文 | 賀俊 李靜
6月21日，陜西西鳳酒股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“西鳳酒”）發(fā)布了《關(guān)于產(chǎn)品漲價(jià)的通知》。《通知》顯示，根據(jù)西鳳酒2022年產(chǎn)品漲價(jià)方案，對(duì)公司產(chǎn)品價(jià)格及政策予以核定發(fā)布，涉及的原產(chǎn)品價(jià)格及政策不再執(zhí)行，方案自2022年6月21日起執(zhí)行。
對(duì)于西鳳酒產(chǎn)品提價(jià)問(wèn)題，西鳳酒相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示：“企業(yè)追求合理的利潤(rùn)才能發(fā)展，西鳳酒目前的價(jià)格是名酒當(dāng)中最親民的、最低的，雖然市場(chǎng)原材料、人工、能源等成本都在漲，但我們產(chǎn)品售價(jià)較低，但名酒品質(zhì)是一點(diǎn)都不含糊的?！?/p>
知趣咨詢總經(jīng)理、酒類分析師蔡學(xué)飛表示，西鳳酒是借提價(jià)的機(jī)會(huì)進(jìn)一步統(tǒng)一市場(chǎng)對(duì)于西鳳酒的認(rèn)知，從而提升整個(gè)品牌形象與價(jià)值感，加速企業(yè)高端化與品牌化進(jìn)程。
距離一流名酒陣營(yíng)還有距離
值得注意的是，在6月份，除了西鳳酒發(fā)布提價(jià)信息外，今世緣(49.300, 0.09, 0.18%)也曾發(fā)布提價(jià)通知，稱“自6月25日起，四開(kāi)國(guó)緣酒價(jià)格上調(diào)10元/瓶，對(duì)開(kāi)國(guó)緣酒上調(diào)5元/瓶。”
彼時(shí)，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)緣開(kāi)系漲價(jià)的背后，是為了實(shí)現(xiàn)百億元的營(yíng)收目標(biāo)，助力今世緣成為全國(guó)高端白酒品牌。而今日，面對(duì)西鳳酒的提價(jià)，同樣也有專家認(rèn)為或與其實(shí)現(xiàn)百億元營(yíng)收目標(biāo)有關(guān)。
“西鳳酒提價(jià)與沖擊百億元俱樂(lè)部有直接關(guān)系。按照酒廠慣例，淡季提價(jià)，在提價(jià)之前打款享受老價(jià)格，提價(jià)之后享受新價(jià)格，通過(guò)提價(jià)可以將下半年銷(xiāo)售任務(wù)的貨款提前收回。此外，提價(jià)也是為了順應(yīng)酒業(yè)渠道對(duì)于毛利的需求，追求品牌所帶來(lái)的溢價(jià)能力。”武漢京魁科技有限公司董事長(zhǎng)肖竹青對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者分析稱。
據(jù)了解，2022年是西鳳酒沖刺百億元營(yíng)收目標(biāo)的關(guān)鍵之年。西鳳酒在今年3月份曾公開(kāi)表示，2022年是西鳳酒的市場(chǎng)突破年，也是西鳳酒營(yíng)銷(xiāo)的“百億決勝”之年。同時(shí)，西鳳酒提出要“重回歸一流名酒陣營(yíng)”。
從業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，2015年至2020年，西鳳酒分別實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入28.03億元、28.67億元、37億元、50.14億元、60.3億元、63億元，呈逐年上升態(tài)勢(shì)。此外，2021年西鳳酒的銷(xiāo)售收入已經(jīng)邁過(guò)80億元大關(guān)。數(shù)據(jù)顯示，2021年，西鳳酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)80億元，同比增長(zhǎng)26.7%；利潤(rùn)總額12.3億元，同比增長(zhǎng)30.6%。
據(jù)了解，此前，在白酒行業(yè)，百億元營(yíng)收可以說(shuō)是酒企的重要分水嶺，翻過(guò)去才算跨到“一流”的隊(duì)伍中。但如今這一門(mén)檻已經(jīng)提升到200億元。對(duì)于一流“名酒”企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，蔡學(xué)飛稱業(yè)內(nèi)有以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一是銷(xiāo)售規(guī)模與利潤(rùn)較高，目前200億元規(guī)模已經(jīng)是國(guó)內(nèi)一線名酒的門(mén)檻；二是高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面要有代表性的明星產(chǎn)品，且高端產(chǎn)品占比要高，要有全國(guó)性影響力；三是要有全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)布局；四是消費(fèi)市場(chǎng)層面，在消費(fèi)者心中有高端品牌價(jià)值認(rèn)知。
據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者統(tǒng)計(jì)，2021年，除貴州茅臺(tái)、五糧液兩大千億級(jí)白酒龍頭外，洋河、瀘州老窖均已是200億元級(jí)酒企。數(shù)據(jù)顯示，2021年，洋河股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入253.5億元；瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入203.84億元；山西汾酒距離200億元也非常接近，其營(yíng)業(yè)總收入199.71億元。此外，劍南春、郎酒、古井貢酒等品牌也已跨過(guò)100億元大關(guān)，正在沖刺200億元陣營(yíng)。
“西鳳酒距離全國(guó)一線白酒品牌還有一定距離，從體量來(lái)看，西鳳酒尚未達(dá)到百億元；其次，高端產(chǎn)品紅西鳳全國(guó)性占比有限；最后，西鳳酒的高端品牌價(jià)值還沒(méi)有在全國(guó)范圍內(nèi)得到有效普及與推廣?！辈虒W(xué)飛表示，真正的全國(guó)性名酒，不僅要有業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，還要有品牌價(jià)值大幅的提升，以及全國(guó)性銷(xiāo)售市場(chǎng)的支持。
IPO之路曲折
值得注意的是，曾與貴州茅臺(tái)酒、山西汾酒、四川瀘州老窖并稱為中國(guó)四大名酒的西鳳酒，卻成了唯一尚未上市的知名酒企。但西鳳酒并不滿足做屈居一隅的“鳳尾”，曾四度沖擊上市，但最后均不了了之。
值得注意的事，西鳳酒四次IPO失敗后，部分產(chǎn)業(yè)投資基金選擇撤場(chǎng)。2020年5月份，在西鳳酒公布的股東名單中，綿陽(yáng)科技城產(chǎn)業(yè)投資基金已經(jīng)不見(jiàn)蹤影，這一持股15%的第二大股東的位置被陜西地電股權(quán)投資有限公司取代。但在2022年3月份，陜西地電股權(quán)投資有限公司選擇退出，第二大股東又變更為長(zhǎng)安匯通投資管理有限公司，持股比例不變。
除了IPO，也有傳言稱西鳳酒可能借殼上市，但遭到各方否認(rèn)。對(duì)于借殼上市傳聞，上述西鳳酒負(fù)責(zé)人稱，目前企業(yè)沒(méi)有任何消息，請(qǐng)以董事會(huì)辦公室對(duì)外發(fā)布的消息為準(zhǔn)。