作者 | 雪小頑
編輯 | 靖宇
NFT 在去年出圈大火，一腳橫跨藝術(shù)、游戲、頭像、金融各領(lǐng)域。根據(jù)數(shù)據(jù)公司 Nonfungible 發(fā)布的報(bào)告，2021年 NFT 的交易額接近177億美元，比2020年的8200萬(wàn)美元增長(zhǎng)了約210倍。
NFT 的高熱度吸引了全球目光，但熱鬧終究只屬于少數(shù)人。除了極少數(shù)的項(xiàng)目方和早期押中藍(lán)籌項(xiàng)目的投資人賺到了錢，大部分人不過(guò)是買了一張「JPG」，換了個(gè)頭像。
但也有一群人，他們因?yàn)?NFT 賺了個(gè)盆滿缽滿，但還不像知名項(xiàng)目方或加密藝術(shù)家那樣樹大招風(fēng)，是典型的悶聲大大財(cái)。他們就是 NFT 加密網(wǎng)紅群體。
最近有一份名單價(jià)目表在網(wǎng)上流傳。一些加密網(wǎng)紅發(fā)一條推文推廣某個(gè) NFT 項(xiàng)目，收費(fèi)超過(guò)2萬(wàn)美元。
網(wǎng)紅帶貨 NFT 已經(jīng)成為一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。那么，這些網(wǎng)紅是如何通過(guò)「帶貨 NFT」發(fā)家致富的？
01
套餐更優(yōu)惠
Ashley Duncan 的名字在這張價(jià)目表上。她原來(lái)是一家軟件公司的商業(yè)分析師，還做過(guò)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，也在銀行工作過(guò)，但她從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在一樣喜歡自己的新工作——在 Twitter 上發(fā)文，付費(fèi)推廣 NFT。
這份工作的收入比她之前任何時(shí)候都高，她在兩個(gè)月內(nèi)賺的錢比原來(lái)一年都多。「我可以靠發(fā) Twitter 和與人交流來(lái)謀生，還有誰(shuí)能做到這一點(diǎn)？」她說(shuō)，「這太瘋狂了?！?/p>
去年早些時(shí)候，Ashley 開(kāi)始活躍在 Twitter 上的加密貨幣社區(qū)，最初靠發(fā)表情包和笑話給自己積累了關(guān)注者。她很快發(fā)現(xiàn)，可以通過(guò)向不斷增長(zhǎng)的關(guān)注者推廣 NFT 來(lái)賺錢。到去年10月份，她賺到的錢足以讓自己辭掉原來(lái)一板一眼的工作，全職做 NFT 加密項(xiàng)目的付費(fèi)推廣、咨詢。
根據(jù)流傳出來(lái)的價(jià)目單，Ashley 這樣的 KOL 發(fā)表一條原創(chuàng)推文的價(jià)格從幾百到上萬(wàn)美元不等：咖位小的博主一條收費(fèi)一百多美元，女明星 Lindsay Lohan 一條推文的價(jià)格是2.5萬(wàn)美元。一次性支付8萬(wàn)美元可以買下名單上全部賬號(hào)的原創(chuàng)推文。轉(zhuǎn)發(fā)的報(bào)價(jià)較低，大概是原創(chuàng)的一半價(jià)錢。
網(wǎng)上流傳的加密網(wǎng)紅帶貨價(jià)目單。| 來(lái)源：Twitter 賬號(hào) @zachxbt
購(gòu)買「套餐」會(huì)更劃算一些，一個(gè)「套餐」包含兩條原創(chuàng)和一條轉(zhuǎn)發(fā)，價(jià)格算下來(lái)基本是兩條原創(chuàng)的數(shù)額，轉(zhuǎn)發(fā)相當(dāng)于贈(zèng)品。
金主是 NFT 或者加密貨幣的項(xiàng)目方，他們?cè)敢鉃檫@種推廣模式掏腰包。
與 Ashley 合作過(guò)的初創(chuàng)公司 Dank Bank 最近籌集了400萬(wàn)美元，要打造一個(gè)專注于表情包和精彩小視頻的 NFT 項(xiàng)目。創(chuàng)始人兼 CEO Harry Jones 愿意把錢花在 NFT 帶貨網(wǎng)紅身上，因?yàn)?strong>傳統(tǒng)的廣告在加密領(lǐng)域不起作用，加密社區(qū)的人不會(huì)被傳統(tǒng)廣告激發(fā)購(gòu)買欲。
相反，這些加密項(xiàng)目的潛在消費(fèi)者更愿意向他們信任的網(wǎng)紅KOL尋求意見(jiàn)。
網(wǎng)紅群體是加密世界「有影響力的人」，而他們的影響力大多來(lái)自現(xiàn)實(shí)世界的延伸，在社交媒體上向數(shù)十萬(wàn)或數(shù)百萬(wàn)人推廣加密項(xiàng)目。而 web 3 世界的消費(fèi)觀念也沒(méi)有擺脫 web 2 的購(gòu)買習(xí)慣——在去中心化的生態(tài)下，人們更愿意購(gòu)買中心化推薦機(jī)制下的產(chǎn)品。
這也是 Ashley 們?nèi)绱丝駸岬脑颉?strong>所有加密項(xiàng)目都需要他們來(lái)背書，收入會(huì)源源不斷。
除了 Ashley，報(bào)價(jià)單上還有數(shù)百人，包括 Instagram 模特、職業(yè)曲棍球運(yùn)動(dòng)員、電競(jìng)運(yùn)動(dòng)員、說(shuō)唱歌手……世界各地有影響力的人正在 Twitter、YouTube 和 TikTok 上推廣 NFT 或其他加密項(xiàng)目。
加拿大唱片藝術(shù)家 Kyle Fortch 已經(jīng)轉(zhuǎn)向兜售 NFT 項(xiàng)目來(lái)獲取報(bào)酬。來(lái)自尼日利亞的前 NGO 工作人員 Udeme William 現(xiàn)在整天都在協(xié)調(diào)加密項(xiàng)目的交易，向公司提供營(yíng)銷腳本、圖片和信息。
外界想象中，網(wǎng)紅博主依靠發(fā)推內(nèi)容來(lái)賺錢，是創(chuàng)意型工作。事實(shí)上，NFT 帶貨的一部分工作內(nèi)容是機(jī)械性的，甚至是自動(dòng)化的。
給這些博主留言，通常幾秒鐘內(nèi)就能得到像機(jī)器人客服一樣的回復(fù)：輸入「促銷」或「價(jià)格」來(lái)查看我的價(jià)目表。
02
NFT 界的 MCN
在成為加密網(wǎng)紅之前，William 每個(gè)月只能賺到兩三百美元，由于通貨膨脹越來(lái)越嚴(yán)重，他的工資有時(shí)甚至無(wú)法支付食物、交通、住房等基本生活需求，要靠高息貸款才能維持生計(jì)。生活慘淡的他迷上了入加密圈，開(kāi) Twitter 賬號(hào)分享心得，收獲了一波關(guān)注者，甚至幣安的創(chuàng)始人兼 CEO 趙長(zhǎng)鵬也關(guān)注了他的賬號(hào)。
William 發(fā)揮自己的影響力優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始做 NFT 項(xiàng)目推廣。他供職于一家非洲的 NFT 公司，并與另一家公司 Nabox 簽約，幫他們聯(lián)系其他加密網(wǎng)紅，讓網(wǎng)紅們每天發(fā) Twitter 談?wù)撃硞€(gè)項(xiàng)目，并在其他社交媒體上推廣，給項(xiàng)目帶來(lái)曝光度和潛在的投資者。公司的推廣費(fèi)用一部分拿給那些網(wǎng)紅，其余部分歸 William 所有。
Nabox 公司的業(yè)務(wù)類似加密世界的中介機(jī)構(gòu)或 MCN。NFT 項(xiàng)目方與其挨個(gè)去找愿意接活的網(wǎng)紅達(dá)人，不如直接去找有達(dá)人資源的經(jīng)紀(jì)公司，讓他們從中協(xié)調(diào)交易。
Dapp Centre 是一家主營(yíng)這類業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷公司。團(tuán)隊(duì)自稱擁有一份包含 200 多位加密網(wǎng)紅的合作名單，可以舉辦大型活動(dòng)。價(jià)目表泄露事件發(fā)生后，Dapp Centre 官方賬號(hào)發(fā)了一條 Twitter：「你要做的就是給我發(fā)私信，拿到我的報(bào)價(jià)單?！?/p>
他們開(kāi)出的價(jià)格并不便宜，一項(xiàng)名為「LFG！」（Let』s fucking go！）的套餐價(jià)值3000美元到15萬(wàn)美元不等。這些推廣信息會(huì)發(fā)到 Instagram、YouTube 和 TikTok 上。還有更貴的套餐要價(jià)30萬(wàn)美元，包含200多個(gè) Twitter 賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)發(fā)兩條原創(chuàng)和一條轉(zhuǎn)發(fā)。其中每位網(wǎng)紅都有賬號(hào)評(píng)分，個(gè)人收入高達(dá)3.5萬(wàn)美元。
Dapp Centre 向潛在客戶提供了一些營(yíng)銷套餐選項(xiàng)。| 來(lái)源：VICE
這份名單上的網(wǎng)紅有人表示這家公司的報(bào)價(jià)虛高，有人根本不知道 Dapp Centre 是誰(shuí)，甚至有人說(shuō)自己完全不做加密付費(fèi)推廣。
目前，Dapp Centre 的官方 Twitter 賬號(hào)已經(jīng)被暫停使用，具體原因不得而知。公司官網(wǎng)上關(guān)閉了「網(wǎng)紅」欄目，上述的套餐報(bào)價(jià)曾在這里展示。
網(wǎng)紅們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷公司的態(tài)度不一，有人更喜歡直接與加密項(xiàng)目方合作，也有人愿意和中間商營(yíng)銷機(jī)構(gòu)綁定。
Crypto Bri 是名單上的美國(guó)加密網(wǎng)紅，但她忘記自己曾經(jīng)與 Dapp Centre 合作過(guò)。她的收費(fèi)價(jià)格比公司列出的價(jià)格低得多，但她能理解營(yíng)銷機(jī)構(gòu)從中賺差價(jià)的心思和操作?！笭I(yíng)銷公司通常向我支付一條推文的價(jià)格，然后向項(xiàng)目方客戶收取兩到三倍的價(jià)錢?！?/p>
如果 NFT 項(xiàng)目方想做一個(gè)為期兩周的營(yíng)銷活動(dòng)，他們大概率還是會(huì)選擇找中介公司，可以免去自己尋找、聯(lián)系網(wǎng)紅的麻煩，簽約環(huán)節(jié)也更省心。
現(xiàn)在全球市場(chǎng)上知名的 NFT 項(xiàng)目，例如無(wú)聊猿游艇俱樂(lè)部（Bored Ape Yacht Club，BAYC）、加密朋克（CryptoPunks），也有自己的營(yíng)銷推廣公司 NFT Community。公司在了解項(xiàng)目想法之后，會(huì)制定適合的營(yíng)銷策略和預(yù)算，在各大社交平臺(tái)鋪開(kāi)推廣，KOL 們每天至少發(fā)布三次，還可以登上繁華都市街道的巨型廣告牌。
網(wǎng)紅和營(yíng)銷公司合作算是一種薄利多銷的手段。Dapp Centre 還會(huì)為網(wǎng)紅們審查項(xiàng)目方的靠譜程度，提供原創(chuàng)推文的內(nèi)容模板。加拿大唱片藝術(shù)家 Kyle Fortch 成為一名加密網(wǎng)紅后，非常欣賞 Dapp Centre，認(rèn)為他們是「比項(xiàng)目方更重要的合作伙伴之一」。
03
「網(wǎng)紅」也怕監(jiān)管
Fortch 算是一位比較謹(jǐn)慎的加密網(wǎng)紅，很看重自己在圈內(nèi)的聲譽(yù)。他在接項(xiàng)目的時(shí)候，只用固定價(jià)格的形式來(lái)收費(fèi)，不接受項(xiàng)目的代幣。
項(xiàng)目的代幣是幣圈在找人推廣或站臺(tái)時(shí)的常見(jiàn)酬勞，如果代幣的價(jià)格被炒高，背書人可以收獲額外的高額利潤(rùn)，就像當(dāng)年風(fēng)靡?guī)湃Φ摹刚九_(tái)首富」李笑來(lái)。
Fortch 這么做的原因就是擔(dān)心項(xiàng)目方在項(xiàng)目火起來(lái)之后卷鋪蓋跑路。如果有粉絲來(lái)興師問(wèn)罪，他可以坦然地說(shuō)自己沒(méi)有助推炒作：「我甚至都不是代幣的持有者?！?strong>Fortch 在與營(yíng)銷公司簽約合作之前，還會(huì)對(duì)對(duì)方進(jìn)行背調(diào)，確保公司不會(huì)利用他炒作完之后攜款消失。
在文案內(nèi)容上，F(xiàn)ortch 也堅(jiān)持原創(chuàng)，他真的很討厭別人往他嘴里「塞東西」。所以很多加密項(xiàng)目方希望 Fortch 可以用自己的風(fēng)格來(lái)寫推文或做視頻，這樣的內(nèi)容看起來(lái)不會(huì)太像商業(yè)廣告。
Fortch 現(xiàn)在專注于每月接手一兩個(gè)項(xiàng)目，讓產(chǎn)品多樣化，不僅是發(fā)布一條推文，還通過(guò)播客來(lái)推廣，并幫助項(xiàng)目進(jìn)行幕后營(yíng)銷。他希望有一天能融合自己的興趣，制作一個(gè)「加密音樂(lè)視頻」?！肝艺谂U(kuò)大我的價(jià)值，而不僅是發(fā)一條推文?！?/p>
「這是一個(gè)夢(mèng)幻般的造富場(chǎng)景?！谷氉黾用芫W(wǎng)紅帶貨的 Ashley 說(shuō)，「不是每個(gè)人都有這樣的機(jī)會(huì)，所以不能掉以輕心?！?/p>
Ashley 會(huì)主動(dòng)披露自己的付費(fèi)推廣項(xiàng)目。| 來(lái)源：Twitter
Ashley 找到了一個(gè)由網(wǎng)紅達(dá)人組成的在線社區(qū)，大家在里面交換意見(jiàn)，希望把社區(qū)打造成更加專業(yè)和值得信賴的空間。她不喜歡「網(wǎng)紅達(dá)人」這個(gè)稱呼，盡管她自己偶爾也會(huì)這么說(shuō)。她覺(jué)得這個(gè)詞很容易和「騙子」聯(lián)系到一起。她現(xiàn)在選擇合作方也更加謹(jǐn)慎，并試圖找到長(zhǎng)期的合作伙伴，建立彼此的信任。
William 也不喜歡為一個(gè)項(xiàng)目匆忙發(fā)條 Twitter 來(lái)獲得報(bào)酬，他在尋找能持續(xù)六個(gè)月到一年時(shí)間的工作。
加密項(xiàng)目方 Jones 支持這樣的行業(yè)生態(tài)變化。他認(rèn)為網(wǎng)紅KOL對(duì)加密行業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展至關(guān)重要，僅靠一條推文來(lái)對(duì)他們定價(jià)，是「奇怪的」和「不尊重人的」。
加密網(wǎng)紅們靠付費(fèi)推廣獲取了不菲的報(bào)酬，小心翼翼經(jīng)營(yíng)自己的人設(shè)，也在法律的邊緣試探。他們已經(jīng)進(jìn)入美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)（FTC）的監(jiān)管視線。
爭(zhēng)議焦點(diǎn)在于如何認(rèn)定一條涉及項(xiàng)目推廣內(nèi)容的 Twitter 屬于付費(fèi)促銷，適用什么標(biāo)準(zhǔn)。
梳理泄露名單上的 Twitter 賬號(hào)，其中有一些人在個(gè)人資料中表明自己在推廣加密項(xiàng)目，列出了商務(wù)合作的聯(lián)系信息；一些人說(shuō)自己受雇于某個(gè)加密項(xiàng)目；一些人自稱是「加密推廣者」或「加密網(wǎng)紅」，但強(qiáng)調(diào)自己的推文「不是財(cái)務(wù)建議」。
按照 FTC 規(guī)定，網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)推廣必須在促銷推文中做出明確的披露，而不能只是在博主的個(gè)人資料頁(yè)面上標(biāo)注。如果是在 YouTube 或 TikTok 上做付費(fèi)推廣，博主必須在整個(gè)推廣視頻中進(jìn)行全程披露，不能只在片頭或片尾等某一時(shí)段添加標(biāo)注。信息披露必須在付費(fèi)促銷內(nèi)容旁邊「清晰且顯著」地展示。
一般規(guī)則下，如果代言人和營(yíng)銷機(jī)構(gòu)之間存在消費(fèi)者意料之外的聯(lián)系，并會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)廣告的評(píng)價(jià)，那么就應(yīng)該公開(kāi)這種聯(lián)系。FTC 技術(shù)事務(wù)發(fā)言人表示，加密項(xiàng)目適用一般規(guī)則，并不例外。
網(wǎng)紅在售賣加密產(chǎn)品時(shí)，如果不公開(kāi)聲明自己與項(xiàng)目公司或營(yíng)銷機(jī)構(gòu)存在財(cái)務(wù)關(guān)系，可能會(huì)違反《聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)法案》，理論上可能面臨罰款甚至禁令，禁令或許會(huì)禁止他們?cè)谖磥?lái)繼續(xù)推廣產(chǎn)品。
研究互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和廣告法的律師 David Klein 指出，如果加密公司的總部設(shè)在美國(guó)，情況尤其如此。FTC 的法規(guī)適用于任何規(guī)模和行業(yè)的公司，甚至適用于社交媒體平臺(tái)。網(wǎng)紅達(dá)人、營(yíng)銷公司、加密項(xiàng)目方都是 FTC 的監(jiān)管目標(biāo)。「鏈條上的每一個(gè)人都有責(zé)任?！?/p>
各方應(yīng)該簽署書面協(xié)議，共同遵守 FTC 的法規(guī)和披露指南。協(xié)議簽署后，公司有義務(wù)持續(xù)監(jiān)控項(xiàng)目推廣活動(dòng)。「把頭埋進(jìn)沙子里裝看不見(jiàn)是沒(méi)用的，判斷的標(biāo)準(zhǔn)是你是否知道或應(yīng)該知道?！筀lein 說(shuō)。
Fortch 反對(duì)這種監(jiān)管。他認(rèn)為加密 KOL 的職責(zé)是告訴關(guān)注者們，發(fā)文推廣是基于個(gè)人意見(jiàn)，而不是財(cái)務(wù)建議，關(guān)注者應(yīng)該自己去做研究。「這比告訴他們我發(fā)軟文賺錢更重要?！笷ortch 有時(shí)會(huì)在他的推文中加入主題標(biāo)簽「廣告」，但他并不認(rèn)為這是必須的。
「我討厭別人認(rèn)為我可以影響市場(chǎng)，沒(méi)有人應(yīng)該擁有這種權(quán)力?！笰shley 說(shuō)，「但有些人說(shuō)我有?！?/p>
據(jù) Cointelegraph 報(bào)道，美國(guó)市場(chǎng)研究公司 MarketsandMarkets 預(yù)測(cè)，未來(lái)五年，左右全球 NFT 市場(chǎng)的關(guān)鍵因素之一仍然是主流網(wǎng)紅。估計(jì)大概率還是這些「榜上有名」的KOL。