人是以自我為中心的，但任何人的生存都離不開他人的合作和協(xié)助，人類如何能從以自我為中心到達(dá)合作互助？或者說，自利的本性如何能給他人帶來好處而不是傷害？
01
市場(chǎng)的邏輯和強(qiáng)盜的邏輯
每個(gè)人都希望生活幸福，都不斷追求更好的生活。實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的手段，歸納一下，大概有兩種：第一，通過讓別人不幸福而使自己幸福，即用傷害別人的方式為自己獲取好處，我稱之為“強(qiáng)盜的邏輯”；第二，通過讓別人幸福使自己變得幸福，我稱之為“市場(chǎng)的邏輯”。
仔細(xì)想一下，市場(chǎng)的邏輯其實(shí)也是宗教的邏輯，所有宗教都教育人要積德行善，也就是通過利他而實(shí)現(xiàn)自己的幸福。宗教的邏輯和市場(chǎng)的邏輯最大的不同是，宗教的邏輯是通過改變?nèi)说男膩磉_(dá)到善的行為，市場(chǎng)的邏輯不想改變?nèi)说男模窍胍?guī)范人的行（行為），即以利人之行實(shí)現(xiàn)利己之心！
我上次去山西榆次，看到縣古衙門有一副對(duì)聯(lián)，大概是這樣的：
百善孝為先，原心不原跡，原跡貧門無孝子
萬惡淫為首，論跡不論心，論心世上無完人
什么意思呢？善以心論，惡以行斷。一個(gè)人是否是孝子，不能看這人給了父母多少錢、蓋什么房子、買什么車，如果這樣，窮孩子就沒辦法當(dāng)孝子了。但判斷一個(gè)人是不是惡人，不能看有沒有惡的心，而要看有沒有惡的行。道德倫理規(guī)范的是行為，而不是心！這就是宗教的邏輯和市場(chǎng)的邏輯的基本差別。
市場(chǎng)不求改變?nèi)说男模磺蟾淖內(nèi)说男袨?，市?chǎng)就是你必須通過滿足別人的需要來實(shí)現(xiàn)你自利的動(dòng)機(jī)。從這個(gè)角度講，市場(chǎng)本身是最講倫理的，它使得你不能傷害別人，你致富也好，地位提升也罷，一定得建立在給他人創(chuàng)造幸福、為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富的基礎(chǔ)上。這是我理解的市場(chǎng)的邏輯。
與市場(chǎng)的邏輯真正對(duì)立的是強(qiáng)盜的邏輯。強(qiáng)盜的邏輯隨處可見。值得注意的是，有些強(qiáng)盜行為的出發(fā)點(diǎn)可能非常善，當(dāng)初搞計(jì)劃經(jīng)濟(jì)就是這樣。當(dāng)然，在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，這兩種邏輯是共存的，有些人賺了錢不是因?yàn)榻o別人帶來了幸福，而是因?yàn)榻o別人帶來不幸，但這本身不是市場(chǎng)的邏輯。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，在市場(chǎng)中一個(gè)人能持久致富，一定是靠誠(chéng)實(shí)守信，而不是靠坑蒙拐騙，如司馬遷所言，“廉吏久，久更富，廉賈歸富”（《史記·貨殖列傳》）。但是，正如我們對(duì)好多問題都有理解上的偏差，我們對(duì)市場(chǎng)也存有誤解。
對(duì)市場(chǎng)的偏見可能與感情色彩有關(guān)。簡(jiǎn)單地說，市場(chǎng)給每個(gè)人發(fā)財(cái)致富的機(jī)會(huì)，只要你為別人創(chuàng)造價(jià)值。健康的市場(chǎng)中誰賺錢最多？就是提供服務(wù)人數(shù)最多的人。一個(gè)保姆，只能服務(wù)一個(gè)人或一家人，掙不了多少錢，但是生產(chǎn)iPad或iPhone，就可以服務(wù)幾千萬人、幾億人，賺的錢就多得多。市場(chǎng)就是按照你給多少人帶來幸?；貓?bào)你。給別人帶來的幸福越多，賺的錢就越多；帶給別人的幸福越少，賺的錢就越少。這就是市場(chǎng)的邏輯。
有時(shí)，同樣情況下，別人賺錢了，你沒賺錢，你會(huì)不滿，這跟人性的一個(gè)特點(diǎn)有關(guān)：我們往往把成功歸于自己的聰明才智，而失敗了總怨恨別人；我們常把自己看得比本來高尚，把別人看得比本來卑鄙。賺不到大錢的人，往往有這樣一種心理：不是我沒本事，而是我道德水平太高，不愿騙人。那些人為什么能賺大錢？心黑。這是自我安慰。
現(xiàn)實(shí)生活中，批評(píng)別人道德水平差的人，相當(dāng)一部分道德水平最差。要求別人大公無私的人，可能最貪婪，他們喜歡占領(lǐng)道德制高點(diǎn)，忽悠別人以謀取私利。他說別人太貪，往往是嫌對(duì)方要價(jià)過高，希望能以更便宜的價(jià)格買入；而從對(duì)方的角度看，也覺得另一方想占便宜，花這么點(diǎn)錢就想買我這么值錢的東西。如果僅僅從倫理、道德的角度，可能會(huì)做出和事實(shí)相悖的評(píng)價(jià)。
關(guān)于市場(chǎng)和倫理的關(guān)系，從古到今還是有好多誤解，有必要澄清。大家都同意，通過給別人帶來幸福從而使自己變得幸福，最符合倫理。但我的觀點(diǎn)是，僅僅靠說服人，沒用，還得靠制度。這個(gè)制度就是自由市場(chǎng)，就是自由競(jìng)爭(zhēng)！
微觀層面上，每個(gè)人做事都是有目的的，每個(gè)人都有一雙看得見的手去實(shí)現(xiàn)自己的目的。宏觀層面上，市場(chǎng)是雙看不見的手，這雙看不見手監(jiān)督看得見的手一定不能偷偷干壞事?？床灰姷氖忠欢ㄊ菐椭鷦e人的手，而不是傷害別人的手。如果在宏觀層面還有其他看得見的手，這時(shí)候市場(chǎng)就可能無能為力，你的看得見的手就會(huì)傷害別人，而不是給別人帶來幸福。
02
道德只能在市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)
市場(chǎng)是從行為上考慮問題，“原跡不原心”。亞當(dāng)·斯密原話的意思是，在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，一個(gè)人追求自身利益并不是什么壞事，并不是惡的行為，相反，他這樣做的時(shí)候給社會(huì)帶來的好處比他直接去追求社會(huì)利益時(shí)還要大，還要好。
這就是亞當(dāng)·斯密的偉大之處，他看到常人看不到的，現(xiàn)實(shí)中也確確實(shí)實(shí)如此。再看看計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的后果，很難說它初始的目的有多不好，但帶來的卻是災(zāi)難。而那些賣瓜子的人，出發(fā)點(diǎn)不過是自己賺錢，但他必須做出別人喜歡吃的瓜子才能賺到錢。
其實(shí)，亞當(dāng)·斯密的基本思想2000年前司馬遷就提出了。他說人們追求快樂幸福你是沒有辦法改變的，你說服也沒用?！肮噬普咭蛑?，其次利道之，其次教誨之，其次整齊之，最下者與之爭(zhēng)?！保ā妒酚洝へ浿沉袀鳌罚┚褪且樒渥匀?，不需要政府搞出那么多的規(guī)劃，那么多的產(chǎn)業(yè)政策，征集動(dòng)員大家干這干那。所以，我認(rèn)為司馬遷是人類歷史上第一個(gè)自由市場(chǎng)的堅(jiān)定主張者、捍衛(wèi)者。
司馬遷深刻認(rèn)識(shí)到，節(jié)制欲望不是追求幸福的最好辦法，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)可以將人的利己之心變成利人之行，農(nóng)工商虞，分工合作，“各勸其業(yè)，樂其事”, “各任其能，竭其力”，財(cái)富就像水從高處往低處流一樣，不召自來，不求自出，“上則富國(guó)，下則富家”，是最自然而然的事情。他并且認(rèn)識(shí)到，財(cái)富是道德的基礎(chǔ)，所謂 “倉廩實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱”“禮生于有而廢于無”。
我們必須承認(rèn)，人是很無知的。同樣是追求自己的利益，有人看得長(zhǎng)遠(yuǎn)，有人卻短視，人和人之間的差距不在于本性有什么不同，而在于視野的長(zhǎng)短寬窄。儒家講“君子喻于義，小人喻于利”，我對(duì)這句話的理解是，君子是看得長(zhǎng)遠(yuǎn)的人，而小人是短視的人，這就是人和人之間的最大區(qū)別。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還有一個(gè)特點(diǎn)，就是競(jìng)爭(zhēng)中只有著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的人，才能夠真正賺錢，所以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里的人特別注重自己的名聲。一瓶礦泉水，它是誰生產(chǎn)的我們不知道，這個(gè)礦泉水公司的老板我們不認(rèn)識(shí)，我們?yōu)槭裁茨軌蚍判暮人?？就是因?yàn)槔麧?rùn)制度的作用，你的利己之心，一定要變成利人之行。
因?yàn)槿耸菬o知的，教育就非常重要，它要讓人們更懂得自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益所在，不要為短期利益犧牲長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
有一點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)，利他主義并不能解決人與人之間的沖突。比方說，一樣?xùn)|西我說2塊賣給你，你說不行，得5塊才買，我說5毛就行了，你說不行，得20塊，這個(gè)交易絕對(duì)成交不了，因?yàn)槎继珵閷?duì)方考慮了。市場(chǎng)是建立在以自我為中心的基礎(chǔ)之上的，所以才能討價(jià)還價(jià)，才有利益均衡，如果都是慷慨君子，交易價(jià)格反倒沒辦法確定了。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要道德基礎(chǔ)，但這一道德只能在市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)和找到。也可以反過來說，道德需要建立在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上。因?yàn)?strong>善的動(dòng)機(jī)既可能做好事，也可能做壞事。我們需要一個(gè)制度，使你要滿足自己的利益，必須首先滿足別人的利益；其次還要教育人，教育不是給人灌輸什么，而是讓人明白事理，不犯傻。
就像我經(jīng)常給企業(yè)界講的，什么是企業(yè)？一個(gè)企業(yè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？是你的聲譽(yù)，是名聲。我們天生就看得比較近，要讓一個(gè)人看得遠(yuǎn)一點(diǎn)，需要有好的制度，還需要好的理論研究。這么講是有依據(jù)的。從世界范圍看，哪個(gè)地方市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)、比較健全，哪個(gè)地方人的道德水平就比較高，更誠(chéng)實(shí)守信。不誠(chéng)實(shí)守信，你的企業(yè)是存在不下去的，很快就會(huì)完蛋。相反，哪個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，受到的政府干預(yù)多，哪個(gè)地方坑蒙拐騙就多。
當(dāng)然我不否認(rèn)修心很重要，但修心本身也是自我利益的需要，因?yàn)橐粋€(gè)人的幸福很大程度上依賴于別人對(duì)自己的認(rèn)可。我們希望自己比別人好，希望受人尊重，所以必須有個(gè)好名聲，這些本身也是以自我中心為基礎(chǔ)的需要。人的道德、善心，是基于自我為中心建立起來的。
▲亞當(dāng)·斯密
套用亞當(dāng)·斯密的話，勸導(dǎo)人們行善的最有效方法是告訴他，這樣做是他自己的利益所在，而不是別人的需要。如果一個(gè)人不關(guān)心自己，你瞪他一眼沒什么關(guān)系，他不在乎自己，你打他一頓也不在乎，那他又何必關(guān)心他人呢？
03
中國(guó)教育的最大失?。赫f假話不臉紅
人類面臨的一個(gè)基本問題是，每個(gè)人都以自我為中心，但又需要?jiǎng)e人的合作，怎么能夠使這兩方面統(tǒng)一起來，是所有的哲學(xué)、道德學(xué)、市場(chǎng)理論都希望解決的問題。我深信，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本身是解決這個(gè)矛盾和挑戰(zhàn)的最有效方式。
前面講到，支配人類歷史的就兩大邏輯，一是強(qiáng)盜的邏輯，一是市場(chǎng)的邏輯。國(guó)家之間打仗是強(qiáng)盜的邏輯，自由貿(mào)易、交換是市場(chǎng)的邏輯。我相信這兩個(gè)邏輯未來仍然會(huì)并存。
我們希望處理國(guó)際關(guān)系也能用市場(chǎng)的邏輯，比如一個(gè)國(guó)家和民族的崛起，是靠自由貿(mào)易，而不是靠征服、靠武力解決問題。好在人類都有學(xué)習(xí)的能力。中國(guó)有句古語，“不打不成交”，開始可能喜歡用打的方式，用侵害別人的方式，最后兩敗俱傷，之后認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，就開始“交”往?！敖弧本褪墙粨Q、互利、和平。第二次世界大戰(zhàn)時(shí)，日本、德國(guó)企圖用強(qiáng)盜的邏輯富強(qiáng)，沒成功?！岸?zhàn)”后，日本和德國(guó)靠生產(chǎn)汽車、電子產(chǎn)品等發(fā)展起來，依靠的是市場(chǎng)的邏輯。人類的進(jìn)步就是不斷轉(zhuǎn)向市場(chǎng)的邏輯的過程。
過去研究倫理學(xué)和研究市場(chǎng)的學(xué)者之間誤解太多，其實(shí)人類的分歧好多都是由誤解而來，是無知導(dǎo)致的。在化解分歧和誤解上，倫理學(xué)者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者應(yīng)該像親兄弟，因?yàn)橐_(dá)到的目的是一樣的。
如果社會(huì)不注意制度建設(shè)，不尊重人權(quán)、財(cái)產(chǎn)制度，僅僅靠說教，最后恰恰是人人都變得虛偽。中國(guó)教育的最大失敗在哪里？不是抑制了青年人的創(chuàng)造性，消滅了他們的好奇心，最大的失敗是使人變得虛偽，說假話不再臉紅！為什么？就是因?yàn)闆]建立一個(gè)好的制度。西方?jīng)]有一個(gè)企業(yè)貼標(biāo)語說要誠(chéng)實(shí)守信，不用貼，這是自然而然的，這就是市場(chǎng)。丟掉了市場(chǎng)的邏輯，丟掉了基本的市場(chǎng)規(guī)則，只能用虛無縹緲的說教，最后就是言行不一。
以前上學(xué)時(shí)，一個(gè)同學(xué)鉛筆刀丟了，老師讓學(xué)生排成一隊(duì)，看誰臉紅，臉紅的人就是偷鉛筆刀的人。現(xiàn)在再把人叫一塊兒，不再臉紅了，這方法沒用。由于否定了市場(chǎng)的邏輯，才使得社會(huì)變得如此虛偽，如此假話連篇，這是讓我最痛心的。強(qiáng)調(diào)倫理時(shí)不要忘記這一點(diǎn)，否則我們對(duì)這個(gè)社會(huì)的建設(shè)貢獻(xiàn)不大。
作者：張維迎，北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院教授
來源：摘編自《市場(chǎng)的邏輯（第三版）》，西北大學(xué)出版社