“東莞塞車，全球缺貨”，一度被用來形容“世界工廠”東莞制造業(yè)的盛況。
最近幾年，由于人力成本提高、制造成本上升、海外需求不足和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)趨嚴(yán)等多重因素夾擊，東莞傳統(tǒng)制造業(yè)走向微利時代，產(chǎn)業(yè)發(fā)展壓力驟增。
如何破局？怎樣轉(zhuǎn)型？對當(dāng)?shù)乇姸嘀圃鞓I(yè)企業(yè)而言，都是一道必答題。盡管行業(yè)間差異性較大，轉(zhuǎn)型升級路徑各有不同，但從“以產(chǎn)品為中心”向“以客戶為中心”轉(zhuǎn)變的理念、從“制造”向“智造”升級的方向，則是基本一致的。
無論是金田紙業(yè)從中高端轉(zhuǎn)戰(zhàn)下沉市場，還是虎彩印藝由服務(wù)大客戶進(jìn)入百姓生活，抑或和樂電子從代工廠到創(chuàng)立自有品牌，這些深具危機意識的企業(yè)都在謀變求新，構(gòu)建新舊動能接續(xù)轉(zhuǎn)換機制，使產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間持續(xù)得到優(yōu)化。
東莞企業(yè)發(fā)生的“細(xì)胞代謝”，正是因應(yīng)時代變化的轉(zhuǎn)型或升級，必將促進(jìn)“世界工廠”向具有全球影響力和國際競爭力的“先進(jìn)制造業(yè)之都”轉(zhuǎn)變。
↑虎彩印藝車間內(nèi)的智能化生產(chǎn)設(shè)備。新華每日電訊記者完顏文豪攝
收入增長利潤下降，灰紙板巨頭如何求生謀變？
企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，動力往往源于壓力。脫虛向?qū)嵤墙鹛锛垬I(yè)的“出生證”。立足中高端市場，建成全球最大的灰紙板生產(chǎn)基地，并成為國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定單位，足見它取得了巨大的成功。
而今，收入雖有上升，凈利潤卻下降近四成，迫使它面臨新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
2003年，房地產(chǎn)業(yè)方興未艾。東莞一家名為“高田地產(chǎn)”的房地產(chǎn)公司，卻在頗為紅火之際轉(zhuǎn)型進(jìn)入造紙業(yè)。
公司5位股東經(jīng)過一番激烈爭論，最終決定投資20億元，打造一個百萬噸產(chǎn)能的造紙廠。如今，這個以生產(chǎn)中高檔灰紙板為主的企業(yè)——東莞市金田紙業(yè)有限公司（以下簡稱金田紙業(yè)），已成為全球最大的灰紙板生產(chǎn)基地。
↑東莞金田紙業(yè)廠區(qū)內(nèi)的標(biāo)牌。新華每日電訊記者完顏文豪攝
當(dāng)年，房地產(chǎn)業(yè)那么好做，為什么還要轉(zhuǎn)型？金田紙業(yè)總經(jīng)理袁毅對股東間的爭論仍記憶猶新。
“其實之前做房地產(chǎn)，都是賣完一個樓盤賺點錢，再去買地滾動開發(fā)。后來國家規(guī)范搞招拍掛，像我們這種地方小地產(chǎn)企業(yè)，根本競爭不過大型房地產(chǎn)公司。大家商量來商量去，認(rèn)為投資實體制造業(yè)才是長遠(yuǎn)之計?！痹阏f。
↑金田紙業(yè)總經(jīng)理袁毅（左）向記者介紹公司經(jīng)營情況。新華每日電訊記者完顏文豪攝
據(jù)金田紙業(yè)股東莊樹廣回憶，為了使公司轉(zhuǎn)型后做得長久，他們決定以生活必需品為新公司發(fā)展方向，恰好有個做造紙的朋友經(jīng)常過來聊天，向他們推薦了灰紙板項目，于是大家就一起合作了。
事后證明，轉(zhuǎn)行生產(chǎn)當(dāng)時依賴進(jìn)口的灰紙板，是一個非常正確的選擇。十幾年來，金田紙業(yè)深耕這個小紙種細(xì)分市場，逐漸成為全球隱形冠軍——2019年，全年產(chǎn)量93.15萬噸，銷量82.95萬噸，其中主營業(yè)務(wù)收入超過22億元。
↑金田紙業(yè)的造紙車間。新華每日電訊記者完顏文豪攝
目前，作為國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定單位，金田紙業(yè)生產(chǎn)的灰紙板有200多個品種，廣泛應(yīng)用于產(chǎn)品包裝、禮盒、圖書等領(lǐng)域，達(dá)到替代進(jìn)口的水平。連蘋果、三星、華為等國際知名品牌的產(chǎn)品包裝，用的都是他們的灰紙板產(chǎn)品。
然而，隨著中美經(jīng)貿(mào)摩擦加劇，疊加全球新冠疫情暴發(fā)，金田紙業(yè)的日子沒有以前好過了。
首當(dāng)其沖的是出口受阻。雖然金田紙業(yè)直接出口不到8%，但間接出口超過50%，現(xiàn)在超過一半的出口業(yè)務(wù)都受到影響?！拔覀兪翘O果、三星等大品牌的指定用紙廠家，這塊業(yè)務(wù)幾乎全都停止了?！痹阏f。
疫情嚴(yán)重時期，國內(nèi)高端包裝市場也受到較大影響。因疫情時人們大多待在家里，商場或關(guān)閉或生意冷淡，黃金首飾盒、女性高端化妝品盒等高端消費，一度直線下降四分之一左右。#p#分頁標(biāo)題#e#
從2017年開始，國家收緊廢紙進(jìn)口，原料平衡只能依賴國產(chǎn)的廢紙。由于國內(nèi)廢紙循環(huán)利用頻次過高，達(dá)不到中高檔用紙的質(zhì)量要求，原材料價格上漲，加劇供應(yīng)緊張。
此外，受“煤改氣”等政策影響，造紙業(yè)還面臨燃料成本急劇增加的壓力。
面對國際和國內(nèi)市場發(fā)生的巨變，金田紙業(yè)再次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將市場重心從國際轉(zhuǎn)向國內(nèi)：一方面調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，由過去以中高端為主轉(zhuǎn)向中低端市場，爭取薄利多銷；另一方面，鼓勵下游企業(yè)拓展國內(nèi)市場，研發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。
↑金田紙業(yè)的造紙車間。新華每日電訊記者劉宏宇攝
“我們品牌在國內(nèi)比較知名，過去低端產(chǎn)品做得少，現(xiàn)在出口這塊掉下來，趕緊研發(fā)針對中低端市場的產(chǎn)品，力爭把市場份額保住?！痹氵€告訴記者說，這樣雖然解決了自身的生存問題，但對其他中小企業(yè)形成了壓力。
“行業(yè)毛利率正常是15%-20%，現(xiàn)在一下子降到10%左右，部分同行都開不起來了。”他不無擔(dān)心地說。
據(jù)金田紙業(yè)財務(wù)總監(jiān)吳海濱介紹，2020年上半年，金田紙業(yè)產(chǎn)量達(dá)45.5萬噸，同比上升7.5%；銷量達(dá)50.4萬噸，同比上升49%。其中，主營業(yè)務(wù)收入超過13.2億元，凈利潤卻同比下降40%以上。
近年來，金田紙業(yè)為了開拓國內(nèi)大市場，頻頻以大手筆在全國布局：投資13億元，在四川瀘州打造一個年產(chǎn)量達(dá)60萬噸的灰紙板生產(chǎn)基地；投資60多億元，在江蘇響水打造年產(chǎn)250萬噸的高檔包裝紙基地。
“未來，三地將互為掎角之勢之勢：珠三角工廠以外向型出口為主；長三角工廠以內(nèi)銷為主；西南地區(qū)的工廠則偏重?zé)熅瓢b市場?！痹阏f，金田紙業(yè)占據(jù)國內(nèi)灰紙板市場30%—40%的份額，未來還有較大的開拓空間。
在深入挖掘國內(nèi)市場的同時，金田紙業(yè)決定走出去利用全球資源，破解造紙原料不穩(wěn)定的難題。他們通過對東南亞諸國的深入考察，2019年底，以戰(zhàn)略合作的方式，將工廠選址定在了泰國，并購買了700多畝土地。
“紙廠投資巨大，往往一投就是十幾個億，一旦失敗企業(yè)無法承受其損失之重?！痹阏f，東莞的另一家紙業(yè)巨頭，早年在東南亞某國投入巨資打造一家工廠，后因當(dāng)?shù)嘏湃A等政治原因被迫撤回國內(nèi)。
在金田紙業(yè)轉(zhuǎn)型思路中，泰國工廠可以利用當(dāng)?shù)啬緷{造紙和允許進(jìn)口廢紙等政策，為金田紙業(yè)國內(nèi)三大基地供應(yīng)紙漿，超額部分將在泰國做成紙板。
袁毅認(rèn)為，早在20年前，我國就已經(jīng)將紙漿和造紙分家，不應(yīng)該再將造紙業(yè)定性成高耗能高污染了?！斑^去廢紙是垃圾還污染環(huán)境，我們把廢紙回收重新造紙，屬于再生資源行業(yè)，并不是污染行業(yè)。這個觀念一定要改?！彼f。
↑金田紙業(yè)生產(chǎn)車間內(nèi)的機械設(shè)備。新華每日電訊記者完顏文豪攝
印刷+互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，如何在新舊之間掌握平衡？
企業(yè)避免路徑依賴，并不意味著要完全拋棄傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，而是要學(xué)會在新舊之間掌握一種平衡。
這是一種更為普遍性的轉(zhuǎn)型，不追求大起大落，更注重心性的磨煉和不斷的學(xué)習(xí)，力求在“熬”中成長，借助新技術(shù)實現(xiàn)“鳳凰涅槃”。
這家企業(yè)堅信一種產(chǎn)業(yè)的生命力，只有通過變革才能激發(fā)其新的生命力。
東莞虎門，虎彩印藝股份有限公司（以下簡稱虎彩）智能化車間內(nèi)，單色噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機快速運轉(zhuǎn)著，印刷、分切、膠裝……四臺設(shè)備組成一條自動化生產(chǎn)線，從卷筒紙到成品書僅需15分鐘，整個流程無人參與。
↑虎彩印藝車間內(nèi)的智能化生產(chǎn)線。新華每日電訊記者劉宏宇攝
63歲的虎彩董事長陳成穩(wěn)，自1988年在虎門創(chuàng)立彩色印刷廠，30多年來始終堅守印刷業(yè)。
創(chuàng)業(yè)之初，虎彩專注煙標(biāo)印刷，僅用8年時間銷售額達(dá)到1億元；接著從煙標(biāo)印刷拓展到彩盒包裝，還跨行業(yè)做了泰山啤酒，收入很快突破10億元。
“從10億元向100億元目標(biāo)進(jìn)軍時，不僅競爭更激烈，我們自身也遇到了瓶頸。”陳成穩(wěn)深知，還有更大的關(guān)隘在等待自己。#p#分頁標(biāo)題#e#
虎彩作為一家大型印刷企業(yè)，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)一度面臨兩大困境：一是銷售增速放緩，企業(yè)經(jīng)營壓力倍增；二是創(chuàng)新能力不足，企業(yè)有心轉(zhuǎn)型卻又無從下手。
在虎彩印藝的三大板塊中，包裝體量最大，占總收入七成。其中，幾大煙草企業(yè)的煙標(biāo)占一半，合計超過5億元。由于受制于煙草行業(yè)政策，國家加大控?zé)煖p煙力度及公眾健康意識的提高，煙標(biāo)業(yè)務(wù)增長空間極其有限。
當(dāng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式難以支撐企業(yè)發(fā)展目標(biāo)時，陳成穩(wěn)下決心果斷轉(zhuǎn)型：重構(gòu)印刷企業(yè)組織和生產(chǎn)流程，改變靠大客戶“吃飯”的路徑依賴，提出“讓印刷走進(jìn)千家萬戶”的發(fā)展愿景。
“企業(yè)避免路徑依賴，并不意味完全拋棄傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，要學(xué)會在新舊之間掌握一種平衡?！标惓煞€(wěn)認(rèn)為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型立足于印刷主業(yè)更容易成功，必須從傳統(tǒng)印刷走向數(shù)字印刷，并將主營業(yè)務(wù)重新定義為包裝印刷、按需出版和個性影像。
↑虎彩印藝車間內(nèi)的個性化生產(chǎn)區(qū)。新華每日電訊記者完顏文豪攝
同時，將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)客戶從以煙包、彩盒印刷為主的大批量、少批次的大客戶，轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗯巍€性化的小客戶，真正“讓印刷走進(jìn)千家萬戶”。
與傳統(tǒng)的單品海量包裝業(yè)務(wù)相比，多品微量的印刷+互聯(lián)網(wǎng)個性化業(yè)務(wù)，屬于典型的C2M(Customer-to-Manufactory顧客對工廠)商業(yè)模式，核心在于“定制化生產(chǎn)”，即利用按需印刷模式及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為用戶提供一體化解決方案。
虎彩推出的按需出版印刷業(yè)務(wù)，以解決出版行業(yè)“庫存、斷版”痛點為核心價值，依托信息化、智能化系統(tǒng)，實現(xiàn)用戶、工廠、第三方物流等資源互聯(lián)互通，為客戶提供“多點數(shù)字按需印刷、就近快速物流”服務(wù)。
↑虎彩印藝5G智能產(chǎn)線上執(zhí)行產(chǎn)線物流配送的AGV小車。新華每日電訊記者完顏文豪攝
“在C2M商業(yè)模式下，消費者和制造業(yè)以及信息化高度融合，在做到快速交付個性化產(chǎn)品的同時，提供有競爭力的產(chǎn)品。”陳成穩(wěn)說。
目前，虎彩已在全國布局3個圖書數(shù)碼生產(chǎn)基地，建設(shè)多條自動化生產(chǎn)線，可以做到一本起印、48小時交貨，并具備日產(chǎn)10萬本圖書的生產(chǎn)能力。
↑虎彩印藝車間內(nèi)的智能化生產(chǎn)線。新華每日電訊記者劉宏宇攝
通過與大型圖書電商建立深度合作，進(jìn)行圖書供應(yīng)鏈的整合。讀者在電商平臺下單后，虎彩工廠按照訂單生產(chǎn)發(fā)貨，真正做到渠道零庫存、不斷貨。疫情期間，他們重點開拓教育行業(yè)按需印刷業(yè)務(wù)，結(jié)合教育領(lǐng)域OMO模式的熱點，生產(chǎn)周期僅三到五天，迅速幫助教育機構(gòu)解決差異化教材問題。
“我們本質(zhì)上是一家印刷+互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，內(nèi)核依然是印刷；互聯(lián)網(wǎng)只是改造我們傳統(tǒng)印刷模式的工具和思維方法?！标惓煞€(wěn)向全體員工闡述自己的想法。
在通往印刷+互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型道路上，大量的探險者折戟沉沙，給人們留下無盡的遺憾和思索。5年前，世界網(wǎng)上沖印服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者——喀嚓魚（Snapfish）敗走中國，一度讓陳成穩(wěn)百感交集。
以服務(wù)專業(yè)、使用簡便著稱的喀嚓魚，是一家提供在線專業(yè)沖印照片和網(wǎng)上分享照片服務(wù)的網(wǎng)站。2015年，在被惠普公司收購十年后，意欲全球布局開拓個性影像印刷市場的喀嚓魚，決定停止在中國區(qū)的所有服務(wù)。
在陳成穩(wěn)看來，在線沖印和個性影像的印刷板塊，仍屬于一片尚未完全開發(fā)的“藍(lán)?！?，是傳統(tǒng)制造業(yè)看得見的方向，若想成功仍需熬上一段時日。
“我們傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)主要服務(wù)企事業(yè)單位，自己往往扮演被動者角色；如今要聚焦服務(wù)數(shù)億大眾用戶，在他們尚未養(yǎng)成影像消費習(xí)慣之前，我們的姿態(tài)必須是主動的?！标惓煞€(wěn)對個性影像市場前景信心十足。
2019年5月，虎彩影像旗下品牌鮮檬正式發(fā)布。這是一種新的生態(tài)鏈——通過“產(chǎn)攝分離”的商業(yè)模式創(chuàng)新，圍繞都市女性結(jié)婚、懷孕、生育等不同階段的個性化影像需求，提供攝影體驗和場景化個性影像定制產(chǎn)品，吸引了大批傳統(tǒng)影樓加盟轉(zhuǎn)型。
↑虎彩印藝的個性化影像展示區(qū)。新華每日電訊記者劉宏宇攝#p#分頁標(biāo)題#e#
用陳成穩(wěn)的話說，堅定客戶端價值是產(chǎn)業(yè)鏈核心，今天的競爭已不再是企業(yè)之間，而是生態(tài)鏈與生態(tài)鏈的競爭。要擁抱未來，就必須接受變化，重塑影像消費生態(tài)，更好地運用數(shù)字印刷+物聯(lián)網(wǎng)，真正實現(xiàn)消費路徑的C2M。
因為轉(zhuǎn)型期間必不可少的科研、渠道、推廣等方面的巨大投入，虎彩也在承受著利潤下降的壓力。2017年之前，企業(yè)一直盈利；2017年，盈虧平衡；2018年，虧損0.3億元；2019年，虧損1.4億元。
陳成穩(wěn)認(rèn)為這是正常的“轉(zhuǎn)型之痛”?！拔覀兊膫鹘y(tǒng)業(yè)務(wù)在下滑，但個性影像業(yè)務(wù)則呈現(xiàn)出年增50%的良好跡象，我們有信心扭虧為盈?！?/p>
“生活不是水到渠成的童話，要用自己的一生去創(chuàng)造一個堅忍不拔的故事?！痹陉惓煞€(wěn)眼里，未來虎彩是一家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，智能化工廠是基礎(chǔ)，平臺是核心，大數(shù)據(jù)是資產(chǎn)。
↑虎彩印藝的個性化影像展示區(qū)。新華每日電訊記者劉宏宇攝
占領(lǐng)下沉市場后，這家代工廠為何還憂心忡忡？
憑借性價比優(yōu)勢，這款藍(lán)牙耳機跑贏國內(nèi)上千家同行，占領(lǐng)下沉市場。
進(jìn)入“雙循環(huán)”的新賽季，這家不見經(jīng)傳的公司選擇轉(zhuǎn)型與升級同步發(fā)力。對于一個充分競爭的行業(yè)而言，產(chǎn)品向中高端價格擴張實屬不易，品牌價值提升的背后，需要研發(fā)的持續(xù)投入和產(chǎn)品質(zhì)量的保證。
即使做到了全球第四，陳樹康仍覺得不安全。他正在考慮是否從跟跑換到新賽道，或從單一化走向多元化。
從默默無聞的小代工廠，到出貨量全球第四的品牌商，東莞市和樂電子有限公司（以下簡稱和樂電子）僅用了9年時間，幾乎每年增速達(dá)100%—200%。
“我們在給有線耳機品牌商做代工時，判斷無線產(chǎn)品一定是未來趨勢。當(dāng)時市場還不成熟，用無線耳機的人非常少?！焙蜆冯娮涌偨?jīng)理陳樹康告訴記者。
作為電子設(shè)備配件的耳機，在技術(shù)迭代史上，經(jīng)歷過有線耳機向普通無線藍(lán)牙耳機的過渡。2016年，蘋果公司發(fā)布第一代AirPods，開創(chuàng)了TWS（真無線立體聲）耳機時代，主打千元以上的高端產(chǎn)品。
此后，三星、小米、BOSE等安卓陣營手機和傳統(tǒng)音頻廠商，紛紛跟進(jìn)入局，覆蓋100-1000元之間的產(chǎn)品市場。
和樂電子主張只做性價比，以最好的品質(zhì)匹配最合適的價格為理念，推出百元以下的TWS耳機。不追求利潤最大化，主動讓利消費者，使其成為增量市場的大贏家——憑借性價比優(yōu)勢迅速占領(lǐng)下沉市場，跑贏上千家國內(nèi)同行。
“當(dāng)時做代工總覺得是給別人打工，想創(chuàng)立自有品牌，恰好TWS耳機市場成熟度還比較低，就感覺機會來了?！焙蜆冯娮痈笨偨?jīng)理蔣東談及公司的“QCY”耳機品牌時說。
據(jù)國外知名市場調(diào)研機構(gòu)Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，2019年四季度，全球TWS耳機市場中，蘋果以43%的銷量份額位居行業(yè)龍頭，和樂電子的QCY耳機則緊跟小米、三星其后，位列全球第四。
該機構(gòu)預(yù)測，這類產(chǎn)品的全球市場規(guī)模，2020年有望達(dá)到1.2億部，預(yù)計2021年將增長90%，達(dá)到2.3億部。
在這個快速增長的賽道上，和樂電子在技術(shù)跟隨中，乘勢搭建起60多個國家的代理銷售網(wǎng)，三成產(chǎn)品通過B端經(jīng)銷商銷往日韓美等國，在國內(nèi)則主打電商C端大眾消費市場。
在海外市場，“QCY”耳機品牌口碑良好，自有品牌銷量占比最高時達(dá)75%，后雖有下降仍在50%以上。和樂電子有兩個品牌全球注冊，光商標(biāo)注冊費用就花了500萬元。2020年，公司整個品牌升級，又投入了1000萬元。
依靠珠三角的制造業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)勢、規(guī)模效應(yīng)帶來的低成本優(yōu)勢，和樂電子2019年營收達(dá)7.7億元，2020年疫情期間逆勢增長了96%，上半年營收接近6億元。
公司收入過度依賴TWS耳機，管理層已預(yù)感到產(chǎn)品單一的危機。
2020年，和樂電子嘗試改變耳機產(chǎn)品的競爭策略，將價格定位提高到100-400元的區(qū)間。
“如果能把百元以上產(chǎn)品做扎實，這個品牌就真成功了！”陳樹康說。#p#分頁標(biāo)題#e#
然而，對一個充分競爭的行業(yè)而言，產(chǎn)品向中高端價格擴張實屬不易，品牌價值提升的背后，需要研發(fā)持續(xù)投入和產(chǎn)品質(zhì)量保證。
“新產(chǎn)品研發(fā)中，團隊在攻克連接穩(wěn)定性差、延遲明顯、音質(zhì)差等行業(yè)痛點，應(yīng)用高質(zhì)量喇叭、先進(jìn)的降噪技術(shù)等，加上測試和生產(chǎn)組裝的費用提升，耳機的綜合成本會突破百元。”公司研發(fā)總工程師陳章虎告訴記者。
在陳章虎看來，百元以上的新產(chǎn)品，在產(chǎn)品質(zhì)量不輸同行的情況下，會繼續(xù)讓利消費者，以性價比優(yōu)勢與華為、三星等同行品牌正面競爭。
“這么大的盤子，做單一產(chǎn)品風(fēng)險非常大。盡管企業(yè)做得很大，但市場競爭激烈，可能分分鐘就被后來者趕超?！标悩淇挡⒉恢M言，要保持公司抗風(fēng)險能力，需要跨品類來降低風(fēng)險。
如今，5G時代已經(jīng)到來，智能家居和萬物互聯(lián)成為大勢所趨，和樂電子也在探索耳機與家居生態(tài)連接的前沿技術(shù)，并逐漸聚集于智能家居和安防領(lǐng)域。
“這些需要通過與小米等公司合作，接入對方的智能生態(tài)系統(tǒng)，目前只有部分客戶對這項技術(shù)有需求?！标愓禄⑻寡浴?/p>
同時，他們開始布局智能攝像頭、智能充電寶等產(chǎn)品線，共享原有耳機產(chǎn)品的海內(nèi)外銷售渠道，跑入多元化的新賽道。
“藍(lán)牙耳機是以硬件為主體的技術(shù)產(chǎn)品，攝影頭更偏向軟件技術(shù)，這樣布局不僅能豐富產(chǎn)品線，還能軟硬件結(jié)合，增強公司的研發(fā)實力。”陳樹康說。
他們基于前期運作藍(lán)牙耳機的經(jīng)驗，期望每個單品都做到10億元的規(guī)模，才能將渠道優(yōu)勢完全釋放出來。雖然市場規(guī)模越大競爭將越激烈，但他們認(rèn)為，競爭不激烈，產(chǎn)品就沒有太大的價值。
“走多元化路線，風(fēng)險不是一般大?！睂τ谖磥恚悩淇导瘸錆M信心也不無忐忑，“風(fēng)險是永恒存在的，關(guān)鍵看能否把握住機會?！?/p>
