受疫情影響，今年高埗有不少企業(yè)主動(dòng)適當(dāng)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，選擇通過網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，與客戶建立“線上”洽談，進(jìn)行“遠(yuǎn)距離”的面對(duì)面，做到線上展示、直播帶貨兩不誤，而職業(yè)學(xué)校也瞄準(zhǔn)了直播電商這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，培養(yǎng)大量的專業(yè)型人才輸送到各大企業(yè)，鞏固“校企合作”的模式。
企業(yè)直播帶貨提銷售額 嘗甜頭
位于高埗鎮(zhèn)的騰茂電子有限公司，是一家集電源產(chǎn)品自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的現(xiàn)代化綜合高科技企業(yè)。今年4月，該企業(yè)正式開拓線上銷售業(yè)務(wù)和客戶資源，做出了向數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的調(diào)整。
一次兩小時(shí)的直播，為企業(yè)帶來了平時(shí)10倍的訂單銷售量，而部分展會(huì)，也從線下轉(zhuǎn)為線上。通過線上平臺(tái)，企業(yè)能為向遠(yuǎn)在國(guó)外的客戶展現(xiàn)了工廠的生產(chǎn)車間以及產(chǎn)品，制造身臨其境的體驗(yàn)感，消除了客戶對(duì)產(chǎn)品問題的疑慮，做到帶貨的同時(shí)，也來了一次線上參觀之旅。
公司銷售經(jīng)理方浩濱告訴記者，直播當(dāng)天他們的客戶量新增了3倍，持續(xù)一周下來累計(jì)到150個(gè)客戶資源，成交量達(dá)到80%。
計(jì)劃擴(kuò)大打造屬于自己的直播團(tuán)隊(duì)
而企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，利用大型直播平臺(tái)面向更多的消費(fèi)群體，則需要銷售和電子商務(wù)技術(shù)的人才作為支撐。“我們想通過這次直播，去打造我們自己的直播團(tuán)隊(duì)，包括對(duì)人才的培養(yǎng)，對(duì)我們整個(gè)下半年計(jì)劃也好，下半年計(jì)劃是擴(kuò)大我們的銷售團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)展到30人?！狈胶茷I向記者透露公司下半年的計(jì)劃。
企業(yè)的想打造屬于自己的電子商務(wù)人才計(jì)劃，也得到了員工的積極參與。企業(yè)組織培訓(xùn)，員工參加完回來還積極與其它同事分享經(jīng)驗(yàn)。“參加培訓(xùn)回來后，幫助我們排練、走位，告訴我們?nèi)绾伪憩F(xiàn)得更加自然，讓客戶知道我們，了解我們。”企業(yè)員工穆夢(mèng)麗說。
據(jù)介紹，下來該企業(yè)將開通國(guó)內(nèi)線上平臺(tái)，全方位打造國(guó)內(nèi)外雙渠道的銷售方式，提高企業(yè)的銷售額。
學(xué)校打造直播電商孵化基地 培養(yǎng)直播人才
企業(yè)對(duì)哪一塊需求大，最先能感受到的往往是學(xué)校、是教育者。這不？在高埗的華南職業(yè)技術(shù)學(xué)校也瞄準(zhǔn)了“直播電商”這一熱潮，把傳統(tǒng)電商進(jìn)行一個(gè)升級(jí)，投入200多萬，率先在鎮(zhèn)內(nèi)職業(yè)學(xué)校正打造了總面積約為4500平方米的直播電商實(shí)訓(xùn)孵化基地，通過老師帶學(xué)生團(tuán)隊(duì)，以“創(chuàng)業(yè)”的模式進(jìn)行實(shí)踐上培訓(xùn)，向企業(yè)輸送直播電商的專業(yè)型綜合人才。目前，學(xué)校電商專業(yè)的人數(shù)在700人左右，對(duì)口的就業(yè)率在95%以上。
同時(shí)，今年，華南職業(yè)技術(shù)學(xué)校帶領(lǐng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)，參加了2020品質(zhì)東莞直播帶貨大賽，讓學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，提升各項(xiàng)綜合技能?！白⒅厣糜诓蹲浆F(xiàn)在的熱銷產(chǎn)品是什么，一個(gè)是直播的技巧方面，整個(gè)環(huán)節(jié)他都可以學(xué)到?！睂W(xué)校副校長(zhǎng)韋聞筆說。
學(xué)生嚴(yán)嘉誠(chéng)：“我們覺得表達(dá)能力有所提升的，解說產(chǎn)品的要提前了解這些產(chǎn)品的功能，要提前把它背下來。”
未來該學(xué)校繼續(xù)豐富供應(yīng)鏈產(chǎn)品的種類，并把直播電商技巧在校園推廣，讓學(xué)校每一個(gè)專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)技巧，把“校企合作”做成一個(gè)資源共享的一個(gè)平臺(tái)。
記者：熊燕青 鐘偉欽 錢志標(biāo)