近日，2020年度中國PCB（印制電路板）行業(yè)百強企業(yè)名單出爐，東莞企業(yè)廣東合通建業(yè)科技股份有限公司（下稱“合通科技”）榮譽上榜！
“我們三個工廠合并成一個，把訂單分流到別的企業(yè)，在2020年的時候我們已經在PCB行業(yè)做到了61名……”合通科技負責人廖思恒介紹企業(yè)發(fā)展經驗時說道。
把訂單分給別人也能賺錢？作為一家傳統(tǒng)型制造企業(yè)，合通科技的發(fā)展路子不一般。
轉型服務型制造企業(yè)
合通科技是一家主要生產印刷電路板的中小企業(yè)，產品是日常用到的手機、電視機里的電子元件的載體。作為一家中游的中小制造企業(yè)，合通科技近年來面臨著種種困境。既有上游原材料價格的上漲，也有下游終端產品價格提價空間的壓縮，夾在中游的PCB生產企業(yè)的生存艱難。
近年來，隨著電子產品因為消費升級迭代變快，個性化的需求迭代也變得特別明顯，單一工廠也無法匹配外部環(huán)境的制造需求。
在整個PCB行業(yè)里，合通科技這樣的“腰部”企業(yè)抗風險能力弱，也不夠靈活，轉型發(fā)展是生存的必由之路。
廖思恒介紹，合通科技從2002年開始建廠，趕上了國內電子信息產業(yè)快速發(fā)展的大趨勢，十余年的發(fā)展下來，合通科技已經成為擁有3個工廠，六七百號員工的廣東省民營500強企業(yè)。但在2014年之后，市場訂單開始爆發(fā)，合通科技逐漸陷入了產能不足以支撐其發(fā)展的境況中。
可擴充產能是唯一可行之路嗎？訂單不穩(wěn)定，有淡旺季之分，新增的設備和勞動力這些成本增加該如何解決？合通科技給了傳統(tǒng)制造企業(yè)不一樣的思考，即“共享制造模式”，轉型服務型制造企業(yè)，創(chuàng)造生產產品之外更多的價值服務。
搭建服務制造平臺，抱團取暖發(fā)展
廖思恒告訴記者，中下游制造企業(yè)訂單不夠穩(wěn)定，市面上有很多如合通科技一樣的中小企業(yè)，旺季產能不足，淡季產能剩余，且只能夠生產單一品類產品，無法滿足下游需求，“我們決定整合PCB企業(yè)的剩余產能?！?/p>
廖思恒表示，合通科技創(chuàng)造出了“定產包量”的生產方式，“我們通過對市場需求的把握和了解，對行業(yè)內企業(yè)的產能進行一個規(guī)劃。我們調研了每個企業(yè)、每個月的產能空閑情況和擅長做什么產品，然后幫他們定產量，按約定產量來支付他們費用。”這種“定產包量”的方式取得顯著效果，在分工協(xié)作的過程中，大大促進了行業(yè)內企業(yè)的產能的降本增效。
而與傳統(tǒng)的PCB行業(yè)訂單分包或者說產能外包不同的是，合通科技更偏向于服務者的角色。廖思恒進一步解釋，合通科技定位為服務型制造者的角色，聯(lián)合生產企業(yè)，轉型成為產能供給方或者訂單分包的管理方。2018年，合通科技自身的產能非但沒有擴張，反而進一步壓縮，只保留了1個工廠，員工數(shù)量也只剩下原來的三成左右。
2018年后，合通科技搭建了共享工廠產能的“云工廠”平臺模式。據(jù)了解，合通科技建設了自己的供應鏈協(xié)同系統(tǒng)和ERP（企業(yè)資源計劃，是指建立在信息技術基礎上，集信息技術與先進管理思想于一身，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)員工及決策層提供決策手段的管理平臺），形成PCB產業(yè)訂單聚合平臺，聚集了上百家工廠，可以為上游到下游的企業(yè)提供完整鏈條的服務。廖思恒告訴記者，“具體來說，我們專門承接市場上多元化的訂單，鏈接各個工廠，根據(jù)訂單精準配套單品類上具有特色和競爭力的工廠，實現(xiàn)單品類的專業(yè)化生產的能力，實現(xiàn)共享制造。并讓訂單產生雙向流動，形成訂單池，在訂單池中高效完成聚單、分單、跟單和關單?！蓖ㄟ^這個訂單池，合通科技不僅高效利用了PCB行業(yè)的剩余產能，也幫助很多中小企業(yè)解決訂單不穩(wěn)定的問題，自身也創(chuàng)造了生產之外的服務價值。
向PCB的產業(yè)服務縱深探索
記者了解到，根據(jù)合通科技的規(guī)劃，一個頗具規(guī)模的新產業(yè)園區(qū)將很快在大灣區(qū)落地，繼續(xù)向PCB的產業(yè)服務縱深探索。
這個產業(yè)園能夠使合通科技與合作伙伴聚集在一起，縮短信息鏈、服務鏈、供應鏈，同時繼續(xù)向HDI（高密度互聯(lián)印刷電路板）、SMT貼片（PCB基礎上及逆行加工的工藝流程）、PCBA（印刷電路板裝配）、IC芯片封測等領域擴張；除此之外，合通科技還在通過參股投資等方式向PCB制造的高端技術領域滲透；通過產業(yè)園區(qū)的聚合效應與規(guī)范規(guī)劃，合通科技與合作伙伴不僅可以降低庫存、攤銷環(huán)保等成本壓力、提升品牌賦能，同時還可以大大增加集采議價權。尤其是面對類似近一個階段上游覆銅板等材料瘋漲的市場環(huán)境時，服務型制造平臺必然會比單體的制造企業(yè)有更強的防御力。
從傳統(tǒng)PCB制造企業(yè)，向產業(yè)服務型制造平臺轉向，再向生態(tài)圈式發(fā)展邁進，合通科技走出了一條“腰部”企業(yè)的服務型制造全新路徑。
廖思恒表示，目前合通科技的核心伙伴已經做到了人均月產值達12萬元，做到“頭部”工廠的靠前水平?！拔覀円蚕Ｍ軌蛟诖鬄硡^(qū)把團抱得更大，在市場上能跟國際大廠競爭，爭取在存量市場能喝上‘湯’，在增量市場能夠吃上幾口‘肉’”。
文字：向連