文|楊佳
編輯|卡門
年輕人又把一家公司“買”上市了。
Pop Mart上市后，一則數(shù)據(jù)顯示，近20萬(wàn)年輕人在購(gòu)買盲盒上花費(fèi)過(guò)萬(wàn)。
和“盲盒”有關(guān)的搜索信息里，人們都在詢問(wèn)“入坑”和“出坑”的方法。而看到機(jī)會(huì)的商家，則借著熱風(fēng)推出護(hù)膚盲盒、數(shù)碼盲盒……
打開(kāi)盲盒的期待、未知，構(gòu)成了盲盒生意的核心，某種程度上來(lái)說(shuō)，它和博彩生意擁有著相同的邏輯和刺激。
本期顯微故事講述的是一群買盲盒和賣盲盒的人，他們之中：
有的人一年花了20萬(wàn)買盲盒、為了抽中隱藏款不惜10點(diǎn)守在商場(chǎng)“擦玻璃”、“端盒”；
有的人是見(jiàn)證了“炒盒組”和“改娃師”等盲盒衍生職業(yè)的暴富；
還有的人把盲盒作為了“割韭菜”的形式，通過(guò)在盲盒內(nèi)放三無(wú)產(chǎn)品、回收手機(jī)以達(dá)到清庫(kù)存的目的。
以下是關(guān)于他們的真實(shí)故事：
靠盲盒“清庫(kù)存”，臨期化妝品、回收手機(jī)靠盲盒最好賣
運(yùn)營(yíng) 老K 29歲
盲盒熱后，各行各業(yè)都開(kāi)始做盲盒，但大部分的盲盒都是“割韭菜”。
為了清庫(kù)存，商家會(huì)把賣不出去的東西放在盲盒里銷售，再利用盲盒“售出不退不換”的規(guī)則，讓用戶投訴無(wú)門。
我在文化公司、數(shù)碼公司都做過(guò)運(yùn)營(yíng)，這兩家公司都推出過(guò)盲盒。但針對(duì)用戶群不同，玩法也不同。
文化公司的盲盒針對(duì)年輕女性，里面多是一些護(hù)膚品、小商品。
護(hù)膚品多是來(lái)自廣州的代工廠，價(jià)格低到幾塊錢，甚至有的是三無(wú)產(chǎn)品。小商品則以眼罩、拼圖等小玩意兒為主，從義烏等地進(jìn)貨，成本也只要幾元錢。
根據(jù)盒子大小，盲盒標(biāo)價(jià)20-30元不等。我們對(duì)外說(shuō)盲盒可能抽到大牌口紅、名牌包、手機(jī)，但其實(shí)我們都沒(méi)放進(jìn)去過(guò)。
緊接著我們?cè)诰W(wǎng)上放一些水軍，曬那些手機(jī)、口紅，吸引不明真相的女生前來(lái)購(gòu)買，一度幫我們清了大量庫(kù)存。
由于銷量太好，許多商家都請(qǐng)我們幫忙清庫(kù)存，為此我們還開(kāi)發(fā)了新的合作渠道和收入模式。
數(shù)碼公司推出的盲盒針對(duì)男性用戶，有200元手機(jī)盲盒、100元電子產(chǎn)品等多個(gè)價(jià)位的盲盒選擇。
手機(jī)盲盒肯定有手機(jī)，只是沒(méi)有值錢的新款手機(jī)。
盲盒里的大多是回收來(lái)的二手機(jī)、翻新機(jī)——一臺(tái)功能完好的手機(jī)回收價(jià)格低至幾十元。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#
圖 | 我見(jiàn)過(guò)行業(yè)里最“黑心”的賣家
而且利用盲盒去庫(kù)存，賣二手，很少有維權(quán)。就算有維權(quán)，補(bǔ)發(fā)一個(gè)快遞也依舊是賺錢的。
靠著這條門路，我們公司一年收入上千萬(wàn)。
每次看到有用戶咨詢盲盒并小心翼翼許愿（留言，希望有什么）時(shí)，我腦子里都會(huì)浮現(xiàn)那句話：買的不如賣的精。
“改娃師”年入百萬(wàn)，被改成手機(jī)殼、掛墜的娃娃身價(jià)翻十倍
二手平臺(tái)運(yùn)營(yíng) cc 24歲
我在一個(gè)興趣社區(qū)做運(yùn)營(yíng)。
我們平臺(tái)上可以交易和分享盲盒，每天都有玩家展示自己的“娃”，交流拆盒經(jīng)驗(yàn)。
用一個(gè)字形容這群玩家，那就是“壕”；如果用兩個(gè)字形容，那就是“任性“。
我把這個(gè)成為“快樂(lè)經(jīng)濟(jì)”，為了一時(shí)開(kāi)心，他們真的愿意花高價(jià)來(lái)?yè)Q一時(shí)爽。
雖然盲盒大多是59元，價(jià)格透明，但在二手交易平臺(tái)上，除了隱藏款，開(kāi)盒的都只買五折——少了開(kāi)盒的過(guò)程，盲盒的價(jià)值就少了一半。
而那些隱藏款，因數(shù)量少，有的可以炒到近千元。
人人都愛(ài)隱藏款，一些炒盒黨為了限量款和隱藏款一箱箱買，還衍生了一個(gè)小眾詞語(yǔ)“擦玻璃”——商場(chǎng)10點(diǎn)才讓顧客進(jìn)去，許多玩家會(huì)假裝成保潔說(shuō)“擦玻璃“，就為了搶首發(fā)或者大量囤貨。
囤貨是有技巧的，最好出手的是節(jié)日限定，在特殊節(jié)日大量買入后轉(zhuǎn)賣，可以賺一些錢，一個(gè)盲盒能多賺幾十塊。
但萬(wàn)一沒(méi)賭對(duì)砸手里，就只能賤價(jià)甩賣了。
圖 |改娃師的日常
還有些高端玩家熱衷于“改娃”——將娃娃改裝成手機(jī)殼、把娃娃零件互換做成新的娃娃、或者自己噴漆上色，現(xiàn)在都有專門的“改娃師”了。
曾經(jīng)有個(gè)改娃師，一天能改接近5只娃娃，光改造費(fèi)就是200起，算下來(lái)每個(gè)月輕松過(guò)萬(wàn)。而被改過(guò)的娃娃身價(jià)翻10倍，直接漲到200多元。
盲盒也有鄙視鏈。進(jìn)口IP鄙視國(guó)內(nèi)IP，鄙視盜版抄襲。很多不知名的商家聽(tīng)聞盲盒銷量好，推出了9.9元包郵盲盒，最后卻賠掉底褲。
說(shuō)到底，盲盒也是一種消費(fèi)文化，文化就是需要培育的。
一年花20萬(wàn)拆盲盒，每天10點(diǎn)在POP MART門口“擦玻璃”
小Q 上海 27歲
盲盒太適合我這種收集癖和強(qiáng)迫癥了。
當(dāng)聽(tīng)說(shuō)POP MART上市時(shí)，我才意識(shí)到，原來(lái)和我一樣的人還真不少。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#
我從小就愛(ài)收集東西，彩妝、馬克杯、包包，為了收集各種珍藏版花費(fèi)近20萬(wàn)元。我媽看我有收集癖，還專門給我騰了個(gè)房間放這些寶貝。
前幾年，我開(kāi)始發(fā)現(xiàn)同事桌上總有幾個(gè)不同造型的手辦娃娃。有次我還圍觀了她拆盒，桌上堆滿了包裝一樣的盒子，大家都得想知道里面是啥，能不能開(kāi)到限量版。
尤其是工作后，每天枯燥重復(fù)的工作更讓人急于尋求一些新鮮感和刺激。圍觀她拆了幾次盲盒，我也忍不住去POP MART買了一些，就這樣入坑了。
不到4個(gè)月時(shí)間，我就通過(guò)門店和網(wǎng)上購(gòu)買擁有了180多個(gè)娃娃，還買了專門的架子來(lái)收納這些娃娃。
圖 |亞克力盒子價(jià)格要200多元
某些款特別難抽，還容易抽到重復(fù)的娃娃，所以我開(kāi)始買二手娃和“明盒”。
盲盒有許多專屬交易平臺(tái)。在上面，普通娃價(jià)格低，隱藏娃娃會(huì)炒到高價(jià)。我一般查漏時(shí)買普通娃娃，有時(shí)能用半價(jià)收到想要的款。
圖 |明盒娃娃價(jià)格是盲盒的2倍
但這樣也失去了玩盲盒的新鮮感。知道自己會(huì)收到什么，開(kāi)盒時(shí)完全沒(méi)有緊張感，有時(shí)快遞到了都懶得拆。
這時(shí)，圈里的娃媽教了我新玩法“端盒”——整個(gè)系列一鍋端。這樣不僅不會(huì)抽到重復(fù)的，也能體會(huì)到的拆盒的樂(lè)趣。
我第一次體驗(yàn)端盒是購(gòu)買的點(diǎn)心labubu系列，一共12個(gè)款一次性端走，在拆開(kāi)的時(shí)候享受了“不知道這個(gè)會(huì)拆出什么”的刺激感。
圖 | 我買過(guò)的端盒系列
“端盒”讓我體會(huì)到財(cái)大氣粗的感覺(jué)，我還將端盒當(dāng)作生日禮物送給朋友。
最多的一次，我端了12盒送給朋友，還下單了幾個(gè)隱藏款、購(gòu)買了放置娃娃的產(chǎn)品架，花費(fèi)接近上萬(wàn)元，就為了打造屬于娃娃們的樂(lè)園。
沒(méi)玩過(guò)盲盒的永遠(yuǎn)無(wú)法理解，對(duì)于我們這些“打工人”來(lái)說(shuō)，在娃娃的世界我們才是真正的主宰，那是我的另一個(gè)寧?kù)o天堂。