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拼多多要和SHEIN搶肉吃?

文/羅立璇

  來(lái)源/20社(ID:quancaijing_20she)

  近期,有媒體報(bào)道,拼多多正在啟動(dòng)新的跨境電商項(xiàng)目。據(jù)稱(chēng),不少SHEIN員工已經(jīng)接到了來(lái)自拼多多的挖角邀請(qǐng),而一些跨境電商賣(mài)家也和自稱(chēng)來(lái)自拼多多的業(yè)務(wù)經(jīng)理有了初步接觸。

  一位跨境電商行業(yè)人士表示,自己也聽(tīng)到了這個(gè)消息。并稱(chēng),這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)在廣州番禺設(shè)立了辦公室,地點(diǎn)離SHEIN總部不遠(yuǎn)。

  沒(méi)人說(shuō)得清的神秘項(xiàng)目

  在廣州番禺金坑工業(yè)區(qū),最好找的公司無(wú)疑就是SHEIN總部,LOGO和樓一樣高。

  但在這個(gè)科技園區(qū)繞了幾圈后,我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)拼多多的辦公室,在工商信息平臺(tái)上,也查不到相關(guān)信息。園區(qū)保安和小賣(mài)部老板都表示,最近沒(méi)有發(fā)現(xiàn)園區(qū)里有新開(kāi)的公司。

  最大的可能是,拼多多的新出海項(xiàng)目,還只是初期,沒(méi)有注冊(cè)實(shí)體公司。

  不過(guò)不止一位業(yè)內(nèi)人士表示,看來(lái)這個(gè)辦公室主要的職能是HR,正在廣州大舉招人?!霸赟HEIN邊上開(kāi)辦公室,應(yīng)該就是為了方便挖人?!币幻麡I(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

  另外,也有跨境電商的大賣(mài)在最近幾日接到了來(lái)自拼多多的聯(lián)絡(luò),初步表示了合作意愿。

  但是,和拼多多接觸過(guò)的人,都說(shuō)不清這個(gè)項(xiàng)目的詳情。因?yàn)閷?duì)方只是告訴他們,要開(kāi)啟一個(gè)新的跨境電商項(xiàng)目,并沒(méi)有透露會(huì)以何種形式開(kāi)展。

SHEIN 位于廣州番禺的總部SHEIN位于廣州番禺的總部

  上述人士猜測(cè),拼多多挖人比較謹(jǐn)慎,因此辦公室沒(méi)有門(mén)牌。而且,拼多多不是第一次進(jìn)行類(lèi)似的操作了。此前拼多多也曾經(jīng)在微信所在的TIT創(chuàng)意園附近開(kāi)設(shè)辦公室,點(diǎn)對(duì)點(diǎn)挖微信員工。

  “只要是來(lái)自SHEIN的人都要”,一名專(zhuān)注于跨境電商行業(yè)的獵頭表示,最近他接觸的候選人很多都收到了來(lái)自拼多多HR的電話,被觸達(dá)的員工感覺(jué)都不算良好。

  因?yàn)?,拼多多的HR不愿意多談項(xiàng)目,只透露了工作地點(diǎn)在廣州,是拼多多的全新跨境電商項(xiàng)目。但他也得知,拼多多在薪資方面給出的條件,確實(shí)非常優(yōu)渥。

  在此前的報(bào)道中,這個(gè)新項(xiàng)目被認(rèn)為是卷土重來(lái)。

  之前,有一家同樣主打低價(jià)的跨境電商Vova被認(rèn)為存在拼多多背景。盡管拼多多否認(rèn)了和Vova的關(guān)系,但是Vova的辦公地點(diǎn)就在拼多多上海辦公室的所在地——上海長(zhǎng)寧愚園路1258號(hào)的綠地商務(wù)大廈,這一平臺(tái)去年被突然關(guān)停,不少賣(mài)家無(wú)法收回欠款。

  今年出海業(yè)務(wù)大熱,拼多多入局并不奇怪。當(dāng)年多多買(mǎi)菜橫空出世,也是拼多多在社區(qū)團(tuán)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的時(shí)候宣布入局,并且進(jìn)行了一系列匪夷所思的極速調(diào)動(dòng),讓公司超過(guò)六分之一的人加入團(tuán)隊(duì),高舉高打搶奪市場(chǎng)。

  拼多多做跨境的優(yōu)勢(shì)是什么

  這引到了下一個(gè)問(wèn)題,在競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化的跨境電商賽道,拼多多此時(shí)入局,還有多大的增長(zhǎng)空間?

  一位在頭部跨境電商的從業(yè)者認(rèn)為,在這一領(lǐng)域,超低價(jià)永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì),而這正是拼多多擅長(zhǎng)的?!半m然來(lái)的可能不是優(yōu)質(zhì)客戶(hù),但是起碼第一步做增長(zhǎng)是沒(méi)問(wèn)題的”。她也認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)上其實(shí)存在一些空缺,例如,Lazada在蔣凡上任后潛心賺錢(qián),收縮不賺錢(qián)的區(qū)域,目前只在泰國(guó)和菲律賓市場(chǎng)正常開(kāi)展業(yè)務(wù)。

  考慮到拼多多和極兔良好的合作關(guān)系,以及起家于東南亞的極兔對(duì)于東南亞市場(chǎng)的了解,拼多多在這一市場(chǎng)不是全無(wú)根基,甚至可以說(shuō)有一些基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢(shì)。

  問(wèn)題或許是如何走下一步。上述從業(yè)者就指出,所有中國(guó)的跨境電商在歐美市場(chǎng)都比較艱難。

  比如,據(jù)彭博消息,被認(rèn)為在歐美市場(chǎng)獲得巨大成功的SHEIN,已經(jīng)遭遇了困難。與2020年令人瞠目結(jié)舌的250%增長(zhǎng)相比,SHEIN在去年的增長(zhǎng)速度放緩到60%,在上一季度有近10萬(wàn)款服裝滯銷(xiāo)。現(xiàn)在SHEIN的估值已經(jīng)從1000億美元下跌到了600億美元。

  另外,《金融時(shí)報(bào)》也稱(chēng),TikTok的歐洲直播電商業(yè)務(wù)也不順利,網(wǎng)紅口播和低價(jià)促銷(xiāo)并沒(méi)有得到當(dāng)?shù)仄放粕毯陀脩?hù)的支持,并在7月暫時(shí)停止了在歐洲和美國(guó)推進(jìn)直播電商的項(xiàng)目。

  不過(guò),就當(dāng)下而言,如果能抓住東南亞市場(chǎng)的7億人口,對(duì)于拼多多而言也是可觀的增長(zhǎng)。最近兩年,拼多多開(kāi)始?jí)嚎s營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,降本增效,逐漸實(shí)現(xiàn)盈利。但隨著營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用縮減而來(lái)的,則是用戶(hù)增長(zhǎng)開(kāi)始停滯不前,使拼多多在面對(duì)資本市場(chǎng)時(shí)多少?zèng)]那么硬氣。

  但如果拼多多在國(guó)內(nèi)有著穩(wěn)健的業(yè)務(wù)和穩(wěn)定的利潤(rùn)收入,然后利用過(guò)往的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),開(kāi)拓新的市場(chǎng)獲得用戶(hù)增長(zhǎng),對(duì)于資本市場(chǎng)當(dāng)然是一個(gè)很好的故事。


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