“我以前在基層政府機關、律所、銀行等行業(yè)工作過，深深感受到了客戶對于專業(yè)、綜合金融服務的迫切需求。現(xiàn)在成為獨立代理人后，我更加專注于金融和法律的結合點深耕細作，為高凈值人群提供更多元化的服務。”龐月晗在兩個月前于深圳成功注冊為保險獨立代理人，完成了個人到個體工商戶的轉變。
龐月晗覺得，自己以保險獨立代理人的身份展業(yè)后，可以為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務，自主經(jīng)營性也變得更強，甚至還可以成為保險企業(yè)家。
如今，不僅龐月晗，伴隨著我國壽險行業(yè)獨立代理人模式的創(chuàng)新探索，越來越多的保險代理人加速向?qū)I(yè)化、職業(yè)化、精英化轉型，保險代理行業(yè)形象也正逐步改變；同時，專業(yè)的保險獨立代理人能夠更加精準地挖掘和匹配客戶需求，更好地為消費者提供風險保障服務，從而推動保險行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
有業(yè)內(nèi)人士認為，伴隨市場發(fā)育和消費者成熟，傳統(tǒng)保險代理人制度的局限性日益凸顯，準入門檻低、人員素質(zhì)參差不齊、專業(yè)技能薄弱，代理人社會價值感和社會尊重度低等問題頻繁涌現(xiàn)，再加上傳統(tǒng)個人代理人開展業(yè)務，多注重短期利益，對長期保險服務提供不充分，導致業(yè)務發(fā)展的可持續(xù)較差。獨立代理人制度設計的核心優(yōu)勢在于打破了傳統(tǒng)的架構，對于利益分配進行了全新的權衡，有助于推動保險代理人向?qū)I(yè)化、職業(yè)化、精英化轉型，進而促進行業(yè)規(guī)范健康發(fā)展。
據(jù)悉，自銀保監(jiān)會先后發(fā)布《保險代理人監(jiān)管規(guī)定》和《關于發(fā)展獨立個人保險代理人有關事項的通知》后，我國保險獨立代理人的概念與范圍進一步得到明確。保險業(yè)尤其是壽險行業(yè)，成為獨立代理人制度的落地“先行者”。
近日，大家人壽繼獨立個人保險代理人在深圳完成工商注冊后，舉辦首批保險事務所掛牌儀式，為90個評定為一星至四星級的保險事務所正式授牌。據(jù)悉，大家人壽在啟動獨立代理人模式探索后，將消除傳統(tǒng)代理人組織層級作為突破口和立足點，打造出扁平化分賬模式、專業(yè)化服務支持體系，并設計了事務所和合伙人的管理形態(tài)。
“過去幾年，保險經(jīng)代公司的崛起印證了扁平化的組織架構、利益的銷售導向，在我國市場有著豐富的發(fā)展空間和既定的發(fā)展方向。”大家人壽相關負責人表示，獨立代理人制度將引發(fā)代理人隊伍的分流，由經(jīng)代機構或保險公司流向獨立代理人，這一趨勢將在短期內(nèi)從中心城市開始，逐步向三四線城市輻射。
“傳統(tǒng)營銷模式下，保險公司要承擔大量的人力和管理成本，獨立代理人的扁平化架構、高素質(zhì)人才配置以及專業(yè)化銷售模式，將大幅降低保險公司的經(jīng)營成本?！币残袠I(yè)專家向人民網(wǎng)財經(jīng)表示，獨立代理人是我國壽險市場正在探索的新模式，保險機構給予獨立代理人不同層面和維度的支撐和支持，提供較為自由的展業(yè)空間和更高的收入。