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文/喬雪
來源：Tech星球（ID:tech618)
在直播的鏡頭里，細(xì)心的觀眾會(huì)發(fā)現(xiàn)，有越來越多的“非人類”主播，開始和主播搶生意了。
博主“輪胎粑粑”是一只金毛狗播主，曾觸到了寵物直播帶貨的天花板，一場(chǎng)珠寶專場(chǎng)直播帶貨，以3萬+訂單量、600萬+成交額，不僅打破了“寵物號(hào)只能帶貨寵物用品”的刻板印象，也以較高的客單價(jià)，證明了養(yǎng)寵人士的購買力。
在寵物直播界，有直播時(shí)不說一句話，只顧著睡覺的柴犬；有嘴巴不停，喜歡“撩妹兒”的鸚鵡；也有當(dāng)吃播又有才藝的小貓主播。這些人類的好朋友，逐漸吸引直播屏幕前的眼球。
淘寶直播上，每天有上百萬人觀看寵物直播，而在快手上，根據(jù)《2020快手寵物生態(tài)報(bào)告》顯示，快手寵物短視頻單日最高播放量達(dá)7億，每5. 4秒就有一場(chǎng)寵物直播。
人類對(duì)動(dòng)物的喜愛自古有之，陸游在《贈(zèng)貓》就曾說，“裹鹽迎得小貍奴，盡護(hù)山房萬卷書”?；ヂ?lián)網(wǎng)的便利，甚至可以幫助無法養(yǎng)貓狗的人們“云吸貓”“云吸狗”，而直播又讓這份關(guān)系更進(jìn)一層。
可愛無壓的萌寵主播，成為撫慰年輕人疲憊身心的一針安慰劑，同時(shí)它也在年輕人的助推下成為了一門“孤獨(dú)生意”，推動(dòng)著寵物直播走向繁榮。
睡播、“撩妹兒”、帶貨，寵物做主播，業(yè)務(wù)還不太熟
柴犬小柴的直播是這樣的，到點(diǎn)先去公司打卡，之后開始直播，直播的前半程小柴開始吃播，順便給各位“鏟屎官”展示今天售賣的產(chǎn)品，吃飽喝足后，這位“不敬業(yè)”的主播，開啟了全程“摸魚”模式，后半程直播畫面里，小柴開始躺平睡覺，過一會(huì)，只是翻個(gè)身或者姿勢(shì)調(diào)整，起來重睡。而身背后的主播使出渾身解數(shù)賣貨，也不會(huì)妨礙它睡眠。
正是這份安靜乖巧讓小柴頗有爭(zhēng)議，“睡著了說打藥了，醒了說藥勁兒過了，回家拍個(gè)活潑視頻說吃興奮劑了”，面對(duì)網(wǎng)友的懷疑，小柴的主人顯得十分無奈。直播間里，小柴已經(jīng)成為了一個(gè)話題符號(hào)，身后的主播反而淪為背景版。
“小該該（小姐姐），親一個(gè)，mua～”
這是主播“獎(jiǎng)一顆松”的直播的“撩妹兒”日常，主播小寶，是一位4歲大的灰鸚鵡。
直播間里，話癆主播小寶負(fù)責(zé)和大家聊天，主人則一邊陪襯，嘮嘮家常。當(dāng)然，這位主播十分懂得要促成轉(zhuǎn)化，還會(huì)催促大家下單，“你們做什么，怎么不買東西啊。”話癆主播也有“不敬業(yè)”的時(shí)候，剛開播不久，小寶就沖寶媽喊“下播了，好了，下播了，拜拜?！边呎f邊沖鏡頭揮舞自己的小爪子。
有一次，小寶營(yíng)業(yè)太累了，就睡著了，寶媽也不直播了，就這樣，整個(gè)直播間5000多人就全程安靜的圍觀一只鸚鵡睡覺。
小柴作為初入職場(chǎng)的“新狗”，難免也有職場(chǎng)適應(yīng)期，有一次小柴拉肚子了，但主人卻沒察覺，一向躺平的小柴顯得坐立難安，一直起身，但小柴主人安撫他繼續(xù)睡覺。后來才發(fā)現(xiàn)可能是當(dāng)天蛋白質(zhì)攝入過量，就帶他去樓下解決，但是很多網(wǎng)友不知背后故事，會(huì)誤以為主人讓它在“強(qiáng)行營(yíng)業(yè)”。
多位寵物博主坦言，動(dòng)物不像人，雖然乖巧，但難會(huì)想人類主播堅(jiān)持長(zhǎng)達(dá)半天甚至一天的直播。小寶媽告訴Tech星球，其實(shí)灰鸚鵡很聰明，固定的時(shí)間讓它在直播，它會(huì)知道那是工作，有時(shí)候叛逆情緒上來，就會(huì)一動(dòng)不動(dòng)，也不說話，像一只假鳥。
“喵乎汪也”是一家做寵物用品的新品牌，也曾嘗試用寵物出鏡的方式為直播間種草，平時(shí)貓咪有一些很愛用的產(chǎn)品，但有時(shí)在直播間燈光和環(huán)境下就會(huì)感到害怕，甚至躲起來，消費(fèi)者看到，可能就會(huì)產(chǎn)生它不喜歡這個(gè)產(chǎn)品的印象?！皩櫸锍鲧R本身的出發(fā)點(diǎn)，是想呈現(xiàn)寵物的真實(shí)使用狀態(tài)，以此來給“鏟屎官”種草，但是我們無法也不想控制寵物，出于尊重每一個(gè)生命的價(jià)值，我們會(huì)盡量避免因?yàn)橥饬σ蛩貙?dǎo)致反向種草效果”。
所以，很多寵物直播間里，慕名而來的粉絲，多半時(shí)間，只能看到寵物主播的屁股或者背景。
但無需置疑，讓寵物出境當(dāng)主播，已經(jīng)成為了寵物垂類的又一吸睛和獲取流量的妙招。
#p#分頁標(biāo)題#e#抖音愛貓、快手愛狗，直播間里年輕人的億萬種孤獨(dú)和商機(jī)
一家寵物品牌的創(chuàng)始人告訴Tech星球，在寵物品牌投放渠道的時(shí)候，貓類寵物產(chǎn)品會(huì)更偏愛抖音，而狗類產(chǎn)品則更偏向快手。
小柴的主人也向Tech星球透露，在抖音的熱點(diǎn)運(yùn)營(yíng)群里，工作人員經(jīng)常會(huì)發(fā)一些貓的熱點(diǎn)話題，可能平均下來，貓的能占到7-8成，狗的只有1-2成，這也能算是一種偏好的證明。
雖然沒有確切大數(shù)據(jù)的支持，算是一個(gè)籠統(tǒng)概述，但是其實(shí)這反映出了一種城市化的的趨勢(shì)，城市里的人想擁有不用遛不需占用太大空間的寵物，而快手用戶偏向下沉，在空間占有比較廣泛的地區(qū)，養(yǎng)狗則成為了一個(gè)比較好的選擇。但無論處于何種地域，“一人一貓一狗”逐漸成了年輕人渴望的標(biāo)配。
柴犬小柴直播間走紅的原因，除了小柴乖巧可愛的模樣，另一特色是語音條。
“打王者嗎？”“處CP (對(duì)象）嗎”，還有用語音條打撲克，打斗地主的，有的網(wǎng)友表示，在直播間語音說了一句話，還漲了三個(gè)粉。
抖音自從開發(fā)直播間語音條功能以來，這項(xiàng)功能其實(shí)被用的并不夠廣泛，很多主播還是擔(dān)心會(huì)擾亂直播秩序，分散受眾注意力，所以大多數(shù)直播間里還是以文字評(píng)論居多，但小柴的直播間將語音的功能發(fā)揮出來了。
“其實(shí)也沒有刻意為之，就有一天發(fā)現(xiàn)了這個(gè)功能，覺得有網(wǎng)友的語音特別逗兒，就把這些直播間的語音條截屏發(fā)了短視頻，這就讓更多不明真相的群眾愿意參與到其中，“間接助長(zhǎng)了網(wǎng)友們?cè)谥辈ラg發(fā)語音的‘不正之風(fēng)’?！毙〔竦闹魅苏f。
看狗睡覺，或許還并不能滿足直播間里駐足粉絲和路人的凝視感，看狗是一方面，在直播間，用語音條交流，甚至二次社交，才是由觀看者轉(zhuǎn)化為這場(chǎng)直播幾秒鐘主體的參與感。
“獎(jiǎng)一顆松”的直播間，也偶然間承載著這樣的功能和使命，直播第四年了，有很多老粉幾乎每天都來看小寶，寶媽就順口在直播間說了一句，“這個(gè)小姐姐很漂亮哦，還是單身，大家可以互關(guān)一下?！币痪錈o心的拉家常在幾年后兌現(xiàn)成真，有一對(duì)夫妻帶著孩子去深圳的線下動(dòng)物咖找到寶媽，告訴她，他們正是在直播間相識(shí)的。后來這樣的機(jī)緣越來越多，小寶也當(dāng)過天津、廣東好幾對(duì)新人的證婚鳥。
在直播之外，小寶的粉絲甚至組建了微信群，在這里交友甚至深度參與到陌生人的生活中。小柴出境是為了帶貨和持續(xù)走紅，小寶出境則是為了線下店導(dǎo)流和增加人氣。
快手用戶“我是你貓姐”自己就擁有一家寵物食品工廠，直播鏡頭前，貓姐也不拘泥帶貨，主要是給粉絲看貓貓吃飯和玩耍的日常，間歇帶貨，每個(gè)月搞一次促銷，可就是這樣的佛系帶貨，每個(gè)月這個(gè)一天的GMV也能達(dá)到30-50萬。
小柴的主人透露，雖然還是直播新人，但小柴這個(gè)月的業(yè)績(jī)已經(jīng)過百萬了。
網(wǎng)紅狗好當(dāng)，明星狗難做，寵物經(jīng)濟(jì)的精細(xì)化發(fā)展
因?yàn)橹辈ケ鸷?，小柴成為了一只“網(wǎng)紅狗”，小柴不僅成為了吉祥航空寵物進(jìn)客艙的首批乘客，還獲得了特斯拉“小小寵物大使”等稱號(hào)。
小柴火了之后，也有很多人爭(zhēng)先模仿，但是都沒有達(dá)到出圈的效果，有播主和Tech星球坦言，我們也嘗試讓寵物出境直播過，但是“素貓”“素狗”的直播效果，肯定是沒有“網(wǎng)紅狗”“網(wǎng)紅貓”的效果好的。
但小柴的主人仍然存有擔(dān)心，有一次，他在逛一個(gè)頭部主播的直播間，主播回憶自己剛開始做直播時(shí)，一場(chǎng)直播可能也就只有12萬左右的GMV，聽到12萬這個(gè)數(shù)字，小柴爸心里不太是滋味，因?yàn)槟壳盀橹?，小柴最好的?zhàn)績(jī)也就是一場(chǎng)12萬。
興趣電商，先有興趣才是電商。小柴的主人意識(shí)到，他通過讓小柴睡覺直播這件事，吸引了大量的目光，短時(shí)間的確在營(yíng)業(yè)額上有所幫助，但是，如果未來不能持續(xù)提升直播間的趣味性，那必然是要走下坡路的。
喵姐家貓多才多藝，不僅會(huì)握手，還會(huì)吃完飯“拉二胡”，但貓姐也擔(dān)心粉絲天天來看會(huì)不會(huì)膩了，最近她想在直播間策劃一些小游戲，來增加和粉絲的互動(dòng)和粘性。
直播帶貨，考驗(yàn)帶貨能力的還是主播本人，要想把小柴培養(yǎng)成寵物界的“薇婭李佳琦”，需要的是背后有一個(gè)像薇婭李佳琦這樣能實(shí)力帶貨的頭部主播，要營(yíng)造出鮮明的“狗設(shè)”，“小柴現(xiàn)在的狗設(shè)就不是很強(qiáng)，我要是換一只和他長(zhǎng)得一摸一樣的狗，估計(jì)也沒有人能看出來。”
過去五年，我國(guó)寵物相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增速達(dá)到19.94%，“貓狗經(jīng)濟(jì)”不斷崛起，寵物直播是乘上了寵物經(jīng)濟(jì)風(fēng)口的產(chǎn)物，這其中的商機(jī)被更多的平臺(tái)看見，也爭(zhēng)相涌入其中。#p#分頁標(biāo)題#e#
此前6月，時(shí)尚消費(fèi)平臺(tái)蘑菇街曾策劃過一場(chǎng)“主播不是人”的寵物出境直播，直播間熱度是平時(shí)的1.5倍，達(dá)到90多萬，證明寵物直播的確是有用戶市場(chǎng)。
但其實(shí)這和原本的預(yù)期還是有差異，這源于“寵物主播”們的不可控性。平臺(tái)原本希望，寵物可以作為一個(gè)真正的主播IP去帶貨，輔助的人類主播作為小助理來配合，這樣的話題性與趣味性會(huì)更強(qiáng)。可事實(shí)上，因?yàn)閷櫸飩儫o法說話，現(xiàn)場(chǎng)整體需要主播自身去把控，對(duì)于原本以服飾等類目為主的主播們來說，其實(shí)壓力不小。
蘑菇街寵物直播項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，策劃寵物直播的目的，是希望在美妝、服飾等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類之外拓展新品類，滿足養(yǎng)貓養(yǎng)狗或者云吸貓吸狗的年輕用戶們的需求，前期不會(huì)背負(fù)業(yè)績(jī)壓力。此外，在蘑菇街看來，寵物類目在未來其實(shí)完全可以跟蘑菇街優(yōu)勢(shì)類目結(jié)合，比如做一些有設(shè)計(jì)感的寵物親子裝，或者一些萌寵定制包裝的美妝產(chǎn)品。
作為抖音最大的MCN機(jī)構(gòu)，無憂傳媒市場(chǎng)公關(guān)副總裁李文豪告訴Tech星球，無憂也孵化寵物類的賬號(hào)，其中金毛路虎也曾嘗試過幾場(chǎng)直播，但最終直播帶貨對(duì)比短視頻廣告變現(xiàn)效果有限。
一方面，從粉絲層面，很多進(jìn)直播間的粉絲其實(shí)是來看狗狗的，他們有些可能喜歡寵物但家里并沒有養(yǎng)，而非是產(chǎn)生購買行為的客戶。另一方面，從整個(gè)大環(huán)境來說，雖然中國(guó)寵物線上市場(chǎng)呈高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，“它”經(jīng)濟(jì)火爆，但目前寵類達(dá)人做直播帶貨，還沒有特別顯著的標(biāo)桿案例出來。
新模式與新消費(fèi)背景下，萌寵直播帶貨的趨勢(shì)逐漸明朗化，但未來的發(fā)展情況還需要一定時(shí)間去實(shí)踐證明。而短視頻廣告變現(xiàn)已經(jīng)跑得非常成熟了，相比較而言，現(xiàn)階段還是短視頻廣告變現(xiàn)更適合萌寵達(dá)人。
但作為寵物垂類賽道，不可避免的要面臨直播盤子小，天花板并不高，購買和觀看不成正比等問題，還有購買頻次低、準(zhǔn)化不高等也需解決，目前來看，并無影響力和聲量可以媲美李佳琦和薇婭的萌寵主播出現(xiàn)。
但這并不會(huì)改變寵物以及背后的團(tuán)隊(duì)發(fā)力，“素狗”要成為網(wǎng)紅狗，而“網(wǎng)紅狗”則要再向“明星狗”邁出新的一步，直播，讓動(dòng)物界也要開始“內(nèi)卷”起來了。