4月20日下午，一場耗時短短30分鐘的華為新品發(fā)布會，信息量并不小。除了推出一系列新產(chǎn)品之外，集團常務(wù)董事、終端業(yè)務(wù)CEO余承東還在會上宣布了一個重要決定：華為消費者業(yè)務(wù)將正式更名為華為終端業(yè)務(wù)，并全面進軍商用領(lǐng)域。
上一財年，華為實現(xiàn)銷售收入6368億，同比下滑28.6%——這個數(shù)目和2017年營收相當，“華為一夜回到五年前”一度成為媒體熱議的焦點。
分割榮耀之后，華為的C端消費電子業(yè)務(wù)頹勢愈發(fā)明顯，整個集團的營收結(jié)構(gòu)也都較此前幾年發(fā)生了一定變化——B端商用市場，也是在這樣的背景下被華為推向舞臺中心。
從客觀的市場環(huán)境來看，在智能制造業(yè)，B端的規(guī)模不輸C端，潛力甚至要更大，消費電子、智能家電等幾條細分賽道尤為明顯。在智能家電這條賽道上，TCL、美的、格力、海爾等頭部廠商已經(jīng)取得了一定成績，這對華為來說也是一種激勵。
從推出的這一系列新品可以看出，華為進軍B端的第一階段，打算押寶電子硬件而不是智能家電業(yè)務(wù)。
而在這塊戰(zhàn)場，也有一個強勁的對手等待著它們——聯(lián)想。
發(fā)力B端，華為終端業(yè)務(wù)亟需提升造血能力
4月20日下午，華為召開終端商用辦公新品發(fā)布會。
這場耗時短短30分鐘的發(fā)布會，信息量并不小。除了推出一系列新產(chǎn)品之外，集團常務(wù)董事、終端業(yè)務(wù)CEO余承東還在會上宣布了一個重要決定：華為消費者業(yè)務(wù)將正式更名為華為終端業(yè)務(wù)，并全面進軍商用領(lǐng)域。
“今天華為消費者業(yè)務(wù)正式更名，以后我們除了為消費者打造消費產(chǎn)品之外，還將戰(zhàn)略性、長期投入商用領(lǐng)域，為征服及企業(yè)客戶打造商用產(chǎn)品?！?/p>
在價值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）看來，華為向B端尋求增長是可以預(yù)見的事情——上一財年營收顯著下滑，消費電子業(yè)務(wù)的萎縮和智能汽車業(yè)務(wù)的高投入，加上C端消費市場進入無可避免的衰退期，種種不利因素都在逼迫華為作出改變。
從財報來看，華為過去一年營收、利潤等多項數(shù)據(jù)的表現(xiàn)都令人擔憂。數(shù)據(jù)顯示，華為2021年全年實現(xiàn)銷售收入6368億，同比下滑28.6%。利潤方面，華為2021年全年凈利錄得1137億，同比增長75.9%。
當然，華為也有值得欣慰的地方，其積極自救行動在年底起到了一定效果，營收降幅在收窄。
一方面，根據(jù)華為輪值董事長郭平在去年12月31日新年致辭上透露的數(shù)據(jù)，華為去年四季度營收為1782億，同比分別下滑19%，低于全年平均水平。另一方面，根據(jù)華為CFO孟晚舟在財報發(fā)布會上的說法，華為現(xiàn)金流獲取能力有所增強，2021年資產(chǎn)負債率降低至57.8%，經(jīng)營現(xiàn)金流則達到597億。
“我們整體的財務(wù)結(jié)構(gòu)韌性和彈性都在加強，公司應(yīng)對不確定性的能力在不斷提升。”
然而，營收6340億這個營收數(shù)字，對于華為來說仍然相當扎心——這個數(shù)目和2017年營收相當，“華為一夜回到五年前”一度成為媒體熱議的焦點。
此外，華為凈利潤的同比增加和資產(chǎn)負債率降低，和集團規(guī)?？s小、人力等成本下降有很大關(guān)系——換句話說，這些成績很大程度上歸功于分拆榮耀。
按照官方信息，2020年11月17日，華為和榮耀的財務(wù)交割才算徹底完成，但由于兩者在供應(yīng)鏈、研發(fā)平臺、業(yè)務(wù)人員上一直呈深度捆綁、融合狀態(tài)，所以在業(yè)務(wù)層面上的分割可能比財務(wù)層面更加復(fù)雜，更晚完成。
據(jù)二十一世紀經(jīng)濟報道援引的消息人士爆料，分割之后至少有6000名華為員工徹底“出走”榮耀，其中絕大多數(shù)是研發(fā)、產(chǎn)品端的高質(zhì)量人才。
一直以來，華為的運營成本，尤其是龐大人力支出在業(yè)務(wù)都處于較高水平。和榮耀進行業(yè)務(wù)、財務(wù)剝離之后，前者的支出降低、利潤上升也完全可以理解。
但不能忽視的是，分割榮耀之后，華為的C端消費電子業(yè)務(wù)頹勢更加明顯。
根據(jù)IDC統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，華為智能手機國內(nèi)市場出貨量在去年三季度掉出前五，此后便再未上榜。榮耀則在剝離華為后趁勢追擊，截止四季度，市占率達到17%，全年平均占有率為11.7%，比2020年微幅增長。
郭平也曾向公眾承認，過去一年華為C端業(yè)務(wù)的確受到了很大影響，整個集團的營收結(jié)構(gòu)也都較此前幾年發(fā)生了一定變化。
B端商用市場，也是在這樣的背景下被華為推向舞臺中心。
財報數(shù)據(jù)顯示，華為2021財年運營商業(yè)務(wù)、消費者業(yè)務(wù)營收分別份2814億和2434億，雖然仍是主要現(xiàn)金牛，但同比均出現(xiàn)大幅下滑——后者對比2020年的4829億接近腰斬。
在各大板塊中，唯一實現(xiàn)逆市增長的正是企業(yè)業(yè)務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，上一財年華為企業(yè)業(yè)務(wù)營收錄得1024億，2020年為1003億。
從這個角度講，將消費業(yè)務(wù)改名，加碼B端業(yè)務(wù)這一步棋，華為走得合情合理。
市場前景廣闊，B端是消費電子的新希望
華為發(fā)力B端的策略能否成功？
這個問題其實不難回答——成功與否，關(guān)鍵是看市場大環(huán)境以及華為自身的競爭力。
從客觀的市場環(huán)境來看，在智能制造業(yè)，B端的規(guī)模不輸C端，潛力甚至要更大，消費電子、智能家電等幾條細分賽道尤為明顯。
翻看各大巨頭的財報就可以發(fā)現(xiàn)，自從2020年以來，C端消費電子市場的萎縮之勢就無法逆轉(zhuǎn)，衰退的不止華為。
2021年四季度，小米智能手機業(yè)務(wù)出貨量同比微增4.7%，環(huán)比也僅僅增長1.4%，增速已經(jīng)明顯放緩。更令人擔憂的是，小米四季度經(jīng)營利潤僅錄得44.15億，較2020年同期的96.02億驟降54%。
在智能手機之外，可穿戴設(shè)備、VR/AR等娛樂設(shè)備以及PC的C端市場同樣走到了下坡路，亞馬遜的Kindle等紅極一時的電子產(chǎn)品大潰敗，就是最好的證據(jù)。
健康界研究院的統(tǒng)計顯示，智能可穿戴設(shè)備市場在2019年告別高速發(fā)展期，隨即進入深度調(diào)整階段，直到現(xiàn)在都沒有緩過氣來。根據(jù)IDC提供的數(shù)據(jù)，2020年全球智能可穿戴設(shè)備出貨量增長率斷崖式下跌至32%，此前一年為89%，預(yù)計到2025年前后才能恢復(fù)元氣。
甚至在潛力最大、用戶規(guī)模也最大的國內(nèi)市場，智能可穿戴設(shè)備2021-2025年期間的年均復(fù)合增長率預(yù)計也僅為20%，遠低于2016-2020年間的37.8%。
既然C端的衰退無可避免，B端自然就成為消費電子巨頭的新希望。更何況，在智能家電這條賽道上，TCL、美的、格力、海爾等頭部廠商已經(jīng)取得了一定成績，這對華為來說也是一種激勵。
以商用中央空調(diào)賽道為例，美的、海爾、格力三大巨頭的競爭就已經(jīng)進入白熱化階段，展現(xiàn)了市場的廣闊增長前景。
目前，城市大型商業(yè)購物中心、寫字樓的中央空調(diào)需求處于低迷時期，這和商業(yè)地產(chǎn)市場的衰退有一定關(guān)系。但在“交通強國”基建計劃的推動下，各省市紛紛推進軌道交通建設(shè)，也釋放了大量需求。
根據(jù)RT軌道交通統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，截止2020年美的、海爾、格力三大巨頭在軌道交通系統(tǒng)中央空調(diào)市場占比相當，都在22%-23%左右。
但將對比范圍放大到更多品類和垂直賽道的話，我們還是可以隱約看到美的在這一場B端大戰(zhàn)中的領(lǐng)跑地位。
財報顯示，2021年美的來自B端業(yè)務(wù)的收入占比達到25%，預(yù)計到2025年將上升至35%-40%，且B端業(yè)務(wù)過去幾年的增速一直高于C端。
而B端業(yè)務(wù)對美的的作用貢獻，還不止體現(xiàn)在營收數(shù)據(jù)上。Wind統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，過去2年美的集團估值中樞突破10倍左右的上升瓶頸，在去年三季度一度達到15倍的高位。拉動美的估值上升、鼓舞資本信心的，正是其在B端業(yè)務(wù)上取得的成績。
（圖片來自中信建投證券）
上述數(shù)據(jù)表明，B端家電市場的潛力毋庸置疑。至于華為的競爭力，就得結(jié)合市場競爭格局、其他競爭對手的表現(xiàn)來綜合分析。
將目光放回文章開頭提到的華為新品發(fā)布會。這發(fā)布會上，余承東一口氣向外界推介了華為七個系列的商用產(chǎn)品：筆記本MateBook B系列、臺式機MateStation B系列、顯示器B系列、平板C系列、打印機PixLab B系列、智慧屏B系列和穿戴Watch B系列。
雖然華為在智能家居、家電市場也有深厚的技術(shù)實力和龐大的產(chǎn)品矩陣，但從推出的這一系列新品可以看出，華為進軍B端的第一階段，打算押寶電子硬件而不是智能家電業(yè)務(wù)。
而在這塊戰(zhàn)場，也有一個強勁的對手等待著它們——聯(lián)想。
對標聯(lián)想，華為有優(yōu)勢也有不足
相信大家都留意到，在華為召開發(fā)布會、宣布進軍B端商用市場的同一天，聯(lián)想也召開了ThinkFamily 2022春季新品發(fā)布會。
在發(fā)布會上，ThinkPad X1 Carbon 2022、ThinkPad X1 Nano 2022、ThinkPad X1 Yoga 2022等多款全新商務(wù)旗艦產(chǎn)品正式上市。其中，備受外界期待、主打高性能計算的ThinkPad neo 14筆記本和ThinkCentre neo P780/P600臺式也正式亮相。
聯(lián)想Think首席產(chǎn)品官周秋昊對于這一系列新產(chǎn)品的性能、商業(yè)前景顯得非常有信心：
“在探索科技創(chuàng)新的路上，Think系列產(chǎn)品不斷完成一件事，就是打破極限、創(chuàng)造極致。”
往前追溯，在2018年的第四屆Tech World大會上，聯(lián)想首次透露出向B端滲透的野心。楊元慶在大會上直言：
“在以前，像Tech World這樣的重要活動，我們都是把To B和To C兩部分內(nèi)容混在一起討論，使得我們的To B形象不夠突出。所以從今年起，我們決定把這兩部分內(nèi)容分開討論?！?/p>
時任聯(lián)想執(zhí)行副總裁劉軍也在這一屆Tech World上透露，聯(lián)想未來的規(guī)劃是，在國內(nèi)C端和B端業(yè)務(wù)收入呈四六開，“在全球市場，B端的占比還要更高一些”。
不過從財報數(shù)據(jù)來看，聯(lián)想距離楊元慶當初定下的目標還有一定距離。截止2021財年，聯(lián)想營收占比最高的仍是PC業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)中心和移動業(yè)務(wù)營收占比相加也無法達到40%。
但好消息是，聯(lián)想在辦公、教育、娛樂、先進制造等商用場景的業(yè)務(wù)都取得了一定進步，滲透率正穩(wěn)步提升。
其中，受云服務(wù)IT基建需求爆發(fā)的提振，聯(lián)想ISG在上一財年實現(xiàn)收入63.31億美元，達到歷史巔峰。根據(jù)聯(lián)想官方提供的數(shù)據(jù)樣本，目前該集團ISG服務(wù)器業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全球云計算、人工智能行業(yè)的大量大中企業(yè)，并在逐步向中小型企業(yè)市場滲透。
經(jīng)過這四年的努力轉(zhuǎn)型，聯(lián)想儼然成為國內(nèi)消費電子、智能終端B端市場的頭部玩家。如今，華為主動入局，兩大巨頭之間的競爭必然會進入一個全新階段。
在價值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）看來，要是對標聯(lián)想的話，華為B端業(yè)務(wù)優(yōu)勢、不足都非常明顯，前者還有很多值得華為學(xué)習(xí)的地方。
華為的優(yōu)勢主要有兩個：強大的開發(fā)者生態(tài)（相對聯(lián)想而言）和在業(yè)界首屈一指的技術(shù)實力。
在發(fā)布會上重點推介的MateBook B系列主打安全牌，且搭載了獨立的TPM2.0安全芯片。根據(jù)余承東在發(fā)布會上透露的數(shù)據(jù)，華為國際專利申請人排名已經(jīng)連續(xù)五年蟬聯(lián)榜首，去年總計申請6952件專利——這一數(shù)字，是第二名的1.8倍。
此外，發(fā)布會上推出的所有商用產(chǎn)品全都能依托華為鴻蒙系統(tǒng)，為企業(yè)用戶提供終端設(shè)備的定制服務(wù)，且給客戶留下了自主開發(fā)的空間。
客觀地說，華為雖然入局時間晚，但其硬件生態(tài)并不比聯(lián)想差，而且華為各條業(yè)務(wù)線也在積極配合B端業(yè)務(wù)的發(fā)展，為后者提供助力。
作為全球領(lǐng)先的ICT基礎(chǔ)設(shè)施和智能終端提供商，華為在B端市場還有大量業(yè)務(wù)布局。正如官網(wǎng)上的宣言一樣：華為的愿景與使命是把數(shù)字世界帶入每個人、每個家庭、每個組織，構(gòu)筑萬物互聯(lián)的智能世界。
里面提到的這個“組織”，瞄準的正是B端市場。
在去年的全聯(lián)接大會上，華為就公布了一組數(shù)據(jù)：截止三季度，華為一共為面向政府/事業(yè)單位、金融、交通、能源和制造五大行業(yè)的客戶發(fā)布了11個場景解決方案，計劃在未來五年助力800家以上企業(yè)客戶實現(xiàn)數(shù)字化升級。
長期深耕ICT B端市場，華為積累了深厚的人脈、渠道資源，也積累了豐富的B端運營經(jīng)驗，這些對于終端業(yè)務(wù)未來的發(fā)展都是寶貴的財富。
在硬件之外，華為的軟件實力也非常突出。不久前獨立上線的華為支付，就率先應(yīng)用在B端場景，為政府機構(gòu)、中小企業(yè)客戶提供定制化全場景支付解決方案，提供的全套服務(wù)包括支付、清算、資金管理、賬戶管理等。
然而，華為的問題在于早已喪失先發(fā)時機，聯(lián)想用戶黏性并不低，想蠶食后者的市場份額并不容易。
類似的劇情，在PC市場已經(jīng)上演過一次。
去年四季度，華為曾一口氣發(fā)布10余款PC終端產(chǎn)品，涵蓋平板、筆記本、臺式機等，試圖對聯(lián)想再發(fā)起一輪總攻。然而結(jié)果大家都看到了，根據(jù)Canalys的統(tǒng)計，聯(lián)想在國內(nèi)PC市場的出貨量占比依然位居第一，市場份額超過40%，緊隨其后的是戴爾、惠普和華碩等老牌PC廠商。
當然，市場形勢是不斷變化的，和全年相比，華為的鴻蒙生態(tài)更加強大、商用終端產(chǎn)品的性能也一直在升級，實力和野心都毋庸置疑。
在C端市場未能打倒聯(lián)想的華為，這一次能成功嗎？
寫在最后
對于華為大張旗鼓進軍B端市場這件事，部分業(yè)內(nèi)人士并不感到驚訝。
在上月底對第二批十個軍團組建成立大會上，任正非曾說過要“積極調(diào)整隊形，采取靈活機動的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)”，被外界廣泛解讀為華為調(diào)轉(zhuǎn)船頭、開發(fā)新業(yè)務(wù)的信號。
而此次被華為寄予厚望的，又是任正非近年來極為信任的余承東，一切都顯得順理成章。
對于崇尚狼性文化、高壓管理的任正非來說，余承東宛如一個“天使與魔鬼”的混合體，讓人既愛又恨。一方面，余承東個性張揚、作風(fēng)進取、拼勁十足，但另一方面又口不擇言、四處挑起輿論戰(zhàn)。在2011年接管消費者BG之后，余承東曾放出“三年超蘋果、五年滅三星”的豪言，逼得任正非下達“禁言令”。
但轉(zhuǎn)過頭來，當華為需要人在前面沖鋒陷陣時，余承東依然一次次挺身而出。
這一次，消費業(yè)務(wù)改名進軍B端市場，對華為來說同樣是一場硬仗，難度不比當年挑戰(zhàn)三星、蘋果低。
據(jù)多家媒體報道，一年多以前，華為云提出追趕阿里云的目標，但一直進步緩慢。直到余承東來到華為云與計算BG的時候，該業(yè)務(wù)部員工士氣大漲，足可見其人氣和聲望之高。
過往的成功經(jīng)驗和在華為內(nèi)部一呼百應(yīng)的號召力，都是余承東的優(yōu)勢。想打贏終端To B這場硬仗，余承東也是華為最為依仗的“核武器”。