7月6日，同程生活創(chuàng)始人何鵬宇發(fā)表內(nèi)部信
記者／李丹昱
社區(qū)團(tuán)購正悄然發(fā)生變化。
7月7日，據(jù)媒體報(bào)道，盒馬鮮生上線新的社區(qū)電商項(xiàng)目“盒馬鄰里”，內(nèi)部代號為“NB項(xiàng)目”。與此前上線的社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目盒馬集市不同，盒馬鄰里采用提前一天在盒馬鮮生應(yīng)用上下單，第二天在自提店自提的模式。
幾乎同時(shí)，最早進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域之一的同程生活在內(nèi)部信中宣布戰(zhàn)略調(diào)整。從C端業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向B端，由給消費(fèi)者供貨轉(zhuǎn)為向團(tuán)長端供給，放棄原有的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)。
事實(shí)上，社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域的競爭已經(jīng)逐漸明朗，美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜等已經(jīng)瓜分了市場大部分份額。
招商證券相關(guān)研報(bào)認(rèn)為，拼多多資源稟賦優(yōu)異，在流量與供應(yīng)鏈上具備優(yōu)勢；美團(tuán)強(qiáng)在組織管理能力，具備各環(huán)節(jié)精細(xì)化運(yùn)營與快速迭代能力，在社區(qū)團(tuán)購這個利潤率很薄且尚無終局模式的行業(yè)更具重大意義。
而此次盒馬新上線的盒馬鄰里則有意避開美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜等社區(qū)團(tuán)購品牌集中的三、四線城市，在北京等一線城市均有布局。
“社區(qū)團(tuán)購模式一直沒能真正打入一線城市，一是因?yàn)槌杀靖?，還有就是一線城市年輕消費(fèi)者普遍對價(jià)格并不敏感，很難形成核心客群?！毙铝闶坌袠I(yè)分析師鮑躍忠表示。
但有消息稱，此次盒馬鄰里項(xiàng)目將采用部分盒馬鮮生供應(yīng)鏈，自提點(diǎn)亦是自營模式，所以客單價(jià)將高于美團(tuán)優(yōu)選等。此前盒馬運(yùn)營的盒馬集市項(xiàng)目中，自提點(diǎn)包括菜鳥驛站、天貓小店以及部分夫妻店、便利店等。
另一方面，同時(shí)改變打法的同程生活（更名為“蜜橙生活”）則將私域流量運(yùn)營、直播運(yùn)營、供應(yīng)鏈賦能等作為新發(fā)展方向。但據(jù)同程生活客服介紹，自提項(xiàng)目已經(jīng)暫停，B端項(xiàng)目還沒有具體方案。
內(nèi)部信中，同程生活方面認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購行業(yè)風(fēng)云突變，從“拼創(chuàng)新”“拼執(zhí)行”的時(shí)代轉(zhuǎn)變成“拼資本”“拼補(bǔ)貼”的時(shí)代。但此前，同程生活已經(jīng)完成8輪融資。最近一輪為2020年7月C+輪，金額達(dá)數(shù)千萬美元。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，融資已不能改變單量下滑帶來的巨大沖擊，未來還會有更多社區(qū)團(tuán)購品牌出清，“美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜GMV都已經(jīng)是千億級別，市場不斷向頭部靠攏，留給中小品牌的機(jī)會不多?！?/span>