4月18日，莞港紡織服裝產業(yè)合作交流會在東莞鳳崗鎮(zhèn)舉行。活動中，香港聯(lián)泰集團總投資30億元的“工改工”項目舉行簽約儀式。項目將打造一座以科技、時尚為核心的現(xiàn)代化時尚產業(yè)供應鏈城，為東莞紡織服裝產業(yè)高質量發(fā)展持續(xù)注入新動能。
服裝紡織鞋帽產業(yè)是東莞的支柱產業(yè)之一。45年前，自引入第一家“三來一補”企業(yè)——太平手袋廠以來，服裝紡織產業(yè)逐步在東莞實現(xiàn)集聚發(fā)展。數(shù)據顯示，2022年，東莞紡織服裝鞋帽產業(yè)擁有規(guī)上工業(yè)企業(yè)1076家，工業(yè)總產值979.92億元，已經成為準“千億產業(yè)”。
記者連日走訪企業(yè)發(fā)現(xiàn)，行業(yè)龍頭不斷加大在東莞的投資力度，不斷謀求新發(fā)展的東莞服裝紡織鞋帽產業(yè)正在加速走向智能化、品牌化。依托服裝等時尚產業(yè)基礎，“潮流東莞”也成為東莞的四張城市名片之一。
東莞重點推進紡織服裝鞋帽制造業(yè)數(shù)字化轉型與智能化重塑，加快推動向時尚產業(yè)、文化產業(yè)和智造產業(yè)升級，力爭到2025年，服裝鞋帽產業(yè)集群營業(yè)收入規(guī)模達到1050億元。
產業(yè)升級 行業(yè)龍頭加大在莞投資
“我們正在對位于鳳崗、總用地面積14.76萬平方米的產業(yè)園進行改造，預計總投資約30億元?！甭?lián)泰集團副主席及首席執(zhí)行官陳亨利告訴記者。
香港聯(lián)泰集團有限公司成立于1965年，總部位于香港。東莞聯(lián)泰制衣有限公司于1998年成立，屬于香港聯(lián)泰集團有限公司的子公司，目前正在改造的地塊位于鳳崗鎮(zhèn)的金鳳凰工業(yè)區(qū)。
據陳亨利介紹，聯(lián)泰的“工改工”項目主要是要打造以斯凱奇科技時尚產業(yè)為核心的現(xiàn)代化時尚產業(yè)供應鏈城，建設國際著名運動科技品牌斯凱奇（Skechers）亞太研發(fā)中心以及新型紡織服裝研發(fā)及智能制造等。
“聯(lián)泰集團將以該園區(qū)為平臺，發(fā)揮橋梁作用，以商引商，引入香港的紡織服裝企業(yè)，加速東莞傳統(tǒng)產業(yè)（服裝制造）升級，在我們的工業(yè)園形成產業(yè)集聚?！标惡嗬硎?。聯(lián)泰集團投資東莞已經超過30年，旗下斯凱奇成為中國排名第三的國際運動品牌。
紡織服裝龍頭加大在東莞投資，聯(lián)泰集團并不是個案。
去年11月，以純集團營銷研發(fā)總部大灣區(qū)國際時尚谷項目（一區(qū)、二區(qū)）用地成功摘牌。項目由東莞時尚產業(yè)投資有限公司投資建設，計劃打造成一個集設計、研發(fā)、新品發(fā)布、品牌培育、展示、交易、文化、人才培訓、金融服務于一體的國際時尚產業(yè)集聚區(qū)，總投資22億元。
“以純作為龍頭企業(yè)，將帶動本地紡織服裝文化氛圍。新項目更注重服裝設計和新品發(fā)布功能的建設，為紡織服裝人才提供平臺?！逼髽I(yè)相關負責人告訴記者。
該負責人表示，項目將借助虎門鎮(zhèn)與中國紡織工業(yè)聯(lián)合會合作共建全國首個世界級紡織服裝產業(yè)集群轉型升級先行示范區(qū)的契機，建設一批國字號公共服務平臺，吸納海內外豐富的產業(yè)資源，打造一個集設計、研發(fā)、高端智造、新品發(fā)布、新品展示、產品交易、品牌培育、產業(yè)文化呈現(xiàn)、人才培育、金融服務于一體的國際時尚產業(yè)集聚區(qū)。
記者梳理發(fā)現(xiàn)，東莞目前擁有以純、超盈紡織等鏈主企業(yè)19家，其中上市企業(yè)4家，產業(yè)鏈重點環(huán)節(jié)有永都鞋業(yè)、聽雨軒等“隱形冠軍”企業(yè)36家，而像聯(lián)泰集團和以純這樣加大在莞紡織服裝行業(yè)投資的企業(yè)不在少數(shù)。
有專家表示，紡織服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)加大在莞投資，一方面可以增強紡織服裝企業(yè)的“根植性”，另一方面也將推動紡織服裝行業(yè)由勞動密集型向資金、技術密集型轉變，從而增強東莞紡織服裝行業(yè)在全球的競爭力。
數(shù)字化轉型 助服裝企業(yè)“智造”突圍
近年來，大數(shù)據、AI、5G、邊緣云等新技術紛紛乘著數(shù)字化轉型的浪潮涌現(xiàn)在東莞制造業(yè)的前沿，服裝行業(yè)也不例外。
走進以純集團有限公司（下稱“東莞以純”）的制衣車間，數(shù)字化系統(tǒng)的到來改變了員工和管理者的工作邏輯。
對員工來說，數(shù)字化系統(tǒng)將統(tǒng)計分析他們的技能狀況、工序上的強項和完成效率，采用“只按序，不按款”的方式，以“5G+AI算法”為工序自動匹配員工，最大限度發(fā)揮個人優(yōu)勢。對管理者而言，一臺平板電腦就能總攬全局——打開電腦控制界面，工序描述、工序進展、物料匹配等情況一目了然，真正實現(xiàn)了“有異常處理異常，無異常時匹配員工”的高效工作模式。
受電商興起，訂單多元、招工難等因素影響，東莞服裝行業(yè)傳統(tǒng)訂單逐步演變?yōu)樾∨俊⒏吲?、急單多的訂單形態(tài)，行業(yè)的變化對產業(yè)轉型升級提出了迫切的需求。
時尚制造行業(yè)必須要實現(xiàn)從剛性制造到柔性制造的轉型，而智能化是實現(xiàn)這一轉型的有效途徑。
在東莞，部分服裝業(yè)頭部企業(yè)正通過5G+設備聯(lián)網、工業(yè)互聯(lián)網平臺建設、MES實施和倉儲WMS的建設，基本實現(xiàn)生產要素的實時采集與分析，生產流程進一步優(yōu)化。
東莞澳思制衣有限公司（下稱“澳思制衣”）通過與東莞聯(lián)通合作，實現(xiàn)了數(shù)字化轉型，通過MES、AGV等系統(tǒng)及設備、工業(yè)互聯(lián)網、智慧化園區(qū)建設等方式“多管齊下”，達成了車間內部運輸效率提升30%、所有物流和信息流協(xié)同運作的成本降低20%、供應鏈效率提高20%的效果。
而在不遠處的厚街，東莞市迪寶鞋業(yè)有限公司將網紅直播間搬到了生產車間，消費者可以通過觀看直播下單，同時看到自己訂單的生產過程。迪寶鞋業(yè)相關負責人張海霞表示，將直播間搬到生產車間，也是企業(yè)利用數(shù)字化轉型的一部分，可以有效吸引“碎片化”后的訂單。
在東莞推動服裝紡織業(yè)轉型升級的過程中，部分龍頭企業(yè)的數(shù)字化、智能化轉型已有豐碩成果。但整體而言，業(yè)內還存在許多企業(yè)數(shù)字化“不愿轉、不想轉、不能轉”的問題。
對此，賽迪研究院總工程師耿強表示，推動制造業(yè)企業(yè)的數(shù)字化轉型，應該因企施策，解決不同發(fā)展水平企業(yè)遇到的問題。
耿強認為，打通集群生產的數(shù)字化瓶頸，要繼續(xù)推動智能車間和智能工廠的建設，推進集群龍頭企業(yè)智能化改造全覆蓋；推進中小企業(yè)設備上云和業(yè)務向云端遷移，形成具有市場競爭力的數(shù)字化轉型解決方案“工具箱”；推動大中小融通的協(xié)同制造、共享制造、柔性制造、優(yōu)質制造。
品牌塑造 提升東莞服裝產業(yè)競爭力
“各門店銷售有回暖的跡象，今年計劃將加大門店開拓力度，預計全年增加30家門店?！奔~方品牌創(chuàng)始人兼首席設計師方素娟告訴記者，近年來，公司保持著平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢，品牌化發(fā)展成果逐步顯現(xiàn)，紐方品牌傳遞的“東方優(yōu)雅”風范越加得到消費者認可。
紐方品牌于2008年遷到虎門，方素娟自此開啟了創(chuàng)業(yè)歷程。
作為一名設計師，方素娟一直堅持企業(yè)品牌的創(chuàng)新。紐方自誕生起定位就是“東方時尚”，這一鮮明且獨特的風格大大提升了產品的競爭力?！霸诨㈤T首家店面開設后，紐方逐漸被人認知，不少投資人主動洽談，希望合作開店和加盟，紐方的知名度也逐步打開。”
“服裝產業(yè)競爭激烈，產能也呈現(xiàn)過剩態(tài)勢，唯有品牌化運營才能獲得生存空間，找準細分市場才能夠持續(xù)發(fā)展。”方素娟說，紐方依托廣州創(chuàng)意中心和深圳直銷品牌管理中心，持續(xù)做強“原創(chuàng)”優(yōu)勢，擴展紐方品牌知名度和美譽度，提升市場份額。
在東莞，服裝企業(yè)擁抱品牌化已成重要行業(yè)發(fā)展趨勢?！捌放苹瞧髽I(yè)轉型升級的良方，只有打造好品牌，才能擁有良好的市場話語權，擺脫‘為他人作嫁衣’、受制于人的囧境。”東莞市虎門服裝服飾行業(yè)協(xié)會常務副會長朱華澤表示。
數(shù)據顯示，東莞的紡織服裝鞋帽產業(yè)擁有注冊品牌5萬多個，其中“中國馳名商標”6個。行業(yè)的“品牌化”之路已經成形。其中，政府推動、政企合力打造品牌的力量不可小覷。
以大朗毛織為例，起源于1979年的大朗毛織擁有超過2萬家市場主體，毛織品市場年交易額達600億元，全球每6件毛衣就有1件來自大朗。為推動“大朗毛織”區(qū)域品牌的崛起，一方面，大朗在本土舉辦織交會、設計大賽等特色行業(yè)活動；另一方面，不斷組織企業(yè)外出參展。
同時，大朗鎮(zhèn)根據企業(yè)實際情況，推動企業(yè)打造產品品牌、供應鏈品牌和企業(yè)品牌。比如在企業(yè)品牌方面，重點扶持“印象草原”等優(yōu)勢品牌繼續(xù)做大做強，對其品牌宣傳、品牌發(fā)布等品牌培育舉措進行扶持。
在政企合力推動下，東莞在紡織服裝行業(yè)擁有了一批行業(yè)“隱形冠軍”，如聯(lián)泰經營的斯凱奇品牌，2021年在中國的零售總額已達228億元，成為中國排名第三的國際運動品牌。
未來，對于東莞服裝產業(yè)品牌化之路，從業(yè)者們提出了建議。
誠煒商務公司總經理王成從事服裝行業(yè)20余年，在虎門見證了當?shù)胤b產業(yè)發(fā)展的變遷。他認為，與周邊城市相比，東莞市服裝品牌道路及服務配套仍有所欠缺：“以電商直播人才為例，優(yōu)秀的人才仍較為缺乏，有影響力的主播稀缺，直播電商只能向外尋找合作人員?！蓖瑫r，服裝交易會客商引入、設計氛圍、產業(yè)規(guī)劃、品牌引導仍有待提升。
方素娟則認為，職能部門應該為真正想走品牌道路的企業(yè)提供有效的支撐服務，以此樹立標桿，形成行業(yè)龍頭企業(yè)，以示范性企業(yè)引領行業(yè)發(fā)展，助力產業(yè)質量提升。
危與機并存 品牌聯(lián)“網”勢在必行
東莞服裝產業(yè)品牌化的道路并非一帆風順，尤其是互聯(lián)網經濟和電商平臺的興起，全面沖擊了線下實體店的經營。對部分營銷模式較為傳統(tǒng)的服裝企業(yè)來說，品牌化轉型道路這條“求生”之路上，危、機并存。
“你們的衣服出了新款能在網上買到嗎”是東莞市柏惠服裝設計有限公司（下稱“柏惠”）旗下的童裝實體店銷售員經常收到的顧客提問?？上У氖?，面對興致勃勃的消費者，銷售只能遺憾地表示：“很抱歉，我們現(xiàn)在只有線下門店可以買到?！?/span>
作為一家來自東莞虎門鎮(zhèn)的童裝企業(yè)，柏惠旗下現(xiàn)有三大自主研發(fā)品牌——女童裝“柏惠信子”、男童裝“HO”、小童裝“ME WORD”。經過20多年的發(fā)展，柏惠在中高端童裝市場具有一定的品牌影響力，在全國32個省、市共有接近1000家實體店。
近年來，各大新媒體電商平臺的崛起，既影響了消費者的消費模式，也影響了企業(yè)的營銷模式?！盎ヂ?lián)網時代對于傳統(tǒng)實體企業(yè)是危機、挑戰(zhàn)，同時也是機會。”東莞市柏惠服裝設計有限公司總經理袁向輝直言道。
一方面，網店、網購興起對傳統(tǒng)實體店沖擊較大。由于線上店成本的優(yōu)勢，消費者一般能在網上買到更便宜的產品，導致線下銷售壓力陡增。另一方面，社交媒體的興起開辟了業(yè)內營銷的“新戰(zhàn)場”。近年來，許多新興童裝品牌利用線上營銷吸引消費者、培養(yǎng)品牌忠誠度、構建顧客社群，搭上互聯(lián)網時代的快車，實現(xiàn)了后來居上。
以上種種，均對不少以傳統(tǒng)專賣和代理經營方式為主的東莞服裝品牌產生了巨大沖擊。
不過，“?！迸c“機”總是并存的。
“如何運用互聯(lián)網的強大力量提升品牌化程度、做品牌推廣，幫助實體店經營，成為當前企業(yè)面臨的最大的挑戰(zhàn)，相應的，新媒體運營做得好，對于企業(yè)來說就有了新的機會。”袁向輝表示，互聯(lián)網轉型和品牌化，是許多傳統(tǒng)服裝行業(yè)同行共有的一個痛點。
求變中的柏惠依舊選擇留在虎門，當?shù)爻墒斓姆b產業(yè)鏈配套和便利的地理區(qū)位依舊具有難以替代的比較優(yōu)勢。同時，逐步發(fā)展起來的電商產業(yè)園讓當?shù)胤稚⒔洜I、多點開花的產業(yè)走向集中管理，為許多中小服裝品牌提供了共享配套、物流和信息的機會。
近年來，柏惠在提升品牌知名度上，最大的投入還是在互聯(lián)網。用袁向輝的話來說：“服裝品牌推廣最主要的還是看視覺效果。”這對于做慣了線下門店的企業(yè)來說，把好的產品更完美地呈現(xiàn)在用戶的手機屏幕上，需要轉變傳統(tǒng)思維。
朱華澤表示，目前，東莞紡織服裝業(yè)形成了虎門服裝、大朗毛織、厚街鞋業(yè)三大產業(yè)帶，但是目前各產業(yè)帶沒有形成合力，應該由政府部門統(tǒng)籌推動東莞紡織服裝業(yè)的整體發(fā)展，通過舉辦全球性的時尚活動等舉措，提升東莞紡織服裝業(yè)在世界的影響力，打造東莞紡織服裝名片。
樣本
香港聯(lián)泰集團：
推動制衣業(yè)務自動化智能化轉型
從“三來一補”到“世界工廠”，再到產業(yè)轉型、奮進高質量發(fā)展，幾十年間，無數(shù)弄潮兒來到東莞，無數(shù)企業(yè)、品牌脫穎而出，莞邑熱土持續(xù)上演精彩的投資創(chuàng)業(yè)故事。
近期，香港聯(lián)泰集團總投資30億元的“工改工”項目舉行簽約儀式，位于鳳崗鎮(zhèn)的制衣工廠成為研發(fā)中心和品牌營銷場地。企業(yè)因何作此決策？在投資者看來，東莞的定位發(fā)生了何種變化？就以上問題，記者采訪了香港聯(lián)泰集團副主席，斯凱奇中國、韓國及東南亞首席執(zhí)行官陳偉利。
順應時代發(fā)展到莞設廠
“改革開放后，我的父親、聯(lián)泰集團創(chuàng)始人陳守仁博士懷著報效祖國的心愿回到內地多次考察?！甭?lián)泰集團副主席陳偉利動情地說道。
1998年，聯(lián)泰集團終于下定決心落子東莞——在距離深圳20多公里的東莞鳳崗鎮(zhèn)，投資2.8億港元購置220畝土地，建起了總面積26萬平方米的東莞聯(lián)泰制衣公司（聯(lián)泰供應鏈城）。
據陳偉利回憶，在這關鍵的一年，他和集團高層陳亨利博士都來到東莞參與制衣公司的高級管理工作。在他看來，當時到莞投資設廠既是戰(zhàn)略選擇的結果，也是順應時代發(fā)展的必然。
“東莞擁有豐富的勞動力資源和方便的交通條件，也秉承了中國的改革開放政策，吸引了大量外資企業(yè)進駐，區(qū)域還具有良好的基礎設施和政策支持，能夠提供相對穩(wěn)定的投資環(huán)境和便利的生產條件?！标悅ダ硎?，以上要素的共同作用促成了聯(lián)泰在莞投資布局。
在東莞發(fā)展初期，聯(lián)泰主要面臨的問題有勞動力不足、勞動力水平不高以及競爭激烈等。陳偉利表示，在克服這些困難的過程中，當?shù)卣膸椭种匾?，通過在土地、稅收、貸款、人才培訓和招募等方面給予政策支持，讓企業(yè)在莞站穩(wěn)了腳跟。
回顧在莞的20余年，有兩個決策在聯(lián)泰的發(fā)展歷程中起到了舉足輕重的作用。一是推動聯(lián)泰東莞工廠從ODM（原始設計生產廠商）轉型為OEM（原始設備制造商），將聯(lián)泰在業(yè)內的競爭力提升到了新量級。陳偉利表示，聯(lián)泰為推動這一轉變做了許多努力，包括加強研發(fā)設計能力、提高生產效率、完善生產管理流程等。二是布局內地零售業(yè)務和經營斯凱奇品牌。這一決策最早可追溯到2007年。陳偉利介紹，布局零售是考慮到中國內地的巨大市場和消費潛力。隨著中國經濟的持續(xù)增長和人民生活水平的提高，消費者對于品牌產品的需求也日漸提高。于是，聯(lián)泰決心進軍零售，通過提供更為多元化的產品選擇和品牌服務，以求獲得更大的市場份額。
謀求轉型進入新賽道
近年來，制造業(yè)轉型升級在珠三角地區(qū)開展得如火如荼。身處較依賴人工和手工的傳統(tǒng)制衣行業(yè)，聯(lián)泰為推動在莞制衣業(yè)務的自動化、智能化轉型做了大量工作。
首先是加強設備自動化和信息化，通過引入機器人和自動化生產線等新設備，提高生產效率和產品質量；在智能制造方面，通過應用傳感器、數(shù)據分析等技術，實現(xiàn)對生產過程的監(jiān)控和優(yōu)化，提高生產效率和資源使用效率。陳偉利表示，自動化、智能化轉型對聯(lián)泰東莞工廠的產品高端化影響重大，當產品的精度和穩(wěn)定性提高，企業(yè)就能滿足高端市場的需求，進入新賽道競爭。
如今，斯凱奇已成為中國排名第三的國際運動品牌，2021年斯凱奇中國零售總額達228億元。
近年來，聯(lián)泰在東莞的布局有了新動向：投資超30億元將位于鳳崗鎮(zhèn)的廠房改造為研發(fā)中心和銷售發(fā)布場地。聯(lián)泰來莞投資超過30年，為何繼續(xù)加大在東莞紡織服裝行業(yè)的投資？陳亨利表示，東莞鄰近香港，政策靈活，能照顧到企業(yè)的需求，而且政府在企業(yè)不同發(fā)展階段都給予很大的支持和幫助。“選擇了東莞，可以說是讓聯(lián)泰集團事半功倍。”
從該產業(yè)園的布局，不難看出聯(lián)泰投資東莞的決心和對粵港澳大灣區(qū)發(fā)展前景的信心。斯凱奇亞太產品研發(fā)中心總占地面積超過1萬平方米，投資超4000萬元，包含數(shù)字影棚、會議室、展廳、餐廳等配套設施。將有100人以上規(guī)模的研發(fā)團隊入駐此地，承擔品牌在國內所有成人及兒童的服裝和配飾設計、開發(fā)和采購工作。其中，數(shù)字影棚項目投資2000萬元，為斯凱奇在中國的全線商品產出圖片及視頻素材，覆蓋全渠道。
從制衣工廠到研發(fā)中心、品宣中心，從聯(lián)泰本次“工改工”的決策中，不僅可以看出企業(yè)在市場變革中不斷提升自身實力的訴求，也能感受到東莞這片投資熱土的雄厚產業(yè)實力和發(fā)展韌性。