低調(diào)與高調(diào)兩幅面孔轉(zhuǎn)換下，三一重工如何面對(duì)“中年危機(jī)”？
華夏時(shí)報(bào) 記者 林堅(jiān) 陳鋒 北京報(bào)道
目前，在籌劃千億重組的徐工機(jī)械（000425.SZ）停牌時(shí)刻，人們又再度提起了曾“救”徐工集團(tuán)（徐工機(jī)械是徐工集團(tuán)的核心資產(chǎn)）一命的“恩人”，總市值排名第一的A股“工程機(jī)械一哥”三一重工（600031.SH）。
作為國(guó)內(nèi)最大的工程機(jī)械制造商，從創(chuàng)立至今，三一集團(tuán)所屬的核心企業(yè)三一重工一直在高調(diào)與低調(diào)中游走。一方面，“救”下被賤賣(mài)給外資的徐工，收購(gòu)美國(guó)風(fēng)力發(fā)電廠(chǎng)，這些是三一重工（在歷史事件中，三一重工容易與三一集團(tuán)混淆，由于事件主人公均在兩家企業(yè)主體任職）的高調(diào)時(shí)刻；另一方面，奉行長(zhǎng)期主義，注重自主研發(fā)，從小城小廠(chǎng)逐步做到國(guó)際領(lǐng)先，這一路三一重工都是低調(diào)的。
兩副面孔下，是32歲的三一重工以及它將要面對(duì)的“中年危機(jī)”，譬如未來(lái)要怎么走，眼下基建補(bǔ)短板效果不及預(yù)期，海外市場(chǎng)開(kāi)拓不及預(yù)期，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致市占率不及預(yù)期等問(wèn)題，未來(lái)要如何未雨綢繆地防范解決？
在無(wú)數(shù)雙眼睛凝視下，三一重工疲倦了嗎？截至2021年4月12日，三一重工報(bào)收31.21元/股，跌6.56%。距離2021年2月18日盤(pán)中高點(diǎn)50.30元/股，兩個(gè)月來(lái)股價(jià)大幅下滑。
此外，業(yè)界人士認(rèn)為，如若徐工集團(tuán)借由徐工機(jī)械整體上市順利，A股“工程機(jī)械一哥”存在易主的可能性。
高調(diào)與低調(diào)兩副面孔
高調(diào)的故事由2003年說(shuō)起。這一年，徐工集團(tuán)正在謀求改制，而經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)外眾多潛在戰(zhàn)略投資者的海選，最終外企凱雷集團(tuán)拿下這一名額，凱雷集團(tuán)預(yù)計(jì)44億元持有徐工機(jī)械85%的股份。方案一出，三一重工總裁向文波以博客為陣地開(kāi)戰(zhàn)，連發(fā)40余篇博文，抨擊并購(gòu)方案，認(rèn)為徐工被“賤”賣(mài)，民族品牌應(yīng)當(dāng)要保衛(wèi)。
受強(qiáng)大輿論壓力的影響，徐工并購(gòu)案的交易時(shí)間被大大延長(zhǎng)。最終，徐工與凱雷宣布終止合作，徐工得以保留。事后，有人稱(chēng)，是三一重工“救”了徐工。
對(duì)抗奧巴馬，是三一重工又一高調(diào)時(shí)刻。2012年3月，三一重工在美國(guó)的關(guān)聯(lián)公司羅爾斯公司收購(gòu)了位于俄勒岡州的一個(gè)風(fēng)力發(fā)電廠(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目——Butter Creek（下稱(chēng)“BC項(xiàng)目”）。同年的9月28日，當(dāng)時(shí)的美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬簽發(fā)總統(tǒng)令：以涉嫌威脅美國(guó)國(guó)家安全為由，中止三一重工的BC項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)慎重考慮，三一重工分別于2012年9月12日和10月1日將美國(guó)外資投資委員會(huì)以及奧巴馬告上法庭。最終，在2014年，三一重工對(duì)美國(guó)外資投資委員會(huì)和奧巴馬的起訴在二審獲得全面勝利。
過(guò)了很多年，有人問(wèn)曾經(jīng)歷兩次歷史大事的向文波“出圈”一事，向文波說(shuō)：“做企業(yè)，主要還是關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)本身，而非紅人名人，更多精力要放在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上?！?/span>
向文波來(lái)自三一體系里“三個(gè)第一人”的鐵三角組合，該組合是三一集團(tuán)創(chuàng)始人董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根的說(shuō)法，另外兩人分別是“管理第一人”唐修國(guó)，以及“技術(shù)第一人”易小剛，他們?cè)诠景l(fā)展中起到了關(guān)鍵性作用。
向文波的觀念透露出了既高調(diào)，也低調(diào)的思想，這反映了三一重工的企業(yè)發(fā)展性格。對(duì)此，低調(diào)的故事應(yīng)該由三一重工的業(yè)務(wù)說(shuō)起。
在國(guó)內(nèi)，從產(chǎn)品喜愛(ài)度來(lái)看，工程機(jī)械企業(yè)誰(shuí)是真正的霸主很難辯得明白，三一重工、徐工機(jī)械、中聯(lián)重科(11.980, -0.88, -6.84%)等企業(yè)在用戶(hù)眼中都有其獨(dú)到之處。但從資本角度來(lái)看，目前A股“工程機(jī)械一哥”之席無(wú)疑是三一重工，其總市值超過(guò)2960億元。
從小城小廠(chǎng)逐步做到國(guó)際領(lǐng)先，這一路三一重工都是低調(diào)的。在2020年三一重工的年報(bào)中寫(xiě)著，其公司以“品質(zhì)改變世界”為企業(yè)使命，注重產(chǎn)品質(zhì)量及制造工藝，將產(chǎn)品品質(zhì)視為企業(yè)價(jià)值和尊嚴(yán)的起點(diǎn)，是唯一不可妥協(xié)的事情。
#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#挖掘機(jī)、混凝土機(jī)械、起重機(jī)分別是三一重工的前三大收入貢獻(xiàn)來(lái)源，其中，混凝土機(jī)械是三一重工的發(fā)家業(yè)務(wù)。1993年，三一重工開(kāi)始研制該方面產(chǎn)品，2000年即成為國(guó)內(nèi)第一，2009年成為全球銷(xiāo)量第一，并于2012年收購(gòu)有“大象”之稱(chēng)的混凝土機(jī)械王者德國(guó)普茨邁斯特，重塑了行業(yè)格局。2020年，混凝土機(jī)械實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入270.52億元，穩(wěn)居全球第一品牌。
此外，三一重工被稱(chēng)為“挖掘機(jī)之王”。如果說(shuō)山東藍(lán)翔是挖掘機(jī)第一校，那三一重工便是挖掘機(jī)第一企。2020年，三一重工挖掘機(jī)械銷(xiāo)售收入375.28億元，成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上連續(xù)蟬聯(lián)10年的銷(xiāo)量冠軍，挖掘機(jī)產(chǎn)量超9萬(wàn)臺(tái)，居全球第一。
“三一重工之所以能夠迅速在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟并持續(xù)發(fā)展，很大程度上是因?yàn)樽约赫莆樟岁P(guān)鍵技術(shù)，沒(méi)有出現(xiàn)被人‘卡脖子’的情況?！币仔傇鴮?duì)媒體如此說(shuō)過(guò)，核心技術(shù)、關(guān)鍵零部件是買(mǎi)不來(lái)的。
對(duì)于三一重工而言，推動(dòng)國(guó)產(chǎn)化，可以加大抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。三一重工以“進(jìn)口替代”的方式，在工程機(jī)械領(lǐng)域做大做強(qiáng)，譬如自主研制了86米長(zhǎng)臂架泵車(chē)、世界第一臺(tái)全液壓平地機(jī)、世界第一臺(tái)三級(jí)配混凝土輸送泵、世界第一臺(tái)無(wú)泡瀝青砂漿車(chē)、亞洲首臺(tái)1000噸級(jí)全路面起重機(jī)等一系列標(biāo)志性產(chǎn)品。
不難發(fā)現(xiàn)這一切背后，持續(xù)地把技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是三一重工做強(qiáng)做大的核心支撐。三一重工每年將收入里約5%用于研發(fā)。2020年，三一重工研發(fā)投入62.59億元，同比增長(zhǎng)33.20%。此外，三一重工還構(gòu)建了高端的產(chǎn)業(yè)工人職業(yè)教育體系，源源不斷為三一輸送專(zhuān)業(yè)化人才。通過(guò)實(shí)施研發(fā)人員倍增計(jì)劃，截至2020年底，三一重工研發(fā)人員達(dá)到了5346人，同比增長(zhǎng)69%。
業(yè)界人士分析稱(chēng)，三一重工的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)已實(shí)質(zhì)性進(jìn)入多元化發(fā)展階段，相當(dāng)于世界霸主卡特彼勒1990年至2006年前后多元化的發(fā)展階段，并將現(xiàn)階段的三一重工與卡特彼勒在1950年至1970年時(shí)期的表現(xiàn)做參照，推測(cè)三一重工市值和估值仍有上升空間。
“鐵工機(jī)”與數(shù)字化的更迭
我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的昌盛與基建、房地產(chǎn)、采礦和制造業(yè)的迅猛發(fā)展息息相關(guān)，而三一重工為基建、房產(chǎn)等行業(yè)加了一大把柴，更為工程機(jī)械行業(yè)墊了巨大的一塊磚。
1986年，梁穩(wěn)根、唐修國(guó)、袁金華、毛中吾4人，放棄國(guó)企“鐵飯碗”，開(kāi)始自主創(chuàng)業(yè)。3年后，湖南漣源焊接材料廠(chǎng)正式成立。1992年，三一集團(tuán)成立；1994年，三一集團(tuán)投資創(chuàng)建三一重工股份有限公司；2003年，三一重工在上交所上市……32年過(guò)去了，三一重工已成為國(guó)內(nèi)最大的工程機(jī)械制造商，產(chǎn)品涵蓋混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)械、起重機(jī)械、樁工機(jī)械、筑路機(jī)械等方面。
但千萬(wàn)個(gè)財(cái)富神話(huà)告訴世人，世上沒(méi)有一成不變的行業(yè)，指望“躺贏”很難。傳統(tǒng)的“鐵工機(jī)”與數(shù)字化的沖撞、交融還是給了前者一個(gè)考驗(yàn)，尤其是在后者的浪潮下，所有的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)可能都要面對(duì)推倒重來(lái)，再做一遍的危機(jī)。
面對(duì)“機(jī)器替人”的理念逐漸滲透行業(yè)，加之由于工程機(jī)械的使用周期比較長(zhǎng)，對(duì)新機(jī)械的需求不會(huì)那么強(qiáng)盛，工程機(jī)械行業(yè)表現(xiàn)出一定的周期性。負(fù)責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略的向文波曾在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，工程機(jī)械存在的本質(zhì)在于“勞動(dòng)力的替代”，從人力到人工機(jī)器人(9.990, -0.18, -1.77%)的轉(zhuǎn)變。無(wú)論是過(guò)去的基建還是現(xiàn)在的“新基建”，其建設(shè)與維護(hù)都需要用到工程機(jī)械。
本著“不翻身就要翻船”的鐵律，2018年，三一重工開(kāi)始數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
在2020年年報(bào)中，三一重工指出，公司大力推進(jìn)“燈塔工廠(chǎng)”建設(shè)，燈塔工廠(chǎng)廣泛采用視覺(jué)識(shí)別、工藝仿真、重載機(jī)器人等前沿工業(yè)技術(shù)和數(shù)字技術(shù)，極大地提升了人機(jī)協(xié)同效率與生產(chǎn)效率，大幅降低制造成本。公司還突破無(wú)人下料等八大核心關(guān)鍵技術(shù)。
三一重工還聚焦概念到產(chǎn)品、線(xiàn)索到回款、訂單到交付、問(wèn)題到解決等四大主線(xiàn)，進(jìn)行流程的標(biāo)準(zhǔn)化、在線(xiàn)化、自動(dòng)化、智能化等四化建設(shè)。與此同時(shí)，公司推動(dòng)制造、供應(yīng)鏈、采購(gòu)、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等工業(yè)軟件運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)各業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同。
此外，三一重工通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)、視覺(jué)識(shí)別、AI等技術(shù)實(shí)現(xiàn)“現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)物、現(xiàn)實(shí)”，進(jìn)一步提升了經(jīng)營(yíng)效率。
“接近國(guó)際一流企業(yè)，并超越他們”
#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#走向世界是改變?nèi)恢毓っ\(yùn)的另一個(gè)決定。在向文波看來(lái)，國(guó)產(chǎn)化是一種選擇，并不是一種完全的替代，還是要重視全球化。
“要把三一重工打造成為世界品牌，就必須走國(guó)際化的路子?！毕蛭牟▽?duì)媒體表示，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)走向世界前列，領(lǐng)導(dǎo)全球是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，因?yàn)橹袊?guó)有龐大的市場(chǎng)。
2002年，三一重工首次將產(chǎn)品出口到非洲摩洛哥，開(kāi)啟了國(guó)際化之路，朝著“創(chuàng)建一流企業(yè)，造就一流人才，做出一流貢獻(xiàn)”的目標(biāo)前行。在“一帶一路”東風(fēng)及“中國(guó)建設(shè)+中國(guó)裝備”協(xié)同出海模式推動(dòng)下，三一重工依托施工企業(yè)“借船出?！保a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升。目前，三一重工已經(jīng)形成了“四大生產(chǎn)基地+十個(gè)銷(xiāo)售大區(qū)”的生產(chǎn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2020年，三一重工實(shí)現(xiàn)國(guó)際銷(xiāo)售收入141.04億元。
盡管如此，另一個(gè)行業(yè)龍頭掌門(mén)人還是給三一重工“海外服務(wù)體系不夠成熟”的評(píng)價(jià)，向文波沒(méi)有反駁，他承認(rèn)事實(shí)確實(shí)如此。
一個(gè)企業(yè)的國(guó)際化能力，跨文化管理能力都不是一朝一夕就可以煉成的，三一重工對(duì)此表示樂(lè)觀。向文波曾對(duì)媒體說(shuō)，盡管三一重工渠道、銷(xiāo)售及服務(wù)體系暫時(shí)落后，但這個(gè)局面會(huì)發(fā)生改變。循序漸進(jìn)，接近國(guó)際一流企業(yè)，并超越他們。
多名行業(yè)資深分析師認(rèn)為，三一重工未來(lái)可期。天風(fēng)證券分析師鄒潤(rùn)芳表示，三一重工綜合競(jìng)爭(zhēng)力繼續(xù)增強(qiáng)，全線(xiàn)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外市占率持續(xù)提升，主導(dǎo)產(chǎn)品具備全球競(jìng)爭(zhēng)力。華西證券指出，三一重工具備成為全球工程機(jī)械龍頭基因，公司在技術(shù)、海外布局和數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面有望對(duì)標(biāo)卡特彼勒和小松，首次給予公司“買(mǎi)入”評(píng)級(jí)。
但值得注意的是，2020年，三一重工的國(guó)際銷(xiāo)售收入與2019年基本持平，盡管這里面有疫情的不可抗力影響。
從全球市場(chǎng)來(lái)看，工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)邁入成熟穩(wěn)定期，難有新的市場(chǎng)闖入者。除了像美國(guó)卡特彼勒、美國(guó)迪爾、日本小松等國(guó)際龍頭需要超越，三一重工還要與一同走向海外的那些國(guó)內(nèi)佼佼者們同臺(tái)競(jìng)技，譬如根據(jù)英國(guó)KHL集團(tuán)發(fā)布的“2020年全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)排行榜”來(lái)看，徐工集團(tuán)由2019年的第6位躍居2020年的第4位，排名也超過(guò)了三一重工。值得一提的是，如果徐工集團(tuán)實(shí)現(xiàn)整體上市，A股“工程機(jī)械一哥”存在易主的可能性。
在數(shù)字化和國(guó)際化兩大戰(zhàn)略指導(dǎo)下，三一重工已孕育成大市值、大規(guī)模的企業(yè)。年報(bào)顯示，截至2020年，三一重工總資產(chǎn)1262.55億元，歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)565.62億元。在這一年，三一重工營(yíng)業(yè)收入為1000.54億元，同比增長(zhǎng)31.25%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)154.31億元，同比增長(zhǎng)36.25%。
一個(gè)企業(yè)保持長(zhǎng)青并非易事，搞好企業(yè)文化、管理制度、人才、產(chǎn)品、研發(fā)、銷(xiāo)售、服務(wù)缺一不可。盡管身處萬(wàn)億級(jí)的賽道，工程機(jī)械行業(yè)前景開(kāi)闊，三一重工面前還是擺著基建補(bǔ)短板效果不及預(yù)期，海外市場(chǎng)開(kāi)拓不及預(yù)期，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致市占率不及預(yù)期等方面的難題，需要逐一解決。
高瓴資本的創(chuàng)始人張磊在《價(jià)值》一書(shū)中提到，流水不爭(zhēng)先，長(zhǎng)期主義不僅僅是一種方法論，更是一種價(jià)值觀。
奉行長(zhǎng)期主義的三一重工在高調(diào)與低調(diào)中切換，是否有朝一日也會(huì)疲倦？這是一個(gè)好問(wèn)題，它需要一個(gè)好答案，而價(jià)值觀是其重要得分點(diǎn)。