記者/程璐
近日，據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》報(bào)道稱(chēng)拼多多正在籌備跨境電商平臺(tái)，應(yīng)用預(yù)計(jì)在9月中旬上線，第一站是美國(guó)。對(duì)于上述消息，拼多多方面對(duì)界面新聞表示稱(chēng)：不予置評(píng)。
8月18日晚間，界面新聞從拼多多內(nèi)部人士處拿到的一份《拼多多跨境平臺(tái)招商指南》官方文件，側(cè)面證實(shí)了上述消息。該文件顯示，本期招商只面向北美市場(chǎng)，招募中國(guó)制造出海，但并沒(méi)有透露具體的電商平臺(tái)名稱(chēng)。
具體吸引商家的政策在于入駐無(wú)需繳納任何費(fèi)用，0元入駐，0傭金，且主動(dòng)降低商家的入駐門(mén)檻：“商家無(wú)需復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)操作，和對(duì)應(yīng)的招商小二確認(rèn)選品和價(jià)格即可”。這意味著后續(xù)的具體選品、定價(jià)以及一系列的物流履約服務(wù)將由拼多多方面負(fù)責(zé)，與近年來(lái)大火的跨境獨(dú)立站SheIn模式類(lèi)似。
上述內(nèi)部人士此前在多多買(mǎi)菜負(fù)責(zé)區(qū)域招商工作，目前已調(diào)至跨境電商做新業(yè)務(wù)的招商工作。晚點(diǎn)報(bào)道稱(chēng)，拼多多內(nèi)部默認(rèn)該出海項(xiàng)目的牽頭者是拼多多COO顧娉娉（花名：阿布），明確首站落地美國(guó)后，已經(jīng)確定讓此前負(fù)責(zé)多多買(mǎi)菜多個(gè)省區(qū)的一級(jí)主管趙佳臻（花名：冬棗）和葡萄（花名）負(fù)責(zé)美國(guó)市場(chǎng)的招商工作。
在人才儲(chǔ)備方面，據(jù)界面新聞了解，拼多多在籌備階段就有針對(duì)性地密集接觸了SHEIN員工，多位SHEIN員工都證實(shí)接到了拼多多HR的挖角邀請(qǐng)，但具體情況拼多多方面仍非常保密，僅透露工作地點(diǎn)在廣州。
從此次拼多多跨境電商招商文件中可以看到，拼多多計(jì)劃從國(guó)內(nèi)電商擅長(zhǎng)的全品類(lèi)入手，招商品類(lèi)則包含：服飾和鞋子、箱包配飾、珠寶首飾、母嬰用品、童裝玩具、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、3c數(shù)碼、小家電、手機(jī)和配件、汽配摩托、辦公用品、寵物用品、家居百貨、樂(lè)器、工業(yè)工具。
對(duì)于入駐商家主要有四點(diǎn)要求：具有開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)拍攝的團(tuán)隊(duì)和能力；能夠保障產(chǎn)能、產(chǎn)品質(zhì)量、且生產(chǎn)和庫(kù)存穩(wěn)定的源頭工廠或貿(mào)易商；具有跨境電商平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先(如亞馬遜、沃爾瑪、速賣(mài)通、SHEIN希音、etsy、ebay、蝦皮)、具有獨(dú)立站經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先；有北美市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)供應(yīng)商優(yōu)先。
拼多多首戰(zhàn)選擇出海北美不難理解，在全球范圍內(nèi)中國(guó)是消費(fèi)人口大國(guó)，但美國(guó)仍是消費(fèi)力與消費(fèi)金額最大的國(guó)家之一。據(jù)Marketplacepulse報(bào)道，美國(guó)消費(fèi)者在電商上的開(kāi)銷(xiāo)，目前已逼近一年1萬(wàn)億美元的數(shù)目，疫情更是促進(jìn)了電商發(fā)展，最近三年，美國(guó)電商發(fā)展出了超預(yù)期25%的市場(chǎng)規(guī)模。而具體模式方面，SHEIN在歐美的成功已經(jīng)提供了前期借鑒經(jīng)驗(yàn)。
隨著人口流量紅利的枯竭，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的黃金時(shí)代也逐漸過(guò)去，目前跨境電商賽道已經(jīng)吸引了國(guó)內(nèi)包括阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)、京東等一批互聯(lián)網(wǎng)巨頭的目光，現(xiàn)在拼多多也切入了跨境戰(zhàn)場(chǎng)。
拼多多最新的第一季度財(cái)報(bào)顯示，截至2022年3月31日，拼多多年活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)到8.819億，同比增長(zhǎng)僅為7%。APP平均月活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)到7.513億，同比增長(zhǎng)4%。拼多多CEO陳磊曾表示，在如今的用戶(hù)規(guī)模下，增長(zhǎng)放緩在所難免，大家也不應(yīng)該期待拼多多會(huì)一直保持高速的增長(zhǎng)。但據(jù)晚點(diǎn)報(bào)道，在拼多多公司內(nèi)部，“增長(zhǎng)見(jiàn)頂”仍是公司內(nèi)部明確的焦慮點(diǎn)，這樣的情況下，拼多多先后開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)多多買(mǎi)菜，以及最新的跨境電商業(yè)務(wù)。
不過(guò)，值得注意的是中國(guó)電商的跨境之路并非易事?？缇车逆湕l長(zhǎng)且復(fù)雜，價(jià)格、物流成本、履約服務(wù)，每一項(xiàng)拿出來(lái)都是難點(diǎn)。
一位擁有多年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的人士表示，這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，拼多多要想學(xué)習(xí)SHEIN快速占領(lǐng)市場(chǎng)，或許有兩個(gè)切入點(diǎn)：自建海外倉(cāng)物流體系，以及搬運(yùn)國(guó)內(nèi)電商的成功之道，即低價(jià)占領(lǐng)用戶(hù)心智。“多年來(lái)，一直困擾中國(guó)跨境賣(mài)家的難題就是物流體系，如果能像招商文件說(shuō)的那樣，拼多多可以幫助賣(mài)家低成本快速出海，也不失為一條不錯(cuò)的路徑?！?/p>