今年受疫情影響
許多企業(yè)訂單減少
但在茶山鎮(zhèn)橫江村
有一家企業(yè)化危機(jī)為契機(jī)
成功搶占并擴(kuò)大市場(chǎng)份額
實(shí)現(xiàn)了逆境中的增長(zhǎng)
在剛剛過(guò)去的“雙十一”
這家企業(yè)的銷售額相比往年
取得三倍增長(zhǎng)
它到底是怎么做到的呢？
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“它的兒歌非常好聽，適合月齡段比較大的寶寶，剛好他們這個(gè)時(shí)候開始對(duì)聲音有所好奇，所以說(shuō)買這種有聲音的布書回家，你就可以省下很多事了，爸爸媽媽們不用每天想著要怎么講故事去哄寶寶。”這是祖利（廣東）幼兒用品有限公司在“雙十一”之后舉行的“返場(chǎng)活動(dòng)”直播，而就在這場(chǎng)直播的前6個(gè)小時(shí)也就是凌晨4點(diǎn)，企業(yè)才剛剛忙完“雙十一”的近十萬(wàn)個(gè)快遞的包裝。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅在“雙十一”當(dāng)天，企業(yè)線上to C +to B 板塊銷售額超過(guò)千萬(wàn)，同比去年暴增300%。
△祖利（廣東）幼兒用品有限公司直播帶貨
△準(zhǔn)備發(fā)貨的快遞
祖利（廣東）幼兒用品有限公司位于橫江村，2010年開始落戶茶山，主營(yíng)0-6歲兒童早教用品，一開始也是眾多來(lái)料加工企業(yè)的一員。2013年開始從加工行業(yè)走出來(lái)，開始陸續(xù)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)自主品牌jollybaby、sozzy、Q'ton Mommy、Bali bazoo。在早教玩具領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)多品牌垂直發(fā)展。2016年，企業(yè)正式深耕自主品牌，主打早教類產(chǎn)品、母嬰用品，在淘寶、京東、拼多多等電商平臺(tái)設(shè)店。2019年底，企業(yè)創(chuàng)立電商直播團(tuán)隊(duì)，利用圖片、視頻等多方式直播。
為適應(yīng)電商的增長(zhǎng)，加快產(chǎn)品上新速度，祖利組建了市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)和研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。僅去年一年，祖利就投入700多萬(wàn)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。從今年3月起，祖利上線超過(guò)200個(gè)新產(chǎn)品，以平均每個(gè)月20-30個(gè)的數(shù)量持續(xù)推出新產(chǎn)品。
直播銷售為企業(yè)拓展了更廣闊的市場(chǎng)，帶來(lái)更好的業(yè)績(jī)。今年上半年，當(dāng)不少企業(yè)因訂單減少發(fā)愁之時(shí)，祖利已經(jīng)憑借自產(chǎn)自銷的模式，迅速適應(yīng)并且成功搶占市場(chǎng)，僅1-6月的產(chǎn)值就達(dá)到去年全年總和。祖利公司品牌運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人吳顯東稱，“我們有自己的生產(chǎn)線、品牌、研發(fā)團(tuán)隊(duì)，了解市場(chǎng)需求后，能迅速進(jìn)行研發(fā)設(shè)計(jì)。在保證產(chǎn)品質(zhì)量情況下，產(chǎn)品的推進(jìn)速度基本上領(lǐng)先于同行，這給我們搶占市場(chǎng)贏得更好的機(jī)遇?！?/p>
△豐富的產(chǎn)品
與此同時(shí)，得益于自主研發(fā)和電商銷售模式，在國(guó)外疫情最吃緊的時(shí)段，祖利迅速占領(lǐng)海外市場(chǎng)，成為行業(yè)中的新秀。此外，祖利在兩年以前就在海外設(shè)立分公司，結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣投入研發(fā)產(chǎn)品，進(jìn)一步在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳。