文/神樂
來源：懂懂筆記（ID:dongdong_note)
幾塊錢就能當(dāng)網(wǎng)紅？
有人說，網(wǎng)紅行業(yè)的現(xiàn)狀是江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷“好幾天”。的確，即便是行業(yè)頂流的頭部網(wǎng)紅，也不知道自己什么時候會翻車；同時，大量憧憬網(wǎng)紅行業(yè)日入斗金的人，也削尖了腦袋拼命往行業(yè)里擠。
激烈的競爭，造成網(wǎng)紅、主播、短視頻達(dá)人的新舊迭代越來越快。有人相信：即便是素人只要上幾天直播培訓(xùn)班，就能搖身一變成為電商主播、網(wǎng)紅達(dá)人。
不過，近日有網(wǎng)友向懂懂筆記透露，如今成為主播、達(dá)人，似乎有了更簡單、高效的方法：無需上直播、網(wǎng)紅等相關(guān)培訓(xùn)班，只需買一套直播、短視頻網(wǎng)售腳本，照著學(xué)習(xí)、模仿即可速成。
那么，世上真的有這么“簡單”的事情嗎？
幾元錢就能買到網(wǎng)紅直播、短視頻腳本
根據(jù)網(wǎng)友提供的線索，懂懂筆記在淘寶、閑魚上搜索“直播腳本”“短視頻腳本”等關(guān)鍵詞，的確找到了不少相關(guān)的商家與產(chǎn)品鏈接。所謂的策劃“腳本”也并不貴，價格介乎幾元至十幾元不等。
在商家發(fā)布的商品截圖中可以看到，所售腳本的標(biāo)題當(dāng)中，不乏李佳琦、薇婭、辛巴、周同學(xué)等網(wǎng)紅名稱，內(nèi)容涵蓋了鞋服箱包、美妝品以及零食等行業(yè)，并號稱“內(nèi)容干貨、技巧滿滿，新人一看就會”。
為了一探究竟，懂懂筆記以學(xué)習(xí)直播、短視頻的技巧為由，聯(lián)系了幾位出售腳本的商家。交流時幾乎所有商家都直接保證，自家出售的腳本內(nèi)容、技巧均出自真實頂流網(wǎng)紅。
有一位商家更是自夸道，自家出售的腳本很受歡迎，每天都有好幾十單的銷量，“絕對不是大眾腳本，都包含了獨到的技巧經(jīng)驗，可供新人主播借鑒參考?！?/p>
而在該商家的商品評價當(dāng)中，也能看到不少好評，買家們大贊這些腳本讓自己學(xué)到了直播策劃的技巧。唯一令人膈應(yīng)的是：在腳本的詳情頁竟然標(biāo)著這句話：一經(jīng)售出，概不退換。
對此，商家的解釋是：之所以“概不退換”并非出于對自家腳本缺乏信心，因為腳本以網(wǎng)盤發(fā)貨，怕有同行下載了腳本之后進行惡意退款，再低價轉(zhuǎn)售牟利。
“放心吧，幾塊錢買不了吃虧、也買不了上當(dāng)，保證超值！”
在商家的再三保證之下，懂懂筆記花五元拍下了一套腳本，通過商家提供的網(wǎng)盤鏈接進行了下載。
解壓縮包之后，的確可以看到上百份直播、短視頻腳本。不難看出，腳本內(nèi)容相當(dāng)豐富：從暖場環(huán)節(jié)的設(shè)計、所需的“服化道”，再到互動、話題及水軍刷評論，細(xì)節(jié)幾乎一應(yīng)俱全。
除了整體的流程策劃之外，腳本中甚至有轉(zhuǎn)化、逼單的話術(shù)與技巧。在一部分直播賣貨腳本中，甚至連同上架商品、發(fā)鏈接的時間節(jié)點都清晰注明。
至于短視頻腳本，則對于演員拍攝時的細(xì)節(jié)動作、神情刻畫，均給予了一定的描述。而在一個標(biāo)注著“張同學(xué)”的拍攝腳本當(dāng)中，懂懂筆記甚至看到連鏡頭時長都做了一定規(guī)劃，精確到秒。
可以說，根據(jù)商家出售的內(nèi)容腳本，多數(shù)使用者已然可以直接仿拍一支“張同學(xué)”風(fēng)格短視頻，甚至做一場李佳琦、辛巴式的直播帶貨。這樣看來，“腳本大全”不失為新人、企業(yè)自建直播（短視頻）內(nèi)容團隊的借鑒資料。
只不過，新人網(wǎng)紅也罷電商企業(yè)也罷，究竟能從這些網(wǎng)售腳本當(dāng)中學(xué)到什么呢？
藏在腳本里的“流量密碼”
“你還別說，我真的買過這類直播腳本?！?/p>
徐穎（化名）是佛山南海一家內(nèi)衣廠（直播團隊）的簽約網(wǎng)紅。聊及網(wǎng)售直播、短視頻的腳本時，她略顯難為情地透露，包括她在內(nèi)身邊有許多的網(wǎng)紅、主播新人，都曾購買過類似腳本。
尤其每每有類似于張同學(xué)、丁真等迅速走紅的網(wǎng)紅出現(xiàn)，小網(wǎng)紅、腰部主播們都會主動、積極地到電商平臺尋找相關(guān)腳本，希望從購買到的腳本當(dāng)中尋找迅速走紅的“流量密碼”。
“有時候，個別網(wǎng)紅走紅的速度相當(dāng)快，比如那個張同學(xué)兩個月就漲粉了上千萬?！毙旆f坦言，如果從購買的網(wǎng)紅腳本當(dāng)中掌握不到“流量密碼”，她們就會以模仿、翻拍的模式先蹭一波流量。
畢竟，與其花大價錢去報網(wǎng)紅培訓(xùn)班，從同樣不知名的導(dǎo)師身上學(xué)習(xí)一些實戰(zhàn)時根本用不上的從業(yè)技能，不如花上個幾元、幾十元，從網(wǎng)上買一些廉價資料，一邊模仿一邊學(xué)習(xí)。
在她看來，萬一在模仿時解鎖了網(wǎng)紅的“流量密碼”，成功蹭了一波流量后一炮而紅，就可以徹底改變小網(wǎng)紅、小主播的職業(yè)生涯與“命運”，“坦白講，所有新人都有相似的憧憬。”
當(dāng)然，除了徐穎認(rèn)為可能藏有“流量密碼”的“精品腳本”之外，在工作中，她還常?！白陨隙隆钡厥盏酱罅克^頂流主播的賣貨技巧，“老板平時經(jīng)常會給我發(fā)類似腳本，給廠里其它的網(wǎng)紅也發(fā)，也不知道上哪買的?！?/p>
她認(rèn)為，相比之下，老板發(fā)來的“學(xué)習(xí)資料”針對性似乎更明顯，清一色的都是頭部電商主播關(guān)于銷售轉(zhuǎn)化的“內(nèi)部資料”、“絕密檔案”，希望團隊的主播能汲取經(jīng)驗、學(xué)習(xí)技巧，提高直播轉(zhuǎn)化率。
此外，廠里的老板還會給直播策劃團隊發(fā)一些所謂的“絕版”策劃指南，讓同事們借鑒，以提高團隊直播的策劃能力，“說白了是希望員工快速成長，但又不肯花太多錢，于是就盲目地去網(wǎng)上買些野資料讓我們學(xué)?！?/p>
可見，有需求便會有市場。在腰部網(wǎng)紅極力尋找迅速躥紅的“流量密碼”，以及部分工廠、企業(yè)自建內(nèi)容團隊后急尋廉價、速成的“學(xué)習(xí)資料”需求下，網(wǎng)售頂流直播、短視頻腳本的生意也應(yīng)運而生。
看到這里，相信大家會有類似的疑問：既然商家所出售的腳本細(xì)節(jié)如此詳盡，又頗受新人主播、企業(yè)的青睞，是否意味著買到的腳本都是出自專業(yè)機構(gòu)、知名主播團隊的策劃及出品？
速成的成功=“智商稅”？
“你這個東西（腳本）在哪里找的呀？真是太有才了！”
懂懂筆記將網(wǎng)購到的直播、短視頻腳本，發(fā)給了在廣州天河一家MCN從事直播策劃的資深業(yè)內(nèi)人士張弛，并希望對方“把把脈”。他看到后笑得合不攏嘴，好奇地追問著這些網(wǎng)購腳本的來源。
當(dāng)?shù)弥窍螂娚藤u家購買之后，張弛似乎恍然大悟。他表示，如果是行外人看網(wǎng)購的腳本，會覺得細(xì)節(jié)策劃得很詳細(xì)很棒，可業(yè)內(nèi)人一看都會覺得內(nèi)容粗糙。
“可能出自一些小的內(nèi)容團隊，也不會是頂流主播團隊的出品。”他告訴懂懂筆記，以直播為例，專業(yè)的腳本不會精確標(biāo)注互動節(jié)點，都是根據(jù)直播間、用戶的氛圍，由主播給出預(yù)先設(shè)計的反應(yīng)。
另外，也不會精確到具體什么節(jié)點，在直播開始后幾分、幾秒上架商品鏈接。一切都要根據(jù)用戶實時情緒、互動熱度、商品亮點決定上架的節(jié)奏，“再說，頂流團隊管理嚴(yán)格，怎么會輕易讓自家的腳本流出？”
至于短視頻的拍攝腳本，他讓負(fù)責(zé)短視頻策劃的同事看過之后，也確定不是出自專業(yè)團隊、頂流UP主之手。那么，號稱是李佳琦、辛巴等頂流網(wǎng)紅的內(nèi)容腳本，到底從何而來？
據(jù)了解，有一部分腳本是經(jīng)過商家?guī)资侄啻巍暗官u”的，因此懂懂筆記根據(jù)其中一份腳本水印所顯示的微信賬號，聯(lián)系上了“疑似”內(nèi)容源頭的作者。在看了腳本之后，對方承認(rèn)自己就是這幾個腳本的原作者。
“我原先也在網(wǎng)上賣（腳本），但是因為抄襲、轉(zhuǎn)售的商家實在太多了，生意難做，于是現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做直播、短視頻等方案和腳本原創(chuàng)策劃工作了?！边@位作者承認(rèn)，出售的所謂腳本的確不是出自頂流團隊之手。而是他“趴”在行業(yè)頭部主播的直播間，根據(jù)直播內(nèi)容自己撰寫的。
他制作的內(nèi)容主要是記錄、標(biāo)注主播暖場、上架商品的節(jié)點，理解、提煉直播展示、講解中的亮點，“說是頂流、頭部網(wǎng)紅的腳本，是為了好賣一些?！?/p>
該作者透露，早在2018年直播電商大火、短視頻興起時，他就已經(jīng)開始在直播平臺、短視頻平臺上以類似方式，扒了不少網(wǎng)紅直播的經(jīng)驗、技巧，以腳本名義在網(wǎng)店出售。
他也很感慨，時至今日，在主流的電商平臺上仍有大量商家轉(zhuǎn)售其“作品”，甚至以類似方式炮制所謂“頂流直播腳本”、“網(wǎng)紅話術(shù)”、“賣貨經(jīng)驗”等內(nèi)容出售，自己反而沒有從這里面賺到什么。
顯然，網(wǎng)售的所謂李佳琦、辛巴等網(wǎng)紅的“直播腳本”、“話術(shù)技巧”，以及張同學(xué)的“短視頻拍攝腳本”只是出自商家專賣之舉，純粹是忽悠新手的“二手三手舊內(nèi)容”了。
至于購買類似腳本的新人、小網(wǎng)紅、剛開通線上銷售的企業(yè)，也并非真的是為了學(xué)習(xí)成熟方案中的干貨和經(jīng)驗，只是為了找尋“流量密碼”，在成名、走紅、轉(zhuǎn)化的路上圖個捷徑。至于這是否真的是捷徑？仁者見仁智者見智……