“東莞光學(xué)檢測的市場體量非常大?！痹?0歲之前，岳來鵬從未來過廣東。兩年前第一次到東莞，就決定設(shè)立東莞公司。僅用半年時間，岳展科技（東莞）公司，就完成了400多萬元的業(yè)務(wù)。他的近期目標(biāo)，是3-4年內(nèi)在東莞擁有獨門獨院的廠房。
雖然來東莞的時間不長，但岳來鵬很快融入到周邊的圈子。最初半年，他帶著搭檔沒日沒夜跑客戶。一個多月前，他開通了抖音賬號，50多條視頻吸引了1萬多名粉絲。“賣機器不是第一目的，通過短視頻平臺，鏈接新的人脈資源最重要?！痹纴睐i說，東莞市場雖然競爭激烈，但客戶決策非常快，憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和一流服務(wù)，很快就能脫穎而出。
到東莞創(chuàng)業(yè)，靠服務(wù)和口碑贏得認可
岳展科技主營CCD光學(xué)檢測設(shè)備、AI深度學(xué)習(xí)解決方案及檢測代工，主要專注玻璃圓盤視覺檢測設(shè)備的研發(fā)、組裝、銷售和服務(wù)。“用大白話講，就是機器視覺檢測。用機器代替人工，對小五金、緊固件、電子元件、粉末五金的外觀進行檢測和尺寸測量?！痹纴睐i說。
1989年出生的岳來鵬，中專畢業(yè)去了上海，在一家生產(chǎn)設(shè)備的臺企工作。兩年后揣著5萬元，開始了創(chuàng)業(yè)之旅?！爱?dāng)時年輕，無知者無畏，干就完了?！睉{借吃苦耐勞和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，岳來鵬很快在行業(yè)立足，在江浙一帶擁有不錯的口碑。2021年底，他把公司搬到蘇州。與此同時，他也注意到東莞的市場。
“我們在江浙一帶有不少客戶，本來打算拓展國外客戶的。但疫情一來，沒辦法到處跑。我們發(fā)現(xiàn)東莞市場潛力很大，雖然競爭激烈，但只要自身足夠強大，就不懼競爭?！痹纴睐i說。
岳來鵬告訴記者，蘇州公司的客戶，以汽車和軍工行業(yè)為主。東莞公司則重點發(fā)展3C、電子、半導(dǎo)體方面的檢測。初臨東莞，他既沒有資源，也沒有人脈，頭半年帶著搭檔跑市場。“一天跑五六家，甚至七八家客戶。每天一大早出門，有時候中午顧不上吃飯。跑了大半年，積累了部分客戶?！?/span>
東莞市場龐大，競爭激烈。在岳來鵬看來，岳展科技能夠脫穎而出，除了過硬的技術(shù)，關(guān)鍵是靠服務(wù)贏得認可。他說，東莞中小企業(yè)眾多，人才培養(yǎng)和儲備相對薄弱，操作設(shè)備的專業(yè)人才不足。
“客戶只要有操作問題，上午來電話，我們下午就能上門解決。下午來電話，最晚第二天上午前去指導(dǎo)。”岳來鵬說，通過免費為客戶升級視覺檢測光學(xué)篩選機操作系統(tǒng)，以及設(shè)備維護，逐步贏得口碑?！巴胁簧瞄L的硬骨頭，我們幫忙啃下來。這次啃完，下次就有湯喝，有肉吃。”
專營短視頻，鏈接新的人脈與資源
來到東莞后，岳來鵬發(fā)現(xiàn)大朗、常平一帶集聚了不少五金企業(yè)，同行業(yè)眾多，競爭激烈，產(chǎn)品價格比華東地區(qū)低。但他相信，只要擁有核心技術(shù)，就能夠立足。很快，他就在東莞租賃廠房，招兵買馬。
“2013年以來，公司品牌在行業(yè)有一定影響力。很多客戶之前沒有購買我們的產(chǎn)品，是因為公司售后不在東莞?！痹纴睐i說，在東莞做生意，沒有地緣歧視。只要產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)好，很快就能獲得客戶的認可。
在岳展科技裝配調(diào)試區(qū)，一臺玻璃圓盤視覺檢測設(shè)備快速運作。這臺設(shè)備安裝了9臺相機，正在對壓鉚輪轂進行檢測。岳來鵬介紹，這臺設(shè)備可以檢測產(chǎn)品的孔徑、高度、外觀缺陷，一分鐘最大檢測量近800個，可代替3-4名人工。五一勞動節(jié)過后，15臺這樣的設(shè)備，將交付給客戶。
東莞市場體量大，中小企業(yè)眾多，客戶購買產(chǎn)品的決策力非?？?。但疫情的不確定性，給岳展科技的業(yè)務(wù)開展，帶來不少影響。由于客戶訂單減少，購買設(shè)備的需求也隨之下降。
疫情前，岳來鵬主要通過線下參展、朋友介紹、陌生拜訪、招業(yè)務(wù)員電話銷售拓展客戶。作為老板，他要經(jīng)常應(yīng)酬?！胺浅Ｐ量?，也很累，疫情也不允許你到處跑?！?/span>
為了拓展客戶和人脈，一個多月前，岳來鵬開通抖音賬號，發(fā)布了50多條視頻。通過介紹公司產(chǎn)品、服務(wù)，吸引了1萬多名粉絲，達成了幾臺設(shè)備交易合作。
“通過短視頻平臺，銷售機械設(shè)備不是第一目的，而是希望認識更多客戶，鏈接新的資源。”岳來鵬說，借助短視頻平臺，把傳統(tǒng)的推銷思維轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷思維?！皷|莞的市場潛力非常大，希望通過不斷努力，3-5年內(nèi)有自己的廠房，把生意做得更大?！?/span>