全球十分之一的鞋、五分之一的羊毛衫、五分之一的智能手機(jī)……東莞，是座能造的城市。近些年，迫于全球復(fù)雜的經(jīng)貿(mào)形勢，這些“造物者”紛紛走上轉(zhuǎn)型升級之路。然而，在制造業(yè)轉(zhuǎn)型大潮中，有兩座大山一直困擾著東莞企業(yè)，一個是品牌，另一個是電商。
自主品牌如何打開銷路？電商渠道如何降本提效？在許多莞企的困惑和期盼之下，一個本土的電商平臺應(yīng)運而生——“東莞優(yōu)品”平臺將于11月28日正式上線，首批入駐的企業(yè)包括華為、OPPO、vivo、旗峰、徐福記、太糧集團(tuán)、羅曼科技等108家。
它能為制造企業(yè)解決什么難題？傳統(tǒng)莞企在品牌和電商的轉(zhuǎn)型之路上有哪些得與失？連日來，記者走訪了當(dāng)中的入駐企業(yè)，希望窺探和梳理東莞制造業(yè)的轉(zhuǎn)型新路徑。
▲連日來，第13屆加博會媒體采訪團(tuán)深入各鎮(zhèn)街走訪東莞優(yōu)品企業(yè)。圖為莞城旗峰臘味在直播帶貨
制造業(yè)大軍投身電商大潮
東莞莞城，“廣東老字號”旗峰食品，在展廳里搭建了直播廳，兩位00后小姑娘端著剛出爐的臘味飯在鏡頭前吆喝著，仿佛隔著手機(jī)也能聞到香味。
這家有60多年臘味生產(chǎn)歷史的老牌企業(yè)正在不斷嘗試“新潮”的打開方式。該公司銷售部主任利志升告訴記者，過去旗峰食品的主要銷售方式集中在線下。受疫情影響，線上銷售的優(yōu)勢被放大，市民更偏愛通過網(wǎng)上旗艦店、直播間等平臺購買，同時也能獲得優(yōu)惠。今年旗峰食品線上投入依舊在穩(wěn)步增加，占總量的10%。
▲圖為采訪團(tuán)走訪徐福記食品
在東莞東城，剛過30周歲生日的東莞老牌糖果制造商——徐福記，也在積極布局線上新打法?！拔覀兒蜕习傥痪W(wǎng)絡(luò)達(dá)人合作，通過一件代發(fā)的方式與他們緊密合作，提高消費端的嘗試率?！毙旄Ｓ浶袖N部負(fù)責(zé)人曾苠介紹，通過電商數(shù)據(jù)分析，更精準(zhǔn)地洞察消費者偏好，調(diào)整線上策略。
作為一家有30年歷史的老牌食品企業(yè)，東莞思朗食品有限公司非常重視國內(nèi)市場，產(chǎn)品一直在各大商超保持暢銷，深受消費者喜愛。這幾年，又開拓了線上銷售渠道。
即使知道電商之路并非平坦，東莞調(diào)味品的隱形冠軍——永益食品有限公司也沒有舍棄。企業(yè)副總經(jīng)理孫彌奇表示，因為線上成本高，對于利潤微薄的食品企業(yè)來說，直播電商成本實在太高，但企業(yè)卻不敢放棄這條路，一路堅持至今。
從業(yè)30多年的“紡織人”，東莞市榮耀紡織有限公司董事長潘淑儀，正忙于補上“品牌”這一課。從代加工干起，到后來做成品布，再到承接國外品牌的ODM訂單，這段寶貴的經(jīng)歷也讓榮耀紡織逐漸積累了開創(chuàng)自主品牌的能力。2020年，她新創(chuàng)了自主品牌“呦呦鹿”童裝，如今，電商渠道將成為他們開拓市場的重要平臺。
▲圖為哈一代玩具
在玩具行業(yè)打拼幾十年的肖森林，很早就創(chuàng)立了自主品牌——哈一代玩具。今年，不甘寂寞的他創(chuàng)立了潮玩品牌——“吾獨友偶”。由于在電商平臺布局較早，“吾獨友偶”取材于中國神話名著《山海經(jīng)》的兩款潮玩“赤眉九尾狐”“白澤”，已經(jīng)成為潮玩界的網(wǎng)紅商品。
他們是“東莞制造”的老兵，更是各大電商平臺上的新軍。
▲圖為采訪團(tuán)走訪東城徐福記食品
東莞擁有發(fā)展電商的沃土
作為世界制造業(yè)之都、“雙萬”新城市，東莞用四十多年的時間，將傳統(tǒng)制造和外向型經(jīng)濟(jì)做到了極致。
然而，在近年國內(nèi)國際新形勢下，傳統(tǒng)制造業(yè)不可避免迎來轉(zhuǎn)型升級壓力。因此，助力制造企業(yè)開拓國內(nèi)市場，實現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)一體化，成為近年來東莞的一個明確目標(biāo)。
在“闖”內(nèi)銷的漫漫旅途中，插上電子商務(wù)的“翅膀”，成為不少企業(yè)的首選。早在2019年，東莞市的全年電商交易額達(dá)到5000億元左右。
東莞，天生便有發(fā)展電商的沃土。
作為全球制造業(yè)基地，東莞擁有紡織服裝、家居制造、玩具制造、電子工業(yè)等各種消費品產(chǎn)業(yè)帶。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前東莞的制造業(yè)企業(yè)入駐數(shù)、累計訂單量，以及成交額均位列淘寶、京東、拼多多各大電商平臺的前列。
此外，東莞市轄各鎮(zhèn)聚集的一批產(chǎn)業(yè)集群，比如玩具名鎮(zhèn)石排、女裝名鎮(zhèn)虎門、羊毛衫名鎮(zhèn)大朗、電子信息產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)長安、家具專業(yè)鎮(zhèn)厚街等，在這些平臺上孵化出一批新品牌，吸引眾多的消費者擁躉。
這當(dāng)中，石排鎮(zhèn)的潮玩產(chǎn)業(yè)最“出圈”。天貓玩具潮玩行業(yè)負(fù)責(zé)人摩薩表示，“近幾年我們發(fā)現(xiàn)東莞是涌現(xiàn)出最多潮玩商家的城市，很多代工廠開始做品牌化升級?！?/span>
特別是近幾年新冠肺炎疫情讓東莞外貿(mào)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)在遭遇了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)后，東莞的家具、服裝、玩具等制造業(yè)正在加速突圍，尋找新的增長點。據(jù)統(tǒng)計，東莞市馳名商標(biāo)企業(yè)達(dá)75家，本土重點制造企業(yè)超過390家。許多本土行業(yè)品牌企業(yè)均在各大頭部電子商務(wù)平臺開設(shè)官方旗艦店或授權(quán)店，以此打開線上銷路。
不過，想通過電商在內(nèi)銷上分一杯羹，卻沒有那么容易。許多在外貿(mào)商海打拼多年的東莞企業(yè)，由于品牌建設(shè)的缺失，對電商的那套玩法往往水土不服。自己做成本太高，找電商平臺做又需要流量……多種原因之下，在海外叱咤風(fēng)云的“莞貨”，即使有過硬的質(zhì)量，卻無法形成統(tǒng)一合力往前沖。
▲11月19日，東莞優(yōu)品設(shè)計團(tuán)隊正在緊鑼密鼓完善平臺頁面，電商團(tuán)隊加緊東莞優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上架，為本月28日平臺正式上線做準(zhǔn)備
讓品牌抱團(tuán)，為電商降本
“既然東莞是全球的貨源地，為何我們不能‘造’一個東莞自己的電商平臺呢？”東莞盟大集團(tuán)有限公司（以下稱“盟大集團(tuán)”）創(chuàng)始人李實表示。
在許多莞企的困惑和期盼之下，一個本土的電商平臺應(yīng)運而生——“東莞優(yōu)品”平臺近日將正式上線。它可以為傳統(tǒng)制造業(yè)解決兩大痛點——讓品牌抱團(tuán)，為電商降本。
“這是一個長期發(fā)展的綜合性電商購物平臺，其籌備與運營，無論對提升平臺上的實體企業(yè)效益，還是推動?xùn)|莞實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展都有重要意義?！崩顚嵄硎?。它的使命是促進(jìn)東莞本地優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源快速聚集，鏈接?xùn)|莞優(yōu)質(zhì)商品與終端消費者，助力莞貨擴(kuò)大品牌影響力和銷量，最后反哺至制造環(huán)節(jié)，利用數(shù)據(jù)分析反向定品、選品。
“企業(yè)入駐無需收取費用，我們希望能實現(xiàn)消費者與廠家直供的面對面，降低商品流通成本和宣傳推廣成本，形成消費者可獲得更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，企業(yè)品牌價值也能大大提升的雙贏局面?！崩顚嵳f。
這個平臺有哪些打法？據(jù)李實介紹，該平臺將聚焦東莞紡織服裝、食品飲料、電子電器、紙品文具、家居家用、文創(chuàng)潮玩等本土支柱產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展需求，設(shè)立“東莞制造品牌數(shù)字化運營中心”、建設(shè)一批“東莞優(yōu)品頌福館”、打造“東莞優(yōu)品頌福節(jié)”、開展東莞優(yōu)品造百年品牌宣傳活動、建設(shè)東莞優(yōu)品直播間等，為東莞優(yōu)勢制造企業(yè)銷售產(chǎn)品和服務(wù)提供新型數(shù)字化服務(wù)，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)莞貨實現(xiàn)線上集中入庫、交易、流通、監(jiān)管等產(chǎn)業(yè)鏈線上線下融合發(fā)展，幫助東莞本地品牌工廠增訂單、去庫存、創(chuàng)品牌。
▲圖為采訪團(tuán)走訪寮步哈一代玩具
首批108家企業(yè)入駐
在首批108家入駐企業(yè)中，不乏一批優(yōu)質(zhì)的、帶有城市獨特記憶點的莞貨。除了華為、OPPO、vivo等代表東莞名片的“三部手機(jī)”外，還有東莞人民熟悉的“味蕾記憶”旗峰臘腸、思朗餅干、徐福記糖果等。
在入駐了“東莞優(yōu)品”平臺后，思朗食品總經(jīng)理肖元濤表示，以“組團(tuán)亮相”的形式代替以往企業(yè)的“單打獨斗”，更容易“出圈”。
永益食品副總經(jīng)理孫彌奇說，家門口的“東莞優(yōu)品”平臺給予了企業(yè)新的窗口，與其他東莞知名品牌抱團(tuán)也更容易形成推廣合力。
“加入盟大的‘東莞優(yōu)品’平臺，我相信旗峰食品的線上銷路將會更加廣闊。”馮金海表示，與東莞其他優(yōu)質(zhì)企業(yè)組團(tuán)亮相，有利于集合力，獲得更多的流量，增強(qiáng)旗峰臘腸的知名度，引領(lǐng)地道莞味，將東莞臘腸推向全國。同時，消費者也有更多的選擇，從而增強(qiáng)消費者與“東莞優(yōu)品”的粘度，實現(xiàn)企業(yè)與平臺之間的相互賦能。
也有一些新品牌希望借助家門口的電商平臺打開局面。為了讓品質(zhì)好茶面向更廣闊的市場，行者選茶借助“東莞優(yōu)品”平臺，增加線上推廣力度。“以往我們在線上布局不夠，好酒也怕巷子深。但現(xiàn)在我們加入‘東莞優(yōu)品’這一代表著東莞好產(chǎn)品的平臺，相信會有越來越多的人通過‘東莞優(yōu)品’與行者選茶結(jié)緣?！痹摴緞?chuàng)始人盧敘安說。
對于傳統(tǒng)加工貿(mào)易企業(yè)來說，“東莞優(yōu)品”平臺更增強(qiáng)了他們建立自主品牌開拓內(nèi)銷的底氣。無論是潘淑儀的“呦呦鹿”童裝，還是肖森林的“吾獨友偶”潮玩，都對“東莞優(yōu)品”平臺寄予厚望。
《東莞市服務(wù)業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》提出，到2025年，東莞電子商務(wù)交易額突破6000億元，要把東莞打造成具有國際影響力、國內(nèi)領(lǐng)先的電子商務(wù)發(fā)展高地。在這條路上，離不開東莞企業(yè)的互相成就，正如“吾獨友偶”品牌口號——心里有光，伴你闖蕩。