“任何不良品都逃不過(guò)這臺(tái)設(shè)備的檢測(cè)?！眱擅と苏趯?duì)剛剛生產(chǎn)出來(lái)的汽車(chē)功率放大器進(jìn)行檢測(cè)，李敏指著眼前的檢測(cè)設(shè)備告訴筆者說(shuō)，這臺(tái)設(shè)備是保證產(chǎn)品質(zhì)量的“法寶”。
李敏是東莞市天逸電子有限公司（下稱(chēng)“天逸”）的總經(jīng)理，他說(shuō)天逸是一家生產(chǎn)汽車(chē)功率放大器的出口型企業(yè)，其70%的業(yè)務(wù)市場(chǎng)在美國(guó)。
2013年成立至今，天逸憑借產(chǎn)品自研迭代和良好的聲譽(yù)，近三年每年?duì)I業(yè)額均實(shí)現(xiàn)倍增，躋身國(guó)內(nèi)汽車(chē)功率放大器行業(yè)前五名。2019年，天逸順利申請(qǐng)規(guī)上企業(yè)。今年5月，天逸榮獲第17屆格蘭彼治中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)年度總評(píng)榜“2020年度汽車(chē)音響（中國(guó)）十大優(yōu)秀制造商”。
▲SMT生產(chǎn)車(chē)間
自研產(chǎn)品覆蓋市場(chǎng)所需
所謂汽車(chē)功率放大器，是汽車(chē)?yán)镆魳?lè)播放器與音響之間的“橋梁”，只有安裝汽車(chē)功率放大器，音樂(lè)才能從音響里大聲輸出。與一般的家用功率放大器相比，汽車(chē)功率放大器作為一種移動(dòng)裝置，對(duì)聲音的分離度、信噪比、失真度、靈敏度等有更高的要求，同時(shí)還要在車(chē)內(nèi)小功率用電的情況下實(shí)現(xiàn)大功率輸出，故而技術(shù)門(mén)檻高。
創(chuàng)辦之初，李敏在朋友的推薦下與韓國(guó)一家汽車(chē)功率放大器公司合作生產(chǎn)。這家公司在AB類(lèi)汽車(chē)功率放大器研制上遙遙領(lǐng)先。借此機(jī)會(huì)，天逸的工程師與之進(jìn)行技術(shù)交流，突破自身研發(fā)方面的難關(guān)。
隨著技術(shù)的提高，天逸在AB類(lèi)汽車(chē)功率放大器的研發(fā)制造上已經(jīng)相當(dāng)成熟。但這種汽車(chē)功率放大器工作效率低、產(chǎn)生熱量大，只能做出低功率汽車(chē)功率放大器產(chǎn)品，這限制了企業(yè)銷(xiāo)售的市場(chǎng)。
2016年，李敏在赴美國(guó)拉斯維加斯參加行業(yè)展會(huì)時(shí)發(fā)現(xiàn)，一種小體積高效率的汽車(chē)功率放大器在市場(chǎng)上有很高的需求。數(shù)字汽車(chē)功率放大器體積小便于安裝，但體積小也要求其有較高的工作效率，才能減少發(fā)熱，這在技術(shù)上給天逸的工程師們帶來(lái)不小的挑戰(zhàn)。
工程師們基于過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，不斷調(diào)試、完善設(shè)計(jì)電路板布局設(shè)計(jì)、選用多種芯片嘗試，一遍遍測(cè)試功率放大器的性能是否達(dá)標(biāo)?！半娮宇?lèi)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)型需要投入大量的時(shí)間成本，我們的工程師用了一年半時(shí)間成功研發(fā)，其他公司一般都用兩年到三年?！崩蠲粽f(shuō)。2018年，數(shù)字汽車(chē)功率放大器產(chǎn)品投入市場(chǎng)，當(dāng)年訂單翻倍增長(zhǎng)。目前數(shù)字汽車(chē)功率放大器占天逸總訂單的70%。
隨著市場(chǎng)小眾需求的增加，天逸的工程師還巧用家用電源的變壓器，研發(fā)出功率高達(dá)一萬(wàn)兩千瓦的汽車(chē)功率放大器?！斑@幾年，我們根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷研發(fā)新產(chǎn)品。目前從幾百功率到上萬(wàn)功率的汽車(chē)功率放大器產(chǎn)品，公司都一應(yīng)俱全，基本覆蓋了市場(chǎng)所需?！睋?jù)李敏介紹，企業(yè)還針對(duì)專(zhuān)業(yè)需求的客戶(hù)，研發(fā)了一款可用電腦調(diào)音的數(shù)字汽車(chē)功率放大器，音色均衡效果、聲場(chǎng)、最佳聽(tīng)音位置等都可精確調(diào)節(jié)，滿(mǎn)足使用者個(gè)性化需求。
李敏認(rèn)為，能夠進(jìn)行多產(chǎn)品同步研發(fā)，得益于天逸強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)?！耙话阕銎?chē)功率放大器的公司只有2個(gè)電子工程師，但我們有6個(gè)電子工程師、5個(gè)結(jié)構(gòu)工程師，可以實(shí)現(xiàn)更多產(chǎn)品研發(fā)。”基于對(duì)自主研發(fā)的重視，天逸始終以自主研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新作為安身立命之本。目前，天逸申請(qǐng)并獲得授權(quán)的專(zhuān)利共有14項(xiàng)。
李敏表示，天逸的產(chǎn)品設(shè)計(jì)也被其他產(chǎn)品抄襲，但無(wú)論如何都難以企及產(chǎn)品精髓。因?yàn)楣こ處熈私庋邪l(fā)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，能在原有的產(chǎn)品上不斷推陳出新。
檢測(cè)儀器領(lǐng)先同行業(yè)
天逸七年前自主設(shè)計(jì)的一臺(tái)極限測(cè)試儀器，至今在汽車(chē)功率放大器老化檢測(cè)方面依然處于行業(yè)領(lǐng)先位置，不少同行前來(lái)學(xué)習(xí)。這是天逸產(chǎn)品品質(zhì)把控的“法寶”之一，在生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)，天逸在產(chǎn)品的把關(guān)上都極為嚴(yán)格。
車(chē)間的生產(chǎn)線(xiàn)上一共設(shè)有三個(gè)不同的檢測(cè)崗位。第一個(gè)是目檢崗，工人檢查已完成貼片、插件、錫焊的產(chǎn)品是否缺漏零部件。第二步來(lái)到性能測(cè)試，工人利用儀器檢查產(chǎn)品的電流、電壓、功率等參數(shù)是否符合標(biāo)準(zhǔn)，篩除性能數(shù)據(jù)不合格的產(chǎn)品。最后一步來(lái)到極限檢測(cè)，即對(duì)汽車(chē)功率放大器從過(guò)熱保護(hù)狀態(tài)恢復(fù)到正常狀態(tài)的時(shí)間進(jìn)行測(cè)試。只有復(fù)原時(shí)間符合規(guī)定的產(chǎn)品，才能在使用過(guò)程中保證安全，尤其是對(duì)于大功率的汽車(chē)功率放大器，極限測(cè)試至關(guān)重要。
這臺(tái)極限檢測(cè)儀器，是李敏汲取了在創(chuàng)辦公司前九年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)才設(shè)計(jì)出來(lái)的。問(wèn)及儀器的獨(dú)到之處，李敏笑說(shuō)這是不能泄露的“機(jī)密”。這個(gè)儀器最大的優(yōu)勢(shì)在于檢測(cè)的精準(zhǔn)與快速，不良品流出的情況幾乎不會(huì)出現(xiàn)。
檢測(cè)崗的員工都是從生產(chǎn)部門(mén)的優(yōu)秀員工中挑選出來(lái)，培訓(xùn)上崗。天逸制定了檢測(cè)責(zé)任到人的制度，每個(gè)檢測(cè)人員都有一個(gè)報(bào)表，每隔兩個(gè)小時(shí)就要把階段的檢測(cè)結(jié)果數(shù)量、產(chǎn)品編號(hào)、不合格的原因等做好整理。如果產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，很快就能找到對(duì)應(yīng)的檢測(cè)人員和出錯(cuò)環(huán)節(jié)。
除了產(chǎn)品檢測(cè)上的層層把關(guān)，天逸還通過(guò)增加機(jī)械化自動(dòng)化設(shè)備不斷提升生產(chǎn)效率和質(zhì)量。目前，天逸已購(gòu)入多臺(tái)SMT貼片機(jī)、自動(dòng)加錫焊接機(jī)，專(zhuān)用于精密零件的組裝制作，新購(gòu)入的異形插件機(jī)也在籌備投入使用。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#
以品牌聲譽(yù)拓寬客戶(hù)市場(chǎng)
在2018年以前，天逸的營(yíng)業(yè)額基本維持在1000萬(wàn)元左右。隨著產(chǎn)品的完善和市場(chǎng)的擴(kuò)大，天逸的營(yíng)業(yè)額在2018年達(dá)2000萬(wàn)元，2019年達(dá)4000萬(wàn)元，2020年達(dá)到近8000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了每年翻倍增長(zhǎng)。
談及營(yíng)業(yè)額倍增的秘訣，李敏笑著說(shuō)：“我們讓客戶(hù)多賺錢(qián)，降低利潤(rùn)點(diǎn)提高產(chǎn)品品質(zhì)，提供完備的售后服務(wù)，市場(chǎng)聲譽(yù)越來(lái)越好，保證企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展?！?/p>
天逸的汽車(chē)功率放大器主要面向國(guó)外市場(chǎng)，其中美國(guó)占70%，泰國(guó)、俄羅斯、多米尼加、南非等國(guó)家占30%。
為了經(jīng)營(yíng)好國(guó)外市場(chǎng)，天逸投入了許多精力，想辦法主動(dòng)出擊。公司自創(chuàng)辦以來(lái)，每年都會(huì)帶著產(chǎn)品到美國(guó)、俄羅斯、香港等地參加行業(yè)展會(huì)，積極獲取行業(yè)信息、拓寬客戶(hù)市場(chǎng)。同時(shí)，公司每年定期派出業(yè)務(wù)員到美國(guó)客戶(hù)的公司進(jìn)行實(shí)地走訪(fǎng)，調(diào)研銷(xiāo)售情況及客戶(hù)反饋?！安还芸蛻?hù)的訂單是多還是少，我們都會(huì)找到他們了解具體的原因，獲取市場(chǎng)趨勢(shì)信息，及時(shí)調(diào)整策略?！崩蠲粽f(shuō)。
隨著技術(shù)提升、產(chǎn)品種類(lèi)的完善，面對(duì)客戶(hù)不同需求，天逸都能很好地滿(mǎn)足。通常情況下，客戶(hù)提出特殊要求，天逸的工程師就在樣標(biāo)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上改電路布局、調(diào)參數(shù)，改變產(chǎn)品功率、聲道，以實(shí)現(xiàn)特需功能。
除此之外，李敏還主動(dòng)向客戶(hù)推薦新產(chǎn)品試賣(mài)，“很多老客戶(hù)和我們有長(zhǎng)久的合作，我們出了新產(chǎn)品都會(huì)第一時(shí)間給他們推薦，在市場(chǎng)上賣(mài)得好，他們就會(huì)更加信任我們。”
天逸不僅主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)，也主動(dòng)解決問(wèn)題，讓客戶(hù)無(wú)后顧之憂(yōu)。基于生產(chǎn)環(huán)節(jié)的把控，天逸的汽車(chē)功放產(chǎn)品一直保持著穩(wěn)定的品質(zhì)，極少出現(xiàn)問(wèn)題。但是一旦收到客戶(hù)提出的產(chǎn)品問(wèn)題，公司就會(huì)派工程師前往國(guó)外，面對(duì)面做好免費(fèi)售后服務(wù)?！耙话闱闆r下，出現(xiàn)的問(wèn)題都能維修好，客戶(hù)滿(mǎn)意、消費(fèi)者也滿(mǎn)意，自然更放心買(mǎi)我們的產(chǎn)品?！?/p>
汽車(chē)功率放大器在國(guó)外屬于中高端市場(chǎng)，利潤(rùn)空間大。但是天逸并沒(méi)有盲目地追求短期的利益最大化，“我們做制造業(yè)的不是靠一次訂單能賺多少錢(qián)，而是靠有沒(méi)有持續(xù)的訂單維持公司穩(wěn)定的運(yùn)作，不讓生產(chǎn)線(xiàn)停下來(lái)?！碧煲菰谏罡袌?chǎng)的同時(shí)，始終將自身利潤(rùn)點(diǎn)放低，提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比?！爱a(chǎn)品好，客戶(hù)又能多賺錢(qián)，久而久之，聲譽(yù)和口碑就傳開(kāi)了，很多客戶(hù)都是通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品了解到我們，進(jìn)而和我們開(kāi)展更多合作?！?/p>
但李敏表示，降低利潤(rùn)，不代表企業(yè)要吃虧，天逸更多的是通過(guò)嚴(yán)格的成本控制的方式實(shí)現(xiàn)“讓客戶(hù)多賺錢(qián)”的經(jīng)營(yíng)理念。在企業(yè)用人上，天逸從不多養(yǎng)人，研發(fā)部門(mén)與業(yè)務(wù)部門(mén)唯賢是用，生產(chǎn)部門(mén)也逐步通過(guò)自動(dòng)化生產(chǎn)減少人工勞動(dòng)力。在原料供應(yīng)方面，天逸費(fèi)心思對(duì)生產(chǎn)材料的供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)研把關(guān)，已經(jīng)建立了一條價(jià)美質(zhì)優(yōu)的供應(yīng)鏈。今年，天逸還著手創(chuàng)辦了自己的原材料工廠(chǎng)，進(jìn)一步控制生產(chǎn)成本。
經(jīng)過(guò)多年的耕耘，天逸已經(jīng)不再滿(mǎn)足于只做生產(chǎn)供應(yīng)商?；谙冗M(jìn)的技術(shù)產(chǎn)品和企業(yè)厚實(shí)的家底，天逸于去年在美國(guó)注冊(cè)了自己的品牌公司，直接對(duì)接汽車(chē)功率放大器的消費(fèi)者市場(chǎng)?！白鲎灾髌放七M(jìn)行生產(chǎn)銷(xiāo)售，可以不再受限于貿(mào)易商的訂單進(jìn)行生產(chǎn)，更能讓我們的中國(guó)制造走向世界?！崩蠲糇院赖卣f(shuō)。