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樟木頭羅曼智能:用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品對沖疫情影響

“原計劃下半年,或者明年上市的產(chǎn)品,現(xiàn)在提前推出市場?!笔芤咔橛绊懀瑥V東羅曼智能科技股份有限公司(下稱“羅曼智能”)一季度業(yè)績并不理想。但公司積極調(diào)整心態(tài)和策略,通過市場解決問題。公司董事長嚴(yán)佑春表示,“加強(qiáng)同客戶溝通,提前上一批新項目,用新產(chǎn)品補(bǔ)救了一批訂單?!?/span>

這家位于樟木頭的個人高端護(hù)理品牌,曾經(jīng)是非常典型的OEM企業(yè),為國外品牌做了16年代工。自推出自主品牌的電動牙刷產(chǎn)品后,迅速打開市場,成為這里領(lǐng)域的隱形冠軍。如今,羅曼智能全力打造個人護(hù)理品牌產(chǎn)品矩陣,在廣交會、德國IF國際設(shè)計論壇上收獲頗豐,用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品對沖疫情影響。

提前推出新品 快速占領(lǐng)市場

在前不久舉行的第131屆廣交會上,羅曼智能在線上展示了全新的個人護(hù)理產(chǎn)品,包括擁有自主研發(fā)技術(shù)的電風(fēng)吹和電動牙刷,受到歐美客戶的青睞。青睞是有理由的,2022德國IF國際設(shè)計論壇上,該公司研發(fā)的Mini18沖牙器,從1萬多件產(chǎn)品中“殺出”重圍,斬獲2022年IF產(chǎn)品設(shè)計獎。

作為一家專門生產(chǎn)電動牙刷、剃須刀、直發(fā)器等美容美發(fā)和個人護(hù)理產(chǎn)品的企業(yè),羅曼智能憑借高顏值、時尚、潮流的智能產(chǎn)品,迅速崛起,曾打造了單品銷量超80萬件的爆款。但疫情之下,羅曼智能有點“受傷”。

“去年下半年以來,市場消費力下降,而且降得蠻厲害。海外因為疫情,找不到出海的貨船?!眹?yán)佑春介紹,疫情影響下,羅曼智能加快推新品的節(jié)奏,前兩年研發(fā)的產(chǎn)品,提前半年或者一年推出市場。“新品包括智能電動牙刷、智能電風(fēng)吹,是公司業(yè)績增長的重要補(bǔ)充,占公司業(yè)務(wù)量20%-30%?!?/span>

羅曼智能成立于2006年,為國外品牌做了16年的代工,在行業(yè)里有著深厚的技術(shù)積累,是廣東省高新技術(shù)企業(yè)。然而眾所周知,任憑你技術(shù)再強(qiáng),通常代工的利潤都比較低。

創(chuàng)業(yè)伊始,嚴(yán)佑春就在思考這個問題:同樣的技術(shù)、工藝和質(zhì)量,為什么貼上歐美的品牌就能暢銷全球,而貼上其他品牌,吸引力就上不去?備受消費者追捧的“德國制造”“日本制造”,僅僅只是因為外觀做得美、營銷做得好?

不滿足于為國外品牌代工的角色,羅曼開始向自有品牌發(fā)起沖擊。2017年,羅曼開始涉足國內(nèi)市場。

為用戶畫像 解決市場需求

2019年,羅曼智能瞄準(zhǔn)一、二線城市新生代市場,推出一款網(wǎng)紅級電動牙刷新品“小果刷”。憑借高顏值、時尚、潮流,以及符合消費趨勢的產(chǎn)品功能,很快俘獲年輕人的“芳心”,實現(xiàn)了對海外品牌的國產(chǎn)替代。

“小果刷年銷售量80多萬件,銷售額超過1.2億元,是當(dāng)年絕對的爆款。”嚴(yán)佑春介紹,“小果刷”采用大膽的牛油果綠,金屬質(zhì)感,刷頭也比普通牙刷小巧,比起一把電動牙刷來說,它看起來更像一件價格不菲的化妝品。“我們采用自己研發(fā)的專利馬達(dá),聲音更靜,震動頻率更高,可以清潔牙漬,實現(xiàn)美白牙齒的效果。而且一年只充一次電。當(dāng)時市場上,只有羅曼能做到,很多國際大牌的電動牙刷,一個月充兩次電?!?/span>

“小果刷”的成功,讓羅曼智能認(rèn)識到,電動牙刷的目標(biāo)群體,是一二線城市的年輕女性。這個群體在消費需求上有什么共性呢?她們非常關(guān)注牙齒美白,而且對產(chǎn)品的“顏值”非常敏感,對美妝的理解和期待,已經(jīng)滲透到了口腔護(hù)理的產(chǎn)品類目里。

嚴(yán)佑春說,羅曼智能看到用戶需求,為用戶研發(fā)生產(chǎn)真正解決問題的產(chǎn)品。“使用電動牙刷,能夠?qū)崿F(xiàn)口腔的深度清潔。而‘一刷、二通、三沖’的刷牙理念,幫助消費者養(yǎng)成潔牙護(hù)牙的好習(xí)慣,一傳十十傳百,羅曼智能通過口碑傳播,在消費市場形成了品牌優(yōu)勢?!?/span>

深耕電動牙刷制造領(lǐng)域16年,羅曼智能進(jìn)駐近1萬家口腔門診,獲得幾萬名醫(yī)生的認(rèn)可。這群被嚴(yán)佑春認(rèn)為是“最挑剔、最懂產(chǎn)品”的客戶,為羅曼智能電動牙刷帶來了良好的產(chǎn)品口碑。

加速進(jìn)軍海外市場

受疫情影響,羅曼智能一季度的業(yè)績出現(xiàn)一定程度的下滑?!耙咔槠陂g,線下合作的1萬多家牙科診所停業(yè)。另外供應(yīng)鏈也斷了,我們在大朗有5家供應(yīng)商,材料出不來。好在政府行動果斷、防疫精準(zhǔn)有效,幫我們快速恢復(fù)供應(yīng)鏈?!眹?yán)佑春說。

復(fù)盤爆款產(chǎn)品的成功路徑,讓羅曼智能對消費需求和消費趨勢,有著更深刻的理解。銷售結(jié)果告訴羅曼智能,不同的市場有不同的需求。消費人群、消費地域的不同,產(chǎn)品的性能、設(shè)計、外觀就要有所不同。換句話講,這就是所謂的“差異化競爭”。

據(jù)介紹,羅曼智能市場營銷以與用戶深度互動為主。通過數(shù)字化營銷,為用戶畫像,從而研發(fā)生產(chǎn)符合消費需求的產(chǎn)品。該公司在天貓、京東、抖音、小紅書多平臺布局。

“與客戶深度探討,針對實際需求,定制化不同的產(chǎn)品?!眹?yán)佑春以智能電風(fēng)吹為例,“巴西、美國和歐洲市場差異性很大。巴西客戶對電風(fēng)吹溫度要求更高,需要吹出來的溫度達(dá)到240-250℃,美國產(chǎn)品220℃就夠了。歐洲產(chǎn)品200℃左右即可,但要求更高風(fēng)速更高?!?/span>

從電動牙刷起步,專注個人高端護(hù)理品牌,羅曼智能形成了產(chǎn)品矩陣。其產(chǎn)品涵蓋電動牙刷、沖牙器、漱口水,牙線棒、牙膏、刷馬達(dá)電吹風(fēng)、充電直發(fā)器、全自動卷發(fā)棒等。嚴(yán)佑春透露,目前企業(yè)正在加速進(jìn)軍海外市場,例如在日本已經(jīng)有1200多個線下的門店在銷售。


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