曾靜一直記得，2018年9月北京潮玩展開館的第一天，來(lái)自東莞的他帶著原創(chuàng)潮玩產(chǎn)品變色龍躲在最角落，“但仍然有很多人來(lái)排隊(duì)買變色龍，特別是北京的幾個(gè)買家向我們抱怨說(shuō)，應(yīng)該多做點(diǎn)?！北M管多年過(guò)去，但粉絲的熱情依然印在曾靜的腦海里。
曾靜是樂(lè)之寶（簡(jiǎn)稱LAMTOYS）的創(chuàng)始人，幾年前從傳統(tǒng)代工玩具企業(yè)轉(zhuǎn)型做原創(chuàng)潮玩品牌。今年其市場(chǎng)規(guī)模翻倍增長(zhǎng)——變色龍憑借其辨識(shí)度在國(guó)內(nèi)逐漸嶄露頭角，也吸引著海內(nèi)外玩家，截至目前，IP變色龍已打入中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣、日本，以及泰國(guó)等東南亞和北美市場(chǎng)。
不久前，樂(lè)之寶完成了由IDG資本獨(dú)投的近億元A輪融資。據(jù)悉，公司今年上半年?duì)I收達(dá)1.5億元，預(yù)期全年?duì)I收達(dá)3億元。
“差異化”開啟原創(chuàng)IP之路
早在2017年，曾靜在工廠做玩具代工的時(shí)候，就嗅到了潮玩的增長(zhǎng)趨勢(shì)，但那時(shí)看著手中的盲盒訂單翻倍增長(zhǎng)，卻仍然對(duì)潮玩“看不懂”。直到2018年一次展會(huì)上，曾靜遇見了公司現(xiàn)在的創(chuàng)意總監(jiān)INSON-SONG、HEZB。經(jīng)過(guò)攀談，一個(gè)懂供應(yīng)鏈、一個(gè)專精設(shè)計(jì)，二者互補(bǔ)短板一拍即合。
INSON-SONG和HEZB從街頭文化、極限運(yùn)動(dòng)、科幻等題材中汲取靈感，“WAZZUPbaby變色龍”形象由此誕生了。在設(shè)計(jì)概念里，它代表著潮流炫酷、想象力和探索精神。
2018年國(guó)慶，變色龍迎來(lái)了“首戰(zhàn)”。為了趕在展會(huì)前做出第一批大貨，曾靜和他的團(tuán)隊(duì)熬了20個(gè)通宵，趕制出了兩箱變色龍盲盒?！坝∠笊羁痰氖钦箷?huì)結(jié)束后，北京一家知名玩具代理公司追了一個(gè)星期的電話，問(wèn)能不能拿變色龍的總代理。”曾靜回憶道。
首套盲盒帶來(lái)了“第一桶金”，也開啟了樂(lè)之寶的原創(chuàng)IP之路。從2018年3月初上市銷售，到2020年底，變色龍已推出9個(gè)常規(guī)款系列、9個(gè)限定款。其中第六代“黑牌206”單系列銷量達(dá)100萬(wàn)。
在變色龍系IP連續(xù)推出三代盲盒后，樂(lè)之寶2019年推出了第二個(gè)系列線——HALFCRUSH半機(jī)械系列。該系列以HARD-CORCQ風(fēng)格對(duì)不同IP形象進(jìn)行設(shè)計(jì)解構(gòu)，可拆卸磁吸設(shè)計(jì)增強(qiáng)了可玩性。這更像是一套“產(chǎn)品公式”：半透明&機(jī)械化設(shè)計(jì)+IP，“萬(wàn)物皆可半機(jī)械”。兩年內(nèi)，合作了HelloKitty、ELFIE、大嘴猴、大力士水手等IP聯(lián)名款，累計(jì)發(fā)售200萬(wàn)+只。
在2020年，潮玩IPMOLLY、Nanci囡茜、PUNCKY等盛極一時(shí)的茫?！懊取焙＠?，變色龍和半機(jī)械系列以差異化定位切入市場(chǎng)。公司2020年銷售額達(dá)1億元，營(yíng)收貢獻(xiàn)中，50%來(lái)自于變色龍系列，20%來(lái)自半機(jī)械系列。
曾靜反思經(jīng)驗(yàn)，“差異化”尤為重要，“做潮玩是做人設(shè)。一款好的產(chǎn)品需要抓住IP想表達(dá)的是什么，態(tài)度是什么”。在設(shè)計(jì)之初，變色龍卡位男性玩家，其名字“WAZZUP”有“哇塞”之意，正如“HelloKitty”中的“Hello”，以驚嘆詞便于記憶。
依托東莞做強(qiáng)供應(yīng)鏈
早在2018年，變色龍第一、二代盲盒就嘗試應(yīng)用感溫變色設(shè)計(jì)，而這一設(shè)計(jì)在今年才逐漸被市場(chǎng)應(yīng)用。
能引領(lǐng)行業(yè)潮流，一個(gè)秘訣是依托東莞這片制造業(yè)沃土，讓樂(lè)之寶與市場(chǎng)大多數(shù)以設(shè)計(jì)型潮玩公司/工作室不同——擁有自有工廠，掌控供應(yīng)鏈。
記者在采訪過(guò)程中了解到，有不少珠三角甚至是北京的潮玩企業(yè)，需要到東莞找代工廠，并且要“下廠監(jiān)工”。但曾靜沒(méi)有這個(gè)煩惱，他那二十多年歷史的自有工廠不僅讓產(chǎn)品品控管理上更強(qiáng)，體現(xiàn)在時(shí)間成本上——生產(chǎn)更靈活更彈性。畢竟潮玩行業(yè)是個(gè)與時(shí)間賽跑的行業(yè)，快速的出品，讓曾靜沖抵了一定市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
特別是今年上半年產(chǎn)能緊張，原材料、供應(yīng)鏈價(jià)格普漲，頭部公司也出現(xiàn)爆品斷貨的情況。一些工廠開始“挑活兒”，小訂單甚至找不到代工。即便找到了工廠，新的潮玩工作室可能還需要磨合至少兩三套才能理順合作模式。而對(duì)于曾靜來(lái)說(shuō)只需要2-3個(gè)月時(shí)間就能把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)。
曾靜透露，樂(lè)之寶在供應(yīng)鏈端有近400人規(guī)模。除了滿足自有產(chǎn)品生產(chǎn)，還會(huì)承接外部代工訂單，僅工廠訂單每年就帶來(lái)約4000萬(wàn)元營(yíng)收。相對(duì)較重的生產(chǎn)制造端反而成了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“長(zhǎng)板”。
今年樂(lè)之寶獲得了IDG資本近億元的A輪融資。根據(jù)計(jì)劃，本輪融資的資金將用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)、供應(yīng)鏈優(yōu)化和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。據(jù)悉公司今年上半年?duì)I收達(dá)1.5億元，預(yù)期全年?duì)I收達(dá)3億元，其中10%營(yíng)收來(lái)自海外，未來(lái)兩年后將達(dá)到30%。
與2018年9月的北京潮玩展“躲在角落”不同，今年首次參展第十二屆漫博會(huì)的樂(lè)之寶已經(jīng)拼到了展會(huì)的C位。四天展期以來(lái)，無(wú)論是媒體還是觀眾蜂擁而至打卡。對(duì)于潮玩的未來(lái)，曾靜有自己的看法——堅(jiān)持做原創(chuàng)和差異化，就能打出自己的一片天地。