這條賽道火了,一顆牙齒撐起700億
劉福娟
投醫(yī)療和投消費(fèi)的VC同時(shí)出現(xiàn)在這一條賽道搶項(xiàng)目。
作者 I 劉福娟
報(bào)道 I 投資界PEdaily
口腔賽道融資有多火熱——口腔護(hù)理品牌參半不到兩個(gè)月完成兩輪融資。
最新轟動(dòng)的一筆融資是口腔護(hù)理品牌參半,剛剛完成近4億元B輪融資,由華興資本旗下華興新經(jīng)濟(jì)基金領(lǐng)投,金鼎資本、基石資本與亞商資本跟投,老股東創(chuàng)新工場(chǎng)與字節(jié)跳動(dòng)本輪繼續(xù)加注。讓人意外的是,這已經(jīng)是字節(jié)跳動(dòng)第二輪投資這家公司了。
至此,不到一個(gè)月的時(shí)間,已經(jīng)有5家口腔相關(guān)創(chuàng)業(yè)公司完成融資,身后出現(xiàn)了紅杉中國(guó)、高瓴、達(dá)晨財(cái)智、啟明創(chuàng)投、GGV紀(jì)源資本、毅達(dá)資本、弘暉資本、松柏投資等一眾知名機(jī)構(gòu)要的身影。這是罕見的一幕:投醫(yī)療和投消費(fèi)的VC同時(shí)出現(xiàn)在這一條賽道搶項(xiàng)目。
口腔賽道的火爆,時(shí)代天使功不可沒。這是一家隱形矯治方案供應(yīng)商,一副國(guó)產(chǎn)牙套賣7700元。6月16日,時(shí)代天使首日開盤暴漲131%的一幕歷歷在目,開首日市值突破700億港元。沒想到,一顆小小牙齒能夠撐起700億市值,VC/PE被深深震撼。
這是顏值經(jīng)濟(jì)下的一縷縮影——越來越多90后、00后開始關(guān)注自己的牙齒好不好看,而矯正牙齒一筆費(fèi)用動(dòng)輒就三五萬,價(jià)格相當(dāng)昂貴。正如眼科能夠誕生眾多上市公司,牙科也正在撐起一個(gè)個(gè)IPO。
口腔賽道火了:一筆筆融資官宣
字節(jié)跳動(dòng)投了兩輪
一筆筆重磅融資出爐,口腔賽道火了。
投資界獲悉,上周口腔護(hù)理品牌參半完成近4億元B輪融資,由華興資本旗下華興新經(jīng)濟(jì)基金領(lǐng)投。金鼎資本、基石資本與亞商資本跟投,老股東創(chuàng)新工場(chǎng)與字節(jié)跳動(dòng)本輪繼續(xù)加注。值得注意的是,此次距離上一輪融資,還不超過兩個(gè)月的時(shí)間。
參半的背后是一位85后創(chuàng)業(yè)者——尹闊,一個(gè)斜杠青年。1989年,尹闊出生于安徽北部的靈璧縣。高中畢業(yè)后,他外出打工,從內(nèi)衣廠的紡織工人開始,幾經(jīng)輾轉(zhuǎn),到了2012年,他和搭檔開始創(chuàng)業(yè),是中國(guó)第一批智能硬件創(chuàng)業(yè)者。
2015年11月,尹闊創(chuàng)辦深圳小闊科技有限公司,也就是參半品牌的母公司;2018年,參半品牌誕生,產(chǎn)品包括漱口水、牙膏、口腔噴霧、牙貼、沖牙器等,隨后迅速走紅。2021年6月,參半取得了全渠道單月銷售額破1億元的成績(jī)。
截至目前,成立僅兩年多的參半共獲得8輪融資。其中,2021年至今,參半就完成4輪融資。今年2月初,參半完成1000萬美元的A+輪融資,投資方有創(chuàng)新工場(chǎng)、清流資本和梅花創(chuàng)投。時(shí)隔一個(gè)月,參半牽手字節(jié)跳動(dòng)。5月,參半完成由金鼎資本投資的A++輪。
最吸引人注意的是,參半獲得了字節(jié)跳動(dòng)的兩輪投資。天眼查顯示,3月參半關(guān)聯(lián)公司深圳小闊科技有限公司發(fā)生工商變更,新增字節(jié)跳動(dòng)關(guān)聯(lián)企業(yè)北京量子躍動(dòng)科技有限公司為股東,持股7.8149%。字節(jié)跳動(dòng)入股參半則意味著,參半將在資金與流量推廣上能夠獲得持續(xù)供給。根據(jù)抖音站內(nèi)搜索數(shù)據(jù)顯示,參半已入駐抖音——參半抖音旗艦店。
無獨(dú)有偶。7月15日,成立于2015年的美維口腔宣布完成超10億元B輪融資,獲得了達(dá)晨財(cái)智、天風(fēng)天睿、新希望(11.410, 0.50, 4.58%)集團(tuán)等知名機(jī)構(gòu)聯(lián)合投資。
美維口腔的創(chuàng)始人是一位女學(xué)霸——朱麗雅。2007年,她先后畢業(yè)于上海交通大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院和美國(guó)加州大學(xué)。和很多牙醫(yī)一樣,她也有一個(gè)開辦口腔診所的夢(mèng)想。在口腔行業(yè)深耕多年后,她決定去完成自己的夢(mèng)想。2016年,朱麗雅創(chuàng)立了美維口腔醫(yī)療集團(tuán),并成為創(chuàng)始合伙人兼CEO。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#
早在美維口腔入場(chǎng)之前,佳美口腔、瑞爾齒科,拜博口腔、可恩口腔、歡樂口腔等諸多對(duì)手已在江湖跑馬圈地多年。朱麗雅曾對(duì)媒體坦言,她的信心來源于兩方面,一是中國(guó)空前高漲的口腔保健熱情及潛力(錢力)巨大的口腔保健市場(chǎng),二是市場(chǎng)上源源不斷的成功投資案例。
這是一個(gè)多大的市場(chǎng)?據(jù)第三次全國(guó)口腔健康流行病學(xué)調(diào)查顯示:高達(dá)97%的成人正在遭受口腔問題的困擾,97%的成人患有牙結(jié)石,88%的成人患有齲齒,85%的成人有牙齦問題,再加上牙齒敏感、口氣問題、牙漬、牙菌斑,構(gòu)成了中國(guó)人最常面臨的7大口腔問題。
市值700億,一個(gè)不起眼的IPO
徹底引爆口腔賽道
為何口腔賽道大爆發(fā)?這里不得不提一家企業(yè)——時(shí)代天使。
資料顯示,時(shí)代天使是一家隱形矯治方案供應(yīng)商,提供口腔隱形正畸等服務(wù),締造了港股今年第二火爆IPO。6月16日,時(shí)代天使首日開盤暴漲131%,報(bào)400港元/股,開盤市值超660億港元,至今市值近700億港元。
作為時(shí)代天使身后掌舵者,李華敏是一位出身于牙科世家的女性創(chuàng)業(yè)者。早年間,李華敏幫著父親李世俊開了一家牙科診所,機(jī)緣巧合買下一項(xiàng)隱形正畸技術(shù),正式創(chuàng)立時(shí)代天使。
2003年,29歲李華敏和父親獲悉清華大學(xué)顏永年教授和首都醫(yī)科大學(xué)首都醫(yī)科大學(xué)口腔學(xué)院院長(zhǎng)王邦康在研發(fā)無托槽隱形正畸技術(shù)。于是,商業(yè)嗅覺敏銳的李華敏與父親李世俊當(dāng)機(jī)立斷,花費(fèi)200萬元買斷技術(shù)。隨后,父女倆與顏永年和王邦康兩位聯(lián)手,成立時(shí)代天使。
十幾年來,在李華敏的帶領(lǐng)下,時(shí)代天使成為全球第一家擁有多個(gè)隱形矯治產(chǎn)品的公司。她多次對(duì)外談及自己的創(chuàng)業(yè)初衷,“讓牙齒畸形或者有缺陷的人,可以露出燦爛的笑容”。
招股書顯示,時(shí)代天使產(chǎn)品的平均售價(jià)低很多,2018年為8400元,2019年為7500元,2020年為7700元,但毛利率還能維持在65%左右,足見其“暴利”程度。
時(shí)代天使的控股股東是松柏正畸,持股比例為67.1242%,松柏正畸隸屬于松柏投資旗下,它背后的LP也出現(xiàn)了高瓴的身影。高瓴在松柏投資集團(tuán)CareCapital持股96.67%,間接持有時(shí)代天使64.88%股權(quán),按當(dāng)前市值計(jì)算,高瓴持有的市值超450億港元。
值得注意的是,高瓴一直在布局口腔投資。5月25日,國(guó)瓷材料發(fā)布(300285)公告,擬以合計(jì)2億元對(duì)價(jià),向投資人高瓴德祐、松柏投資轉(zhuǎn)讓全資子公司深圳愛爾創(chuàng)科技8.89%股權(quán)。
時(shí)代天使成功IPO,讓VC/PE看到了口腔賽道的潛力,尤其靠著一副牙套撐起了750億港元市值,更是令人咋舌。此后,無論投醫(yī)療還是投消費(fèi)的VC,更加熱情高漲地涌入了口腔賽道。有投資人坦承,現(xiàn)在內(nèi)部開始密集看口腔賽道,就是被時(shí)代天使市值“刺激了”。
短短半年,超20筆融資出爐
紅杉高瓴騰訊都來了
沒有最火,只有更火。時(shí)代天使為口腔賽道添了一把柴火。
這已經(jīng)成為上半年最吸金的賽道之一。據(jù)投資界不完全統(tǒng)計(jì),2021年上半年已有至少20家公司獲得融資,金額超50億,包括參半、美維口腔、Oclean智能牙刷、huggah呼嘎、BOP、冰泉blispring、薇美姿.....一批新品牌涌現(xiàn)。
背后投資方既有紅杉中國(guó)、高瓴、達(dá)晨財(cái)智、中金資本、軟銀中國(guó)、招商局資本、毅達(dá)資本、道生資本、奧博資本等知名VC/PE機(jī)構(gòu),也有互聯(lián)網(wǎng)巨頭們——騰訊、字節(jié)跳動(dòng)、百度,還有一大批VC/PE排隊(duì)進(jìn)場(chǎng)。
5月6日,口腔護(hù)理品牌BOP完成1.6億元B輪融資,由DCM領(lǐng)投,光速中國(guó)跟投,老股東BAI資本和海闊天空創(chuàng)投(Beyond Venture)超額跟投。這家年輕的品牌,成立于2019年,背后是一位消費(fèi)品牌連續(xù)創(chuàng)業(yè)者劉濱。他曾是前聯(lián)合利華品牌經(jīng)理,B站早期品牌市場(chǎng)負(fù)責(zé)人之一,拉面說聯(lián)合創(chuàng)始人&COO。BOP并抓住“口腔美妝化”趨勢(shì),成立一年半實(shí)現(xiàn)月銷近3000萬,躋身天貓口腔護(hù)理新銳品牌第一名。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#
BOP的目標(biāo)人群是25-35歲之間、在一二三線城市有一定消費(fèi)能力的群體,價(jià)格帶定在40-50元的中高端水平。數(shù)據(jù)顯示,消費(fèi)者在25歲以后新陳代謝變慢,會(huì)更重視口腔護(hù)理,而25歲以內(nèi)的年輕人則更關(guān)注美白需求。《2020年口腔醫(yī)療白皮書》也指出:對(duì)“美”的追求成線上口腔消費(fèi)的主要發(fā)力點(diǎn)。
有趣的是,BOP官宣融資消息的第二天,口腔護(hù)理品牌冰泉也宣布完成數(shù)千萬美元A及A+輪融資。其中,A+輪融資由百度領(lǐng)投,華穎、碧桂園跟投;A輪投資方也出現(xiàn)了BAI資本的身影。
巧合的是,冰泉blispring同樣成立于2019年,早期從牙膏品類切入,爆款產(chǎn)品口香糖牙膏在天貓旗艦店上線不到半年成為天貓牙膏單品銷售TOP1。創(chuàng)始人程英奇,也有著光鮮亮麗的履歷,曾在藍(lán)月亮、索芙特、拉芳等知名日化企業(yè)中擔(dān)任營(yíng)銷總負(fù)責(zé)人,后加入環(huán)亞集團(tuán),操盤滋源、法蘭琳卡、美膚寶等品牌。
隨著90后、95后甚至00后成為新的消費(fèi)主力,口腔護(hù)理產(chǎn)品開始承載消費(fèi)者的社交需要,這些年輕品牌開始爆發(fā)。除了漱口水,牙膏、電動(dòng)牙刷、牙齒美白產(chǎn)品等口腔護(hù)理細(xì)分賽道,甚至隱形矯正賽道,近兩年都獲得了VC/PE的青睞。
數(shù)千億口腔賽道
一個(gè)個(gè)IPO正在趕來
口腔賽道有多賺錢?
以牙科為例,你可能不知道,一顆小小牙齒可以撐起千億市場(chǎng)。有網(wǎng)友忍不住算了一筆賬:中國(guó)有14億人,平均下來一張嘴有22顆牙。而要治療一顆最普通的蛀牙,1000元只是起步價(jià)——矯正牙齒進(jìn)行正畸,動(dòng)輒就說三五萬。
根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告,中國(guó)口腔醫(yī)療服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模由2015年的人民幣757億元增加至2020年的人民幣1199億元,年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了9.6%。該報(bào)告還預(yù)期,市場(chǎng)規(guī)模將按年復(fù)合增長(zhǎng)率19.9%繼續(xù)增長(zhǎng),于2025年達(dá)到人民幣2998億元。
眼下,這條千億賽道正迎來一個(gè)個(gè)IPO——2020年9月,賽德陽(yáng)光口腔正式啟動(dòng)上市籌備工作;2020年底,口腔連鎖企業(yè)恒倫醫(yī)療遞交創(chuàng)業(yè)板IPO申請(qǐng)(后撤回);2021年初,小白兔口腔遞交創(chuàng)業(yè)板IPO申請(qǐng);6月,家鴻口腔恢復(fù)上市審核;7月1日,瑞爾齒科母公司瑞爾集團(tuán)有限公司向港交所主板提交上市申請(qǐng)。
小白兔口腔醫(yī)院創(chuàng)始人王鴻應(yīng)和時(shí)代天使李秀敏同樣有著開一家口腔醫(yī)院的夢(mèng)想。1995年,王鴻應(yīng)畢業(yè)于漢中衛(wèi)生學(xué)校(現(xiàn)漢中職業(yè)技術(shù)學(xué)院)口腔科,早年曾在北京當(dāng)過見習(xí)醫(yī)生,化妝品公司職員,還在民營(yíng)醫(yī)院擔(dān)任過口腔醫(yī)生。
后來,他和妻子李玉紅決定創(chuàng)業(yè),從安康6張牙椅的一個(gè)門診部開始。
2011年,夫妻倆共同出資設(shè)立西安小白兔口腔醫(yī)院有限公司,2015年開始做連鎖發(fā)展,如今成長(zhǎng)為擁有32家分子公司的區(qū)域口腔連鎖品牌,并擬在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。
成立至今,小白兔口腔共進(jìn)行了3輪融資,分別引進(jìn)了西高投、方正證券、弘暉資本、金浦投資、唐興資本等。
而瑞爾齒科的掌舵者是一位50后創(chuàng)業(yè)者——鄒其芳,早年考入天津外國(guó)語(yǔ)學(xué)院后,做過翻譯,又辭職加盟中美史克。1992年,鄒其芳選擇到沃頓商學(xué)院攻讀MBA,1999年又從一家外資銀行辭職創(chuàng)立瑞爾齒科,在東長(zhǎng)安街的國(guó)際大廈開設(shè)第一家齒科診所。目前業(yè)務(wù)涵蓋正畸、種植牙等業(yè)務(wù),以2020年收入而言,瑞爾齒科是國(guó)內(nèi)最大的高端民營(yíng)口腔醫(yī)療服務(wù)提供商,也是中國(guó)第三大民營(yíng)口腔醫(yī)療服務(wù)提供商。
IPO前,瑞爾齒科完成5輪融資,總額達(dá)4億美元(折合人民幣25.8億)背后出現(xiàn)了啟明創(chuàng)投、德福資本、新天域資本、普思資本、才金資本、易凱未來產(chǎn)業(yè)基金、高盛集團(tuán)、高瓴、淡馬錫,奧博資本、漢能投資、興業(yè)銀行、未來資產(chǎn)集團(tuán)等一眾知名機(jī)構(gòu)。
紅杉中國(guó)合伙人陸瀟波曾分析過這個(gè)市場(chǎng):口腔行業(yè)隨著中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和消費(fèi)水平的持續(xù)提升,預(yù)計(jì)在未來數(shù)年仍擁有廣闊的發(fā)展空間,其中根管治療和相關(guān)開診所需小設(shè)備作為診所的基礎(chǔ)必備業(yè)務(wù),是上游企業(yè)很好的切入機(jī)會(huì)。
可以看到,站在顏值經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口上,口腔醫(yī)美賽道正迎來大爆發(fā),一個(gè)個(gè)獨(dú)角獸和IPO正在誕生。尤其隨著時(shí)代天使成功IPO,VC/PE熱情高漲,大家隨時(shí)扣動(dòng)扳機(jī),準(zhǔn)備“捕獵”下一個(gè)時(shí)代天使。