在耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、李寧等國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌競(jìng)爭(zhēng)已然進(jìn)入白熱化的市場(chǎng)下，一家初創(chuàng)企業(yè)如何切入運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)“紅?！保虺鲎约旱钠放?？
“一方面，公司投入巨資，以技術(shù)研發(fā)驅(qū)動(dòng)，只做運(yùn)動(dòng)鞋中的慢跑鞋，只做慢跑鞋中的減震鞋。另一方面，公司以品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)，和目標(biāo)客戶消費(fèi)群體深度互動(dòng)，推動(dòng)形成品牌效應(yīng)?！?1月7日，酷拉銳體育科技（廣東）有限公司（下簡(jiǎn)稱“酷拉銳”）董事長(zhǎng)、酷拉銳品牌創(chuàng)始人康群偉在接受記者采訪時(shí)表示，酷拉銳已成長(zhǎng)為專業(yè)領(lǐng)域運(yùn)動(dòng)圈內(nèi)的知名品牌，尤其在跑步及徒步圈頗具實(shí)力。
■跑咖吧
精準(zhǔn)對(duì)焦
切入運(yùn)動(dòng)鞋細(xì)分領(lǐng)域的細(xì)分領(lǐng)域
康群偉在創(chuàng)立酷拉銳之前，曾經(jīng)做過20多年國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷和技術(shù)研發(fā)，足跡踏遍歐美等地，和全球500強(qiáng)的零售業(yè)企業(yè)、奢侈品品牌多有業(yè)務(wù)往來。
多年的工作經(jīng)歷讓康群偉萌生自己做一家品牌企業(yè)的想法，但創(chuàng)業(yè)的路徑在哪里？切入哪個(gè)賽道？因?yàn)殚L(zhǎng)期奔波，身體處于亞健康的康群偉，在跑步過程中獲得創(chuàng)業(yè)靈感。
“跑步‘百利’，唯傷膝蓋。在嘗試選擇過多個(gè)品牌的運(yùn)動(dòng)鞋后，我萌生做運(yùn)動(dòng)品牌的想法?！笨等簜ケ硎尽?/span>
“2016年，我已經(jīng)40歲，上有老下有小，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)需要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)。也因此，我的創(chuàng)業(yè)想法受到大家的一致反對(duì)?！笨等簜セ貞浧鸷团笥褱贤ǖ慕Y(jié)果，笑著說。
更讓朋友們反對(duì)的是行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。近年來，全球運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)已然在耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、李寧等國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，進(jìn)入白熱化狀態(tài)，市場(chǎng)一片“紅?！薄＞揞^環(huán)伺，康群偉的想法被朋友反對(duì)自然也在情理之中。
康群偉有自己的計(jì)劃和打算。“無論在資金、技術(shù)、營(yíng)銷等方面而言，我所擁有的資源和實(shí)力都無法和巨頭相比。但運(yùn)動(dòng)鞋系列是一個(gè)大的賽道，細(xì)分領(lǐng)域還是藍(lán)海狀態(tài)?！笨等簜シ治稣J(rèn)為，90后、00后“Z世代”群體崛起，消費(fèi)升級(jí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來，以及運(yùn)動(dòng)健康已然形成全民關(guān)注的熱點(diǎn)話題，都是企業(yè)得以生存的有利因素。
基于以上分析，結(jié)合自身跑步時(shí)候的體驗(yàn)，康群偉把目光精準(zhǔn)聚焦于減震鞋?！翱崂J只做運(yùn)動(dòng)鞋中的慢跑鞋，只做慢跑鞋中的減震鞋?！笨等簜ケ硎?，集中所有力量，只打一個(gè)點(diǎn)，只做一件事情。
目標(biāo)甫定，研發(fā)開始。
酷拉銳先后投入近3000萬元資金，10多個(gè)材料領(lǐng)域的技術(shù)人員對(duì)減震鞋這一產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)。為了加快研發(fā)進(jìn)度，公司還和知名材料研發(fā)機(jī)構(gòu)合作成立酷拉銳-格林美孚新材料研究院，和超輕彈性體材料綠色制造國(guó)家民委重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。
“研發(fā)是一條極其耗費(fèi)資金的艱難之路，但也是企業(yè)能夠在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)，植入公司研發(fā)的BEATECH超級(jí)緩震芯片的跑鞋已經(jīng)獲得專業(yè)人士的認(rèn)可?！笨等簜ケ硎?，截至目前，酷拉銳已經(jīng)在申請(qǐng)20多項(xiàng)技術(shù)專利。同步，還有多項(xiàng)專利正在推進(jìn)之中。產(chǎn)品的減震、保護(hù)膝蓋、舒適已然具有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，成長(zhǎng)為專業(yè)領(lǐng)域運(yùn)動(dòng)圈內(nèi)的知名品牌。
據(jù)了解，自2017年推出新品以來，酷拉銳的營(yíng)收節(jié)節(jié)攀升，2020年受疫情影響，營(yíng)收也接近一個(gè)億，達(dá)到預(yù)期。
前景看好，資本青睞。
今年4月，酷拉銳和專注于運(yùn)動(dòng)健康領(lǐng)域的財(cái)中金控達(dá)成合作協(xié)議，雙方將在上市輔導(dǎo)方面進(jìn)行規(guī)劃與落地。今年9月，酷拉銳獲得珠海市均盛資本超3000萬元的投資。
品牌為王
與目標(biāo)消費(fèi)群體深度融合
看胡楊林的倔強(qiáng)、看神女湖的一汪碧水、看長(zhǎng)河落日?qǐng)A的壯觀場(chǎng)景。10月，一場(chǎng)為期三天的徒步活動(dòng)在新疆庫爾勒市上演。
這既是酷拉銳的一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，又是和目標(biāo)消費(fèi)群體深入融合的典型場(chǎng)景。
一家初創(chuàng)企業(yè)、全新品牌，在細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)拓展并非易事。專精于減震鞋的酷拉銳在面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體時(shí)，在品牌戰(zhàn)略上走了一條與目標(biāo)消費(fèi)群體深度融合的發(fā)展之路。
該公司緊緊盯住跑步、徒步的細(xì)分領(lǐng)域，在越野賽、超級(jí)馬拉松、長(zhǎng)距離徒步等距離長(zhǎng)、時(shí)間長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域發(fā)力，持續(xù)走進(jìn)跑步愛好者中間，并以良好的運(yùn)動(dòng)性能獲得消費(fèi)者的喜愛。
組織和贊助徒步活動(dòng)是公司品牌打造的一個(gè)側(cè)影。當(dāng)前，酷拉銳已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)開了200家跑咖吧。跑咖吧將打造成跑步愛好者的共享空間，跑友可以在此聚會(huì)、沙龍等，承載著多項(xiàng)功能?！斑@些跑咖吧全部都是運(yùn)動(dòng)愛好者建立的。除了選址商業(yè)區(qū)、商場(chǎng)區(qū)的形象展示店之外，跑咖吧選址一般在運(yùn)動(dòng)公園、綠道、景區(qū)等地，深度融入目標(biāo)消費(fèi)群體之中?！笨等簜ケ硎?。
不但如此，酷拉銳經(jīng)銷商也大都是運(yùn)動(dòng)的愛好者?？等簜ケ硎荆崂J在銷售渠道上的經(jīng)銷商們大都是運(yùn)動(dòng)愛好者，喜歡運(yùn)動(dòng)才去做酷拉銳，才更有投入的激情?！皩?duì)運(yùn)動(dòng)的熱愛是酷拉銳品牌業(yè)績(jī)快速、穩(wěn)定提升的基礎(chǔ)?！?/span>
今年10月，華為運(yùn)動(dòng)健康科學(xué)實(shí)驗(yàn)室正式揭牌?！拔覀児敬蛩銓⒖崂J體育智能研發(fā)中心落地在實(shí)驗(yàn)室所在園區(qū)。未來，將和華為運(yùn)動(dòng)健康科學(xué)實(shí)驗(yàn)室在科研研發(fā)、功能測(cè)試、智能化發(fā)展、運(yùn)動(dòng)健康檢測(cè)、體育運(yùn)動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)行合作?！笨等簜ケ硎荆崂J全力構(gòu)建運(yùn)動(dòng)健康的生態(tài)，培養(yǎng)運(yùn)動(dòng)健康的生活方式，助力全民健身運(yùn)動(dòng)。
目前，酷拉銳已經(jīng)啟動(dòng)上市計(jì)劃，預(yù)計(jì)2024年上市。