原題：和阿里巴巴1688、字節(jié)跳動、雀喜易購等多個平臺達成合作
加博會助推企業(yè)向線上轉型
盟大集團工作人員介紹首款即將亮相加博會的C2M產品。記者 孫俊杰 攝
“我們不但會在本屆加博會上首發(fā)C2M（用戶直連制造）定制版童滑板車，還將組織一支數(shù)十人的選品團隊，到加博會上尋找合作伙伴，用旗下的雀喜易購電商平臺幫助企業(yè)拓展市場。”盟大集團2C事業(yè)中心總經(jīng)理陳燕輝告訴記者。
據(jù)了解，除了雀喜易購外，第十二屆加博會組委會秘書處還和阿里巴巴1688、字節(jié)跳動等多個平臺達成合作，除了推動龐大的線上采購商資源與企業(yè)對接外，還將繼續(xù)舉辦加博會線上推廣活動。此外，加博會還將繼續(xù)設置國際電子商務及物流展區(qū)，并舉行“加工企業(yè)+跨境電商=M2C”專題分享會等系列配套活動，全力幫助企業(yè)向線上轉型。
對此，商務部研究院國際市場研究所副所長白明表示，除了幫助企業(yè)擺脫疫情影響，搶訂單、拓市場發(fā)揮重要作用外，加博會助推企業(yè)向線上轉型，還將加速企業(yè)轉型升級。
推動企業(yè)與電商加速對接
今年4月，東莞市政府正式與盟大集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過其旗下新零售社交電商平臺雀喜易購推動東莞企業(yè)“去庫存、保訂單、塑品牌”，目前，來自東莞32個鎮(zhèn)街1000多家企業(yè)入駐了雀喜易購平臺，囊括了包括塑料制品在內的上萬個品類。
陳燕輝告訴記者，雀喜易購電商平臺正在組建選品團隊，準備在本屆加博會上為平臺尋求更多的合作伙伴。
“我們在10月份舉行的臺博會上，首日達成意向采購訂單金額1.2億元。對規(guī)模更大的加博會，更是充滿了期待。”陳燕輝說。
加博會組委會秘書處相關負責人表示，除了雀喜易購外，本屆加博會還將首次與阿里巴巴、字節(jié)跳動（抖音）等電商平臺進行采購合作，利用龐大的線上采購商資源，推動線上線下商務對接、買賣成交。
據(jù)了解，組委會和阿里巴巴1688平臺合作的第十二屆加博會第二場線上推廣活動已經(jīng)于12月1日正式上線，將持續(xù)到12月21日。線上推廣活動期間,阿里巴巴1688搭建了“中國加工貿易產品博覽會”線上活動會場，通過統(tǒng)籌阿里巴巴生態(tài)內推廣資源、全域資源、站內廣告資源投放。
“一方面在1688站內品牌專區(qū)、搜索展播、鉆石展位等位置推廣此次活動的頁面；另一方面將根據(jù)產品，定義DMP投放人群，通過生態(tài)內以及全域廣告資源，推廣此次活動?！奔硬M委會秘書處相關負責人表示。
該負責人表示，將組織上千家本屆加博會參展企業(yè)參與線上推廣和直播活動。
據(jù)了解，一直以來，加博會都非常注重電商平臺的作用，自2015年實施“1+6”專業(yè)化展區(qū)設置后，每屆加博會均設有電商和國際物流展區(qū)，邀請知名電商平臺參會采購，推動企業(yè)和電商平臺進行對接。
去年，京東商城、蘇寧易購、網(wǎng)易嚴選等18家國內外知名的電商平臺和跨境電商大賣家企業(yè)，成為首批“加博會特邀電商采購商”。在第十一屆加博會上，這些企業(yè)積極對接加博會參展企業(yè)的優(yōu)質產品，為加博會提供了豐富的市場渠道，為參展企業(yè)拓寬了市場對接空間，延續(xù)了展后合作交易。
今年除了設立國際電子商務及物流展區(qū)外，加博會組委會在展會期間還將舉辦“加工企業(yè)+跨境電商=M2C”專題分享會、外貿優(yōu)品拓內銷交流會等配套活動，全力推動企業(yè)與電商加速對接。
“希望能通過推動制造企業(yè)和電商的對接，幫助企業(yè)利用新銷售平臺、銷售模式在國內開拓銷售渠道。”加博會組委會秘書處相關負責人表示。
電商成企業(yè)拓展市場利器
“我們和帶貨網(wǎng)紅薇婭進行合作，3分鐘的直播，賣出了超過7000只‘攬月’系列手表，銷售額超過400萬元?！睎|莞得利鐘表有限公司（下稱“得利鐘表”）董事長梁偉浩告訴記者，以前參加加博會大多數(shù)是開拓實體店渠道，現(xiàn)在更注重和不同電商平臺的合作。
梁偉浩表示，本屆加博會上將主要展示與中國探月工程合作設計、研發(fā)的航天手表，包括“天問”系列、“攬月”系列等。
“我們還將參與第十二屆加博會在阿里巴巴1688平臺上推出的直播和線上推廣活動。”梁偉浩說。
據(jù)介紹，從2019年開始，得利鐘表就開始試水電商，在天貓等平臺開店銷售，并鼓勵員工做主播帶貨?！拔覀兠恐茉谔熵埳嫌?場直播，帶貨的主播都是公司員工?！绷簜ズ菩χ嬖V記者，得利鐘表逢周一、三、五的晚上，以及周六、日的下午和晚上會各舉行一場直播，由公司員工在直播間帶貨。
梁偉浩告訴記者，得利鐘表現(xiàn)在每月可以通過電商渠道銷售鐘表約6000只，依托電商，今年以來得利鐘表的內銷增長了300%，有力應對了疫情對企業(yè)的沖擊。尤其是與知名電商平臺洋蔥集團簽訂戰(zhàn)略合作以來，得利鐘表在電商零售方面的營業(yè)額增長迅速。#p#分頁標題#e#
與得利鐘表一樣，位于東莞橫瀝的東莞長谷川金屬制品有限公司（下稱“長谷川”）也同樣依靠電商在內銷市場上不斷拓展。長谷川是2001年就在東莞橫瀝建廠的日資企業(yè)。年生產各類鋁制梯子近50萬個。該公司連續(xù)12年參加加博會，今年將主要展出各類工業(yè)人字梯、作業(yè)臺、家庭用踏臺等。
在加博會的推動下，長古川2016年就設立了天貓旗艦店，隨后又設立了京東旗艦店。目前電商渠道的銷售額將占內銷營業(yè)額的30%以上。
數(shù)據(jù)顯示，去年，東莞電子商務交易額達5377億元，比2018年增長12.0%，這其中就有不少來自加工貿易企業(yè)。而今年1—9月，東莞全市電子商務交易額4170億元，同比增長10.8%，電商已經(jīng)成為東莞企業(yè)去庫存、抓訂單、保市場的保障。
正是看到了電商對企業(yè)拓展市場的重要作用，第十二屆中國加工貿易產品博覽會專門于5月13日—16日舉行了線上推廣活動，共吸引了600家企業(yè)參展，其中東莞企業(yè)達472家。為期4天的加博會線上推廣活動成交超3.35億元。
或助企業(yè)實現(xiàn)生產智能化
加博會助推企業(yè)轉型線上，不僅是幫助企業(yè)拓展市場，或許還將幫助企業(yè)實現(xiàn)生產智能化，從而推動企業(yè)轉型升級。
雀喜易購作為東莞本土首家C2M社交電商平臺，最新款C2M產品—攜手廣東樂的互動娛樂股份有限公司打造的定制款兒童滑板車將在本次加博會上首次亮相。
“本次展出的定制款兒童滑板車，正是依托盟大集團海量制造業(yè)數(shù)據(jù)和用戶資源，將C端的電商平臺會員的訂單直接輸出至源頭制造商，以需定產，消除了層層加價的中間環(huán)節(jié)，使消費者能夠以更低的價格獲得優(yōu)質商品，同時滿足其個性化定制需求；對于產業(yè)鏈上的合作廠商而言，能夠打造柔性制造能力?！泵舜蠹瘓F2C事業(yè)中心副總經(jīng)理黃立國表示，定制款將在加博會上亮相，月底上市售賣，后續(xù)還會根據(jù)用戶新的反饋迭代。
“對產業(yè)而言，C2M推進了制造業(yè)供給側的重塑與升級，賦能實體經(jīng)濟?！秉S立國說。
據(jù)了解，在雀喜易購平臺上，通過類似模式生產的C2M產品已經(jīng)超過了100款。
對此，有專家表示，制造企業(yè)轉型線上，可以更直接地面對消費者，從而更好地把握市場需求。事實上，越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，電商的數(shù)據(jù)能力和渠道拓展能力同等重要。
例如在今年5月舉行的加博會線上推廣活動中，通過“線上展覽+直播帶貨”的方式，將往年容納10多萬觀眾的線下會場，搬到了“云端”，讓大家足不出戶就能360度全面看展，不錯過任何一個細節(jié)。由于工廠的單店銷售批發(fā)數(shù)據(jù)和品類數(shù)據(jù)都能被數(shù)據(jù)化、可視化地呈現(xiàn)。因此參與線上推廣活動的企業(yè)在輕松賣貨的同時，還能根據(jù)銷售數(shù)據(jù)調整后續(xù)生產策略，實現(xiàn)智能生產。
“正是因為看到推動企業(yè)對接電商渠道帶來的的諸多好處，我們在12月再次推出了加博會線上推廣活動?！奔硬M委會秘書處相關負責人表示。
白明認為，在目前疫情的影響下，企業(yè)的轉型升級顯得尤為重要。如果參展企業(yè)能利用好加博會線上推廣活動帶來的數(shù)據(jù)流，企業(yè)在輕松賣貨的同時，還能根據(jù)銷售數(shù)據(jù)調策略，實現(xiàn)智能生產。
“從這個角度看，加博會將加速推動企業(yè)轉型升級?！卑酌髡f。
記者 戴雙城