紅星資本局發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的智能電視機(jī)大多內(nèi)嵌了多套不兼容的會員體系，哪怕充了一個會員、又充一個會員、再充一個會員，可能你仍然無法看到你想看的所有影視內(nèi)容。
在調(diào)查、總結(jié)之后，紅星資本局發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在主要有三種場景讓消費(fèi)者陷入“套娃式充會員”的陷阱，讓人“一充再充”。
“套娃式充會員”成槽點(diǎn) 電視機(jī)內(nèi)嵌多套會員體系成常態(tài)
日前，有網(wǎng)友發(fā)視頻痛罵，“現(xiàn)在的電視機(jī)到底是智能電視還是智障電視？要裝寬帶、還要裝機(jī)頂盒，把這些都搞好能夠看我也就認(rèn)了，但是為什么這個要會員？那個要充值？”
紅星資本局注意到，與幼時回憶中“看哪個臺調(diào)哪個臺”的傳統(tǒng)電視機(jī)不同，智能電視機(jī)已逐漸成為市場上的主流產(chǎn)品。
一方面，智能電視機(jī)仍承載著傳統(tǒng)電視機(jī)的功能，只要配備機(jī)頂盒，照樣可以收看中央電視臺和各大衛(wèi)視等；另一方面，它還可以聯(lián)網(wǎng)觀看網(wǎng)絡(luò)影視，但這也招致了許多吐槽。
比如，2022年9月，有網(wǎng)友在黑貓投訴【投訴入口】平臺上投訴稱，酷開的電視會員種類多，宣傳信息不明確。他/她的小孩在觀看動畫片時彈出付費(fèi)窗口，于是開了包年會員（218元），但仍無法觀看，需要再開親子會員，“（當(dāng)時）也沒說影視會員不能看動畫片，太坑了！”
目前，這一起投訴為“已完成”狀態(tài)，但酷開方面的回復(fù)內(nèi)容等被隱藏，無法查看處理措施。
截圖自黑貓投訴平臺
紅星資本局發(fā)現(xiàn)，目前，大部分電視機(jī)品牌產(chǎn)品都內(nèi)嵌了多套不兼容的視頻體系，這也直接造成了消費(fèi)者在多次充值會員后仍然無法觀看所有想看的影視內(nèi)容。
三大場景造就“套娃式充會員”
紅星資本局調(diào)查、總結(jié)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者之所以會產(chǎn)生諸如“我剛充了會員、怎么又要充會員”的感覺，主要是因?yàn)槭袌?、行業(yè)結(jié)構(gòu)導(dǎo)致有三種場景會發(fā)生在我們的生活中。
場景一：不同平臺的會員充值
先來看電視機(jī)行業(yè)巨頭海信視像（600060.SH），財(cái)報(bào)顯示，海信視像在2021年的電視產(chǎn)品（含激光電視）的零售額市場占有率為20.92%，蟬聯(lián)全國第一。
而海信官方旗艦店的客服告訴紅星資本局，他們推出的不同型號電視機(jī)的內(nèi)容方（影視方）不同。比如，海信55E3H電視機(jī)自帶的內(nèi)容方是愛奇藝，65E35H型號電視機(jī)自帶的為優(yōu)酷。
“如果您需要（其他App平臺）可以自己下載，用U盤在電腦上下載安裝在電視機(jī)上。”海信客戶服務(wù)中心的客服對紅星資本局說。
海信55E3H電視機(jī)，截圖自天貓海信官方旗艦店
不僅僅是海信視像，紅星資本局了解到，如TCL等品牌的電視機(jī)產(chǎn)品也是如此：電視機(jī)有自帶的內(nèi)容方，但同時也支持用戶自行下載其他App平臺進(jìn)行安裝。
從廠商的角度考慮，如果電視機(jī)能提供的網(wǎng)絡(luò)影視內(nèi)容越多，自然越能受到消費(fèi)者的喜愛，但電視機(jī)廠商無力打通所有視頻App，只能將這些App平臺雜糅到一臺電視機(jī)中。
簡單來說，電視機(jī)正變得手機(jī)化?，F(xiàn)在的電視機(jī)就像是一個大屏手機(jī)，可以安裝不同的App，用戶需要觀看視頻的時候，需要為每個App單獨(dú)充值會員，甚至付費(fèi)點(diǎn)播。
假設(shè)，某用戶的電視機(jī)內(nèi)安裝了A、B、C三款A(yù)pp，該用戶為了看電影《甲》在平臺A充值了會員，而后又想看電影《乙》，但《乙》在B平臺獨(dú)家播放，所以需要再次充值會員。
場景二：同一平臺的不同端口會員充值
在解答紅星資本局的問題時，多家電視機(jī)廠商的工作人員直接稱呼內(nèi)容方為“愛奇藝”“優(yōu)酷”或“騰訊視頻”，但事實(shí)上，這些App平臺都擁有自己的電視版本專屬的名字。
據(jù)介紹，愛奇藝的電視版名為“（銀河）奇異果TV”，優(yōu)酷的電視名為“酷喵”，騰訊視頻的電視版本名為“云視聽（極光）”。
某電視機(jī)廠商的工作人員告訴紅星資本局，這些平臺的手機(jī)端會員無法在電視端使用。
也就是說，哪怕你的賬號擁有某平臺的手機(jī)端會員，但在電視上登錄該賬號，仍然無法在電視上播放該平臺的會員內(nèi)容。
不僅如此，支持電視端會員的收費(fèi)往往高于手機(jī)端會員。
以愛奇藝為例，其黃金VIP僅支持電腦、手機(jī)、平板三個端口使用，而白金VIP多加了電視端口。在沒有折扣的情況下，黃金VIP是30元/月、78元/季、258元/年，而白金VIP是50元/月、128元/季、388元/年。
截圖自愛奇藝官網(wǎng)
場景三：區(qū)分幼兒內(nèi)容的會員充值
上面兩種場景都是基于電視機(jī)內(nèi)存在不同體系的會員，但紅星資本局發(fā)現(xiàn)，有廠商正在試圖打造聚合型平臺，比如海信視像和小米集團(tuán)（01810.HK）。
其中，海信視像旗下?lián)碛衅放啤熬酆每础?。聚好看官網(wǎng)顯示，其內(nèi)容生態(tài)覆蓋100%熱播劇、100%影視大片，正片總時長超過200萬小時，涵蓋愛奇藝、騰訊和優(yōu)酷等平臺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
而海信的相關(guān)工作人員用比較通俗的話向紅星資本局解釋了聚好看的運(yùn)營模式，“相當(dāng)于聚好看是一個大App，里面包含了優(yōu)酷、奇異果、芒果這樣?！?/p>
相比之下，小米自己打造的平臺似乎已漸成體系。據(jù)國際在線2022年12月報(bào)道，小米電視影視會員（電視端）和小米影視會員（移動端）雙端整合，品牌升級為小米影視VIP會員。
不過，紅星資本局發(fā)現(xiàn)，即便處于同一體系下，小米電視機(jī)的用戶可能仍然需要充值兩次。
除了小米影視VIP會員外，小米現(xiàn)在還推出了小米兒童成長VIP會員，可享受權(quán)益包括26萬集動畫片、2.7萬首兒歌、3000部繪本以及4000部英語動畫等。
假設(shè)一個家庭買了小米電視、且孩子有觀看需求，每年花在小米電視上的充值費(fèi)用約為697元，包括小米影視VIP會員年卡348元、小米兒童成長VIP會員349元（現(xiàn)均有折扣）。
截圖自公眾號“小米影視VIP”
為什么要把電視復(fù)雜化？源起樂視打法，利潤來源于此
電視機(jī)為什么變得越來越復(fù)雜？
紅星資本局回溯發(fā)現(xiàn)，2016年左右，在賈躍亭執(zhí)掌下的樂視推出“生態(tài)補(bǔ)貼硬件”玩法，即以低于成本的價格將樂視超級電視賣給消費(fèi)者，甚至推出過“買會員送硬件”的活動。
這一套玩法可以簡單理解為：樂視超級電視虧錢，但通過“客廳營銷”把錢賺回來。
2016年11月底，樂視超級電視在官方公眾號宣布，其的出現(xiàn)降低了使用智能電視的門檻，讓900萬家庭邁入大屏生態(tài)生活，并使智能電視全行業(yè)均價降幅超過30%。
多年過去，樂視的生態(tài)已經(jīng)玩崩，但是這一套玩法似乎在電視機(jī)廠商中傳了下來。
某電視機(jī)廠商的相關(guān)人士向紅星資本局確認(rèn)，預(yù)裝App平臺、開機(jī)廣告、第三方會員抽成都是他們收入的一部分，但受訪者表示其不清楚具體的抽成費(fèi)用等數(shù)據(jù)。
或許可以參照手機(jī)來回看電視機(jī)。據(jù)中國經(jīng)濟(jì)時報(bào)報(bào)道，給手機(jī)預(yù)裝一款不可卸載軟件一般收費(fèi)在3元左右。
假設(shè)電視機(jī)的預(yù)裝費(fèi)用也能到3元/款，那么對于一家年出貨量5000萬臺的電視機(jī)廠商來說，僅從一款A(yù)pp平臺上的獲利或許就能達(dá)到1.5億元。