史洪舉
“好消息！600萬元的醫(yī)療險首月只需1元！”看到這樣的促銷信息，很多消費者會忍不住下單購買。然而這其實是保險機構(gòu)的數(shù)字游戲“套路”，首月1元并不等于每月1元。“您的賬戶已到賬600萬健康保障，今天24：00前不領(lǐng)作廢！”點擊短信中所附的領(lǐng)取網(wǎng)址，進(jìn)入到“尊享e生2020輕松保定制”的頁面，頁面上大大的“600萬醫(yī)療保障”下方，用紅字標(biāo)注“首月1元”，后面再小字注明“次月起12.7元起/月”。
在購買保險產(chǎn)品已經(jīng)成為很多人必備消費項目的情況下，一些保險公司或經(jīng)紀(jì)公司加大宣傳力度，吸引消費者投保的做法無可厚非。然而，以各種聳人聽聞的標(biāo)題搞誘導(dǎo)式、忽悠式營銷的做法，顯然極其不妥。涉事保險公司理當(dāng)及時糾正，監(jiān)管部門也應(yīng)主動作為，查處類似誘導(dǎo)式營銷。
根據(jù)有關(guān)法律規(guī)定，保險合同應(yīng)遵循最大誠信原則，即保險活動當(dāng)事人行使權(quán)利、履行義務(wù)應(yīng)當(dāng)遵循誠實信用原則。對于投保人來說，在保險人詢問時應(yīng)盡到告知義務(wù)，不得隱瞞重大事項，在理賠時不得虛構(gòu)事實，夸大損害程度。而對于保險公司而言，則應(yīng)據(jù)實告知投保人相關(guān)事項，不應(yīng)刻意隱瞞對投保人不利的條款，并應(yīng)及時理賠。
廣告法明確規(guī)定，廣告不得含有虛假或者引人誤解的內(nèi)容，不得欺騙、誤導(dǎo)消費者。利用“600萬元的醫(yī)療險首月只需1元”來作為宣傳廣告用語，或許能夠產(chǎn)生某種“轟動”效應(yīng)，吸引消費者前來點擊相關(guān)鏈接甚至購買保險產(chǎn)品，但這種吸引眼球的廣告不僅有違誠實信用原則，更是已涉嫌違法。而“您的賬戶已到賬600萬健康保障，今天24：00前不領(lǐng)作廢”式宣傳手法，也是誘導(dǎo)消費者的數(shù)字游戲，是涉嫌違法的營銷操作。
這樣的誘導(dǎo)式宣傳，既與保險合同的形象不符，更會引發(fā)諸多糾紛。如果消費者在投保時未仔細(xì)閱讀對其不利的實際投保費用更高等內(nèi)容，一旦合同成立，面臨高額扣費時，消費者必將疑竇叢生，認(rèn)為受到了欺騙。而且，營銷人員為了業(yè)績，在營銷時刻意隱瞞重要條款的話，既可能導(dǎo)致保險公司遭受損失，也違反保險法，將面臨罰款等處罰。
值得注意的是，2020年12月18日，銀保監(jiān)會消保局曾就這種玩數(shù)字游戲的行為點名通報了安心財險等四家機構(gòu)。通報指出，銷售頁面顯示“首月0.1元”“首月3元”“會員日補貼”等內(nèi)容，實際是將全年應(yīng)交保費扣除首月0.1元或3元的保費后，將剩余保費均攤至后11個月，消費者并未得到保費優(yōu)惠。給投保人優(yōu)惠（豁免或減少）應(yīng)交保費錯覺、誘導(dǎo)投保人購買保險的行為，屬于虛假宣傳、欺騙投保人。
在監(jiān)管部門已經(jīng)公開通報點名批評的情況下，相關(guān)保險公司或經(jīng)紀(jì)公司依然頂風(fēng)作案，既沒有把法律放到眼中，也沒有把消費者權(quán)益放到心上，可見其主觀惡性之大。監(jiān)管部門應(yīng)依法查處類似玩數(shù)字游戲的誘導(dǎo)式營銷，打掉一些保險公司精心設(shè)計的陷阱，該勒令下架的勒令下架，該處以罰款的處以罰款，以嚴(yán)監(jiān)管推動保險營銷回歸誠實信用原則，真正做到讓消費者“買保險就是買安心”。