8月29日，拼多多遞交了一份亮眼的二季度成績單。數(shù)據(jù)顯示，二季度拼多多實現(xiàn)營收314.4億元，同比增長36%，擊破了增速放緩的瓶頸，超出市場預期；歸屬于普通股東的凈利潤為88.96億元。
已經(jīng)向市場證明自身是有賺錢能力的拼多多，打算繼續(xù)死磕農(nóng)業(yè)這個“硬骨頭”。財報發(fā)布當晚，拼多多董事長兼CEO陳磊表示，公司二季度的業(yè)績增長一方面是國內(nèi)消費持續(xù)恢復，另一方面平臺采取的多項措施也發(fā)揮了作用。他還強調(diào)，在消費市場持續(xù)回升的背景下，拼多多將在立足農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)發(fā)揮數(shù)字化優(yōu)勢，推動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
值得注意的是，今年以來，拼多多在農(nóng)業(yè)方面的扶持政策持續(xù)加碼，連續(xù)推出“尋鮮中國好農(nóng)貨”“超級農(nóng)貨節(jié)”“多多新匠造”等公益助農(nóng)活動，在推動各地鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展、帶動當?shù)剞r(nóng)民創(chuàng)收的同時，給消費者提供了越來越多的物美價廉的農(nóng)產(chǎn)品。
繼續(xù)重倉農(nóng)業(yè)
拼多多二季度財報讓人意外，卻又不完全意外。
意外的是，2022年第二季度，拼多多營收314.4億元，同比增長36%，一舉打破了連續(xù)兩個季度的個位數(shù)增速，且遠超236億元的市場預期。意料之中的是，拼多多在花錢方面，保持了此前持續(xù)了很長一段時間的“輕營銷、重研發(fā)”風格。
本季度，拼多多的營銷費用為113.4億元，與第一季度相比微增，不過在收入占比上降至36%，去年同期該數(shù)字還是45%。與之相反，研發(fā)費用上，本季度拼多多投入26億元，同比增長12%。
雖然拼多多營銷費用和研發(fā)費用一個向下一個向上，但是業(yè)績增速卻絲毫不減，說明拼多多已經(jīng)進入良性增長循環(huán)。
拼多多“輕營銷，重研發(fā)”的發(fā)展策略始于一年以前。2021年8月，拼多多宣布了一個重要決定，將摒棄過去重金搞營銷的發(fā)展路線，準備走硬核的重研發(fā)路線，與此同時，將發(fā)展方向確定為死磕農(nóng)業(yè)這個“硬骨頭”，面向農(nóng)業(yè)及鄉(xiāng)村的重大需求，不以商業(yè)價值和盈利為目的，致力于推動農(nóng)業(yè)科技進步、實現(xiàn)科技普惠。
在陳磊看來，技術(shù)和人才是推進農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的關(guān)鍵。在此指引下，拼多多已取得一定成果，先后孵化了溫室種植、無土栽培、AI種植等多個前沿項目，目前正廣泛應用于遼寧、安徽和云南等地。
圖/視覺中國
與此同時，拼多多還通過專利研發(fā)為農(nóng)業(yè)賦能，并與世界一流的農(nóng)業(yè)院校合作，為這些農(nóng)業(yè)青年人才提供量身定制的課程和培訓等，并以科技大賽為載體，激勵越來越多的青年科學家奔赴田間，年輕一代的農(nóng)研工作者開始嶄露頭角。
從數(shù)據(jù)上看，這種變化會更為直觀，“多多農(nóng)研科技大賽”開辦至今，八成參賽者為90后。據(jù)拼多多發(fā)布的《2021新新農(nóng)人成長報告》顯示，以95后為代表的“新新農(nóng)人”已經(jīng)成為推動農(nóng)產(chǎn)品上行的嶄新力量。截至2021年10月，平臺“新新農(nóng)人”數(shù)量已超過12.6萬人，在涉農(nóng)商家中的占比超過13%。
面向未來，拼多多將持續(xù)重倉農(nóng)業(yè)。拼多多財務(wù)副總裁劉珺表示：“今后，我們會繼續(xù)專注于在農(nóng)業(yè)和研發(fā)等領(lǐng)域做投入，更好地服務(wù)消費者?！?/p>
打造超級農(nóng)貨
事實上，在重金投入下，拼多多在農(nóng)業(yè)方面的扶持政策在持續(xù)加碼。
今年上半年，各地農(nóng)產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)帶的中小商家、涉農(nóng)商家的生產(chǎn)經(jīng)營均面臨諸多挑戰(zhàn)，為了幫助他們渡過難關(guān)，今年618期間，拼多多旗下的“秒殺萬人團”持續(xù)向農(nóng)業(yè)傾斜，以短期爆單的方式為滯銷農(nóng)貨及時找銷路、拓市場。與此同時，“多多買菜”還開辟綠色物流通道，幫助滯銷的應季生鮮瓜果及時出村進城，盡可能降低農(nóng)戶的損失。
除此之外，拼多多還連續(xù)推出“尋鮮中國好農(nóng)貨”“超級農(nóng)貨節(jié)”“多多新匠造”等公益助農(nóng)活動，深入中國廣袤的鄉(xiāng)村，為當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品帶去了更多可能。
7月13日，拼多多與農(nóng)民日報社聯(lián)合策劃的“尋鮮中國好農(nóng)貨”公益助農(nóng)活動正式推出，項目為期一年，以節(jié)令為軸，在全國尋找最新鮮的當季食材。活動以“嘗鮮直播”、專區(qū)推薦等方式，向平臺用戶介紹“好農(nóng)貨”特色和標準，并以產(chǎn)地直連餐桌的方式，助力應季農(nóng)產(chǎn)品及時打開銷路，同時也滿足了消費者的嘗鮮需求。
為助力武陵山區(qū)鞏固脫貧攻堅成果，助推恩施州優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品出山，首場活動公益助農(nóng)直播“尋鮮恩施武陵優(yōu)品”已于7月15日上線?；顒悠陂g，拼多多堅持農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”及“拼購+產(chǎn)地直發(fā)”的模式，對符合標準的農(nóng)產(chǎn)品進行資源傾斜，提升農(nóng)產(chǎn)品附加值與溢價能力。
幾日前，拼多多推出了在線時長達24天的“超級農(nóng)貨節(jié)”，這也是自2019年8月起，拼多多連續(xù)4年舉辦農(nóng)貨節(jié)?！俺夀r(nóng)貨節(jié)”的輻射產(chǎn)區(qū)從2019年的500個、2021年的逾1100個擴展至如今的近2000個。
據(jù)了解，該活動將累計投入15億資源包，覆蓋全國近20萬款農(nóng)產(chǎn)品，全面推動“南果北糧”直連全國大市場。
“今年的農(nóng)貨節(jié)是持續(xù)天數(shù)最久，產(chǎn)區(qū)規(guī)模、補貼力度最大的一屆?！逼炊喽唷俺夀r(nóng)貨節(jié)”的項目負責人表示。今年的“超級農(nóng)貨節(jié)”將一如既往秉承對農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”的政策，聯(lián)合百億補貼、多多買菜、萬人團等業(yè)務(wù)資源，打造一批“超級農(nóng)貨”，以助力更多農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化。
不過，在中國鄉(xiāng)村，尚需做價值發(fā)掘的不僅是農(nóng)貨，還有手工產(chǎn)業(yè)，深入鄉(xiāng)土的拼多多早就注意到了這點。
為了推動各地鄉(xiāng)村好物突破圈層，拼多多還同期上線了“多多新匠造”專屬活動甄選來自優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶的“匠心好物”，包括藤編、陶瓷、刺繡、玻璃、木雕等傳統(tǒng)手工農(nóng)副產(chǎn)品。
據(jù)悉，“多多新匠造”首期活動將從8月初持續(xù)到10月底，用戶打開拼多多APP，搜索“多多新匠造”“新匠造”即可直達頁面。該活動已先后走進湖南鳳凰、安徽榔橋、山西祁縣、河北藁城、江蘇宜興、山東章丘、浙江東陽等地區(qū)，推動當?shù)厥止ぎa(chǎn)業(yè)、非遺產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化升級，帶動村民創(chuàng)富增收。
為何專挑硬骨頭？
民以食為天，農(nóng)業(yè)一直是我國生存的根本，不過長期以來我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展特點是大國小農(nóng)。
據(jù)第三次農(nóng)業(yè)普查數(shù)據(jù)顯示，我國小農(nóng)戶數(shù)量占到農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的98%以上，小農(nóng)戶從業(yè)人員占農(nóng)業(yè)從業(yè)人員的90%，小農(nóng)戶經(jīng)營耕地面積占總耕地面積的70%。小農(nóng)經(jīng)濟的發(fā)展模式下，很難打造出品牌，產(chǎn)銷首尾不見面、產(chǎn)業(yè)不貫通，為食品安全帶來了一定的隱患。
因此，除了政府出面，也需要有企業(yè)參與，更要求企業(yè)有情懷，心甘情愿在農(nóng)業(yè)扎根，來做這件風險和收益都充滿不確定性的“苦活”。
首先農(nóng)產(chǎn)品是非標品，品控不容易掌握，需求也五花八門。其次是鏈條長，中間環(huán)節(jié)的物流與倉儲成本及損耗率較高，導致層層加價，農(nóng)產(chǎn)品賣不上價，消費者還不少花錢。
而助農(nóng)不僅需要技術(shù)創(chuàng)新，還需要在供應鏈、物流倉儲、平臺運營和平臺生態(tài)等多維度疊buff，幾乎等同于商業(yè)模式重塑，要是對農(nóng)業(yè)沒點“深情”，還真不容易堅持。
而為什么拼多多選擇啃這塊硬骨頭，細究起來倒也容易理解。因為，這是拼多多賴以生存的根基。
拼多多創(chuàng)辦的時間是2015年，這一年中國電商的大本營基本穩(wěn)固，很難有新玩家誕生，想要脫穎而出只能另辟蹊徑，還沒有被完全電商化的“硬骨頭”農(nóng)業(yè)是最好的選擇，不僅市場空間足夠大，覆蓋的人群也足夠多。
之前的電商平臺為何不大力發(fā)展農(nóng)業(yè)，一方面他們有先發(fā)優(yōu)勢，服裝、家電等難度小的品類已經(jīng)足夠他們發(fā)展，他們沒必要去碰農(nóng)業(yè)這個“硬骨頭”，畢竟想要在這個品類取得成績是一件非常難的事情。
而拼多多在農(nóng)產(chǎn)品上有基因優(yōu)勢。在創(chuàng)辦拼多多前，拼多多創(chuàng)始人黃崢其實曾成立過一個主打水果拼單的電商服務(wù)平臺——“拼好貨”。2016年，“拼好貨”與“拼多多”合并，拼多多吸收了拼好貨的生鮮優(yōu)勢。
拼多多搞農(nóng)業(yè)的效果是顯著的，購物頻次高的農(nóng)產(chǎn)品極大地拉高了拼多多的活躍用戶，無數(shù)消費者通過買農(nóng)產(chǎn)品知道了拼多多，并最終成為了拼多多的忠實用戶。
2020年，拼多多農(nóng)產(chǎn)品在總商品GMV中的占比達16%，而同年對阿里來講，這個數(shù)字是4%。如果更細分，農(nóng)產(chǎn)品還可分為休閑食品、糧油調(diào)味、生鮮產(chǎn)品等。根據(jù)農(nóng)科院研究報告，天貓、京東等平臺的優(yōu)勢品類為休閑食品，占平臺農(nóng)產(chǎn)品GMV的25%，而拼多多的優(yōu)勢品類為生鮮，占比超過50%。
陳磊認為，這還遠遠不夠，“相比于更早被線上化、更高線上化率的品類來說，農(nóng)業(yè)的線上化率仍然很低，在現(xiàn)有履約體驗下用戶的很多需求沒有被滿足?！?/p>
拼多多重倉農(nóng)業(yè)，更像是回歸自己的初心。然而，向上追溯，拼多多還有一份社會責任感扛在肩上，這才是拼多多農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略的原始動力。
數(shù)據(jù)顯示，過去一年，拼多多平臺累計產(chǎn)生了610億件訂單，同比增長59%。據(jù)拼多多財務(wù)副總裁劉珺透露，在農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”以及重投農(nóng)業(yè)策略下，平臺涉農(nóng)訂單的增幅尤為顯著。
產(chǎn)業(yè)帶商家通過產(chǎn)地直供模式，把質(zhì)優(yōu)價平的產(chǎn)品直接送到消費者面前。消費者得到了實惠，產(chǎn)品形成整體品牌效應，增加了收入，提高了市場競爭力，也帶動了當?shù)氐霓r(nóng)村就業(yè)，促進了鄉(xiāng)村振興，讓共同富裕照進現(xiàn)實。
不過在陳磊看來，“農(nóng)業(yè)數(shù)字化才剛剛起步，還有很長的路要走?！逼炊喽鄬⒗^續(xù)深入農(nóng)業(yè)，持續(xù)鉆研“社會責任”大課題，努力為農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化和鄉(xiāng)村振興貢獻力量。