏈線上線下融合發(fā)展，首批108家優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)駐，從原產(chǎn)地集中發(fā)貨，優(yōu)質(zhì)莞貨賣向全國(guó)，豐富了中國(guó)人的“購(gòu)物車”，加快融入國(guó)內(nèi)大循環(huán)格局。
瞄準(zhǔn)原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，“東莞優(yōu)品”平臺(tái)拓寬了銷售渠道，從線下到線上，從東莞到全國(guó)，產(chǎn)銷并進(jìn)，既降低了產(chǎn)品運(yùn)輸成本，也帶來(lái)了區(qū)域品牌效應(yīng)，本土品牌集體亮相更“出圈”。
一方面，在打造東莞品牌上，“東莞優(yōu)品”平臺(tái)發(fā)揮了加速器作用，利用自身立體化傳播優(yōu)勢(shì)，抱團(tuán)推動(dòng)?xùn)|莞產(chǎn)品走出去；另一方面，在融入國(guó)內(nèi)大循環(huán)市場(chǎng)上，“東莞優(yōu)品”平臺(tái)發(fā)揮了放大器作用，拓寬平臺(tái)覆蓋面，加強(qiáng)與老字號(hào)、百年老店、傳統(tǒng)食品等行業(yè)的個(gè)體工商戶、小微企業(yè)對(duì)接，讓東莞?jìng)鹘y(tǒng)行業(yè)和小微個(gè)體戶也搭上了互聯(lián)網(wǎng)的快車，擴(kuò)大銷售渠道，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
值得注意的是，在平臺(tái)上線試運(yùn)營(yíng)的初期，盟大集團(tuán)還與南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)東莞分社攜手圍繞“東莞優(yōu)品讓生活更美”的主題舉辦了“中頌福杯”首屆東莞優(yōu)品全國(guó)短視頻大賽，面向全國(guó)公開(kāi)征集評(píng)選優(yōu)秀短視頻作品。超過(guò)4000名選手報(bào)名參賽，圍繞40多個(gè)“東莞優(yōu)品”品牌進(jìn)行創(chuàng)作，征集作品超過(guò)1600份，視頻全網(wǎng)曝光量過(guò)億，為莞貨好物帶來(lái)新的宣傳渠道，激起了消費(fèi)的源頭活水。
除了搭平臺(tái)以賽促銷，采用“優(yōu)質(zhì)+優(yōu)惠”的雙優(yōu)策略，更是東莞優(yōu)品在線上銷售競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)一步“打下江山”的關(guān)鍵一招。
“‘東莞優(yōu)品’平臺(tái)堅(jiān)持篩選最好的東莞制造產(chǎn)品，優(yōu)中選優(yōu)，集中打造本土品牌影響力?！崩顚?shí)坦言。
何為“優(yōu)中選優(yōu)”？一是本身的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，必須是優(yōu)質(zhì)的企業(yè)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；其次，在售后和服務(wù)方面，更應(yīng)該配套“體驗(yàn)優(yōu)”“售后優(yōu)”。
有高招
莞貨好物“卷”起來(lái)
東莞“能造”，且能造好。為了在“優(yōu)中選優(yōu)”中脫穎而出，莞企苦練高招，“卷”起來(lái)了。
暮春四月的傍晚，剛下班回到家的林女士拆開(kāi)了她最近在“東莞優(yōu)品”平臺(tái)“種草”的心水好物——鑫源地道煲仔飯。往自帶的煲中倒入絲苗米燜煮，再倒入省級(jí)非遺技藝制作的臘腸，再燜煮10分鐘后，香噴噴的廣式臘味煲仔飯就輕松做好了。
“產(chǎn)品去年10月上市以來(lái)，僅兩個(gè)月就銷售了20萬(wàn)箱，備受消費(fèi)者、特別是工作忙碌的年輕消費(fèi)者歡迎?！宾卧词称犯笨偨?jīng)理何春梅介紹，去年，鑫源食品開(kāi)始布局預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)，通過(guò)自有原料研發(fā)高端健康的預(yù)制菜產(chǎn)品，種類涵蓋煲仔飯、甜品、湯料等具有嶺南特色的產(chǎn)品。
預(yù)制菜、健康零食、綠色環(huán)?！滦拖M(fèi)方式的出現(xiàn)，改變了以往單一的消費(fèi)需求，倒逼供給側(cè)提升產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)東莞企業(yè)改變傳統(tǒng)生產(chǎn)模式，提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。
老字號(hào)鑫源迎上“預(yù)制”新風(fēng)口，“糖果大王”徐福記也不甘落后。
不久前，徐福記與華南理工大學(xué)合作的健康零食聯(lián)合研究中心成立，致力于功能原料創(chuàng)新、先進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、健康食品創(chuàng)新三大研究方向助力產(chǎn)品升級(jí)，做出兼具美味與健康的零食。
徐福記品牌負(fù)責(zé)人蔡典儒表示：“在零食健康化的創(chuàng)新方面，徐福記始終堅(jiān)持美味為基礎(chǔ)，在美味的基礎(chǔ)上想方設(shè)法創(chuàng)新?！?/span>
減糖沙琪瑪、減糖鳳梨酥、無(wú)糖棒棒糖、零蔗糖黑巧……近年來(lái)，徐福記已推出了數(shù)十款健康零食，受到消費(fèi)者好評(píng)。其中，沙琪瑪堅(jiān)果棒和趣滿果兩款產(chǎn)品入選了2023年“iSEE全球食品創(chuàng)新品牌類百?gòu)?qiáng)榜”。
除了零食研發(fā)健康化，徐福記也搶先進(jìn)行了數(shù)字化升級(jí)。
38個(gè)現(xiàn)代化車間、126條自動(dòng)化生產(chǎn)線的“透明工廠”內(nèi)，耳熟能詳?shù)男旄Ｓ浬崇鳜斪詣?dòng)化生產(chǎn)，干凈、整潔、安全、全流程可溯源，這是業(yè)內(nèi)獨(dú)有的數(shù)字化生產(chǎn)規(guī)模，也是對(duì)原材料和產(chǎn)品質(zhì)量的精準(zhǔn)把控。
而精細(xì)化、自動(dòng)化、流程優(yōu)化的管理成效也在此體現(xiàn)得淋漓盡致?！白钪庇^的成果就是用工數(shù)量下降，產(chǎn)值卻大幅提升。”徐福記制造總經(jīng)理鮑喜濤介紹，以往，公司對(duì)4000余名工人進(jìn)行排班往往需要大半天，在進(jìn)行數(shù)字化改革后只需要5分鐘就能排好班，隨后分發(fā)至工人們的移動(dòng)設(shè)備上，生產(chǎn)井然有序。
“數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的成效，最終是落到消費(fèi)者身上。”鮑喜濤表示，如此一來(lái)不僅實(shí)現(xiàn)降本增效，更能滿足消費(fèi)者多元的需求，升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)。
出新招
融入新發(fā)展格局
莞企降本提質(zhì)增效的背后是轉(zhuǎn)型升級(jí)的一大妙招，作為外貿(mào)大市，東莞的優(yōu)勢(shì)在國(guó)際循環(huán)，潛力在國(guó)內(nèi)循環(huán)。
在自身參與國(guó)際循環(huán)的經(jīng)驗(yàn)和提升產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，借助“東莞優(yōu)品”平臺(tái)，東莞企業(yè)可以更好融入國(guó)內(nèi)大循環(huán)發(fā)展格局，開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)。
誕生于1999年的廣東哈一代玩具股份有限公司（下稱“哈一代”）很早就嗅到了這個(gè)機(jī)遇。
在創(chuàng)立初期，哈一代的業(yè)務(wù)以出口歐美、日本為主，自2006年起，哈一代開(kāi)始布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，出口與內(nèi)銷并行，大力推行品牌化發(fā)展戰(zhàn)略，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
去年，以《山海經(jīng)》中的神獸為原型打造的哈一代自主潮玩品牌“吾獨(dú)友偶”上線“東莞優(yōu)品”平臺(tái)，駛?cè)胫袊?guó)玩偶潮玩市場(chǎng)新藍(lán)海。
從代加工出口到創(chuàng)立自主品牌，哈一代憑實(shí)力贏得大型賽事紀(jì)念品的生產(chǎn)資格。走進(jìn)公司4樓的展廳，各式各樣的大型賽事紀(jì)念品琳瑯滿目。哈一代董事長(zhǎng)肖森林自豪地介紹著豐厚的“家底”——其中包括成都2021年第31屆世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)吉祥物蓉寶和杭州2022年第19屆亞運(yùn)會(huì)吉祥物宸宸、琮琮、蓮蓮等。
而另一主攻外貿(mào)的東莞企業(yè)也將目光投向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。德益日用旗下的品牌——DOI袋芝蓮（下稱“袋芝蓮”）深耕出口20余年，主打產(chǎn)品為可降解、循環(huán)使用的各式綠色環(huán)保塑料袋。
袋芝蓮總經(jīng)理蔡佳君介紹，公司過(guò)去的主要市場(chǎng)在日本，每年有超過(guò)200億只塑料袋出口到日本，總量占日本總進(jìn)口額的近5%，占企業(yè)銷售額的90%。
在海外市場(chǎng)深耕多年，袋芝蓮根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合國(guó)內(nèi)不同的市場(chǎng)需求不斷研發(fā)更新產(chǎn)品，去年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售額超3000萬(wàn)。
借助“東莞優(yōu)品”平臺(tái)，袋芝蓮找到了突破市場(chǎng)的新路徑。
“‘東莞優(yōu)品’平臺(tái)對(duì)于袋芝蓮?fù)貎?nèi)銷是一個(gè)很好的契機(jī)，平臺(tái)優(yōu)品優(yōu)生活的理念也與袋芝蓮‘美好生活伴侶’的品牌定位契合?！辈碳丫寡裕骸熬葡悴慌孪镒由睿瑖?guó)內(nèi)的品牌發(fā)展數(shù)量大，我們追求品質(zhì)，通過(guò)‘東莞優(yōu)品’平臺(tái)能夠更精準(zhǔn)地服務(wù)消費(fèi)者?！?/span>
聚焦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，東莞企業(yè)將把國(guó)際循環(huán)的品牌優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化為激發(fā)國(guó)內(nèi)循環(huán)潛力的動(dòng)力，由外貿(mào)延伸至內(nèi)銷?；氐疆a(chǎn)品本身，消費(fèi)者的選擇決定了其最終的價(jià)值。
“作為外貿(mào)出口大市，東莞很多企業(yè)在制作出口產(chǎn)品時(shí)就已經(jīng)嚴(yán)格把控好產(chǎn)品質(zhì)量，因此在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的時(shí)候也將更有能力生產(chǎn)高品質(zhì)、有文化內(nèi)涵和有科技含量的產(chǎn)品?！弊鳛橐幻M(fèi)者，東莞市消費(fèi)維權(quán)志愿服務(wù)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)王慶余認(rèn)為，東莞的制造業(yè)家底殷實(shí)，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量有保障，更有能力加快融入和適應(yīng)市場(chǎng)。